Me dirigí a una versión similar de esta pregunta aquí: ¿Qué es un curso asequible, confiable y no fraudulento sobre cómo vender productos a través de Amazon FBA? Pero creo que estás haciendo la pregunta equivocada.
Lo que puede faltar en la pregunta es que la respuesta (genéricamente) es seguir algunos pasos … pero específicamente … eso es mucho más difícil de contestar o condensar en una lista. No necesita una lista de pasos … necesita objetivos específicos. A partir de los objetivos, puede encontrar los pasos para lograr cada objetivo individual.
Por ejemplo, si desea crear un negocio de Amazon que obtenga $ 100k al mes, le permite desglosar la cantidad de ventas que necesitará:
$ 100,000 mensuales / 30 días = $ 3,334 por día en ganancias
Suponga que vende un producto que tiene $ 10 en ganancias, entonces necesita 334 ventas por día para alcanzar este número de ganancia
Suponga que tiene un producto y un rango de ventas que le da un promedio de 34 ventas por día, entonces debería vender 10 productos diferentes
Si su ganancia es de $ 5 en lugar de 10, o sus ventas por día son diferentes, el ajuste correspondiente.
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Si eres como yo, en este momento de la conversación, mi mente realmente está empezando a responder muchas preguntas:
¿Deberían esos 10 productos todos estar en el mismo espacio? ¿Importa tu nombre de marca? Necesitas un sitio web? ¿Debes anunciarte en los listados de Amazon en Facebook? ¿Dónde obtendrá el efectivo para apoyar la compra de su inventario para mantenerse al día con el lado de la cadena de suministro del negocio?
Por lo tanto, hay un punto interesante que probablemente no se encuentra en una lista de pasos … si está vendiendo 334 productos por día con una ganancia neta de $ 10, entonces su costo es probablemente 1/4 del precio de venta (necesita al menos un margen de beneficio de 4x). por margen) o alrededor de $ 10 cada uno. Si su proveedor puede hacer que le envíen productos a Amazon en 3 semanas, necesitará aproximadamente un mes de inventario, lo que le costará:
334 productos se venden diariamente x 30 días x $ 10 cada uno = $ 100,200 en inventario. Si tuviera que abastecerse durante 60 días para evitar quedarse sin inventario y tener en cuenta las fluctuaciones en las ventas, entonces necesitaría $ 200,000 en efectivo para respaldar este inventario.
Entonces necesitaría crear un paso para: “Encuentre una fuente de financiamiento que apoye las necesidades de flujo de efectivo de mi negocio”
Es posible que también necesite un paso sobre cómo administrar la logística de pedidos y la administración de 10 productos diferentes para que nunca se quede sin inventario, los costos de envío no son demasiado altos, satisfaciendo las demandas de etiquetado de Amazon, reduciendo el tiempo de envío, tratando las quejas de los clientes , gestionando el servicio al cliente …
¿Qué tal un paso para duplicar sus ventas por día para que pueda administrar menos productos y aún así alcanzar la meta mensual neta de $ 100k? Trabajo con muchos vendedores todos los días que regularmente alcanzan este número y más, y aunque es muy posible, es mucho más fácil de describir en pasos que en ejecución.
Hay muchos pasos que necesitará para hacer crecer su negocio de Amazon, pero si observa la pregunta a través de la lente de qué objetivos quiere lograr, le dará más valor y contexto a los pasos.
Espero que esto sea útil.