Bien. He estado activo en este juego por más de 50 años … y lo que más noté es que los anuncios (TV, YouTube, en línea, impresos) parecen haber sido creados principalmente para generar un impacto emocional o visual antes del reconocimiento y retención del producto. Puedo recordar docenas, tantos, de anuncios maravillosamente emocionales, entretenidos o hilarantes que me llamaron la atención en ese momento … pero no pude decirle 30 segundos después qué producto estaban tratando de promocionar.
Porque la publicidad dominó el producto.
Los mejores anuncios son aquellos que recuerdan que su propósito principal es vender . En 1905, el redactor publicitario de cachorros John E. Kennedy (en Lord & Thomas, hoy DraftFCB) definió la publicidad como “vendedor en material impreso”, que ahora por supuesto incluye la difusión y los Nuevos Medios.
La palabra clave es la venta . Si sus lectores / espectadores no pueden recordar el producto que está publicitando, su anuncio ha fallado … independientemente de cuántos premios de diseño pueda ganar. Una de las campañas que creé a propósito parecía el desastre de un aficionado … pero necesitaba policías de motocicleta para controlar las multitudes que generaba. Otro, un evento para recaudar fondos, fue una simple y sencilla carta de correo con un tirón en el corazón y un accesorio inusual, y capturó más del 600% de la proyección. A muchos les gusta eso. (Para ser justos, he tenido fallas que iluminaron el cielo. Pero afortunadamente, no muy a menudo).
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Honestamente, no importa que su anuncio “se destaque” entre la multitud, aunque ciertamente es agradable. Siempre y cuando esté planificado y diseñado para que su mercado objetivo lo note y responda, puede ser el más simple de Janes.
Entonces, en el mundo real, ¿qué anuncios se destacan? Los que venden los controles.