Cómo crear urgencia en mi mensaje sin sonar agresivo

Answer 1

Ciertos escenarios son comunes en las ventas asociadas con la compra y venta de cualquier producto:

¿El cliente está tomando tiempo para comprar? Puede haber razones:

• Esperando una mejor oferta del mismo u otro vendedor
• El requisito está en el futuro, por lo que hay que esperar a que llegue el momento.
• Investigación y comparación para aprovechar el mejor producto.
• Simplemente buscando las tasas de mercado solicitando cotización de múltiples proveedores

El trabajo de la persona de ventas mientras el cliente está ocupado:

• Trate de conocer y entender a cada uno de sus clientes durante las conversaciones iniciales, para saber cuándo comprarán
• Empújalos en consecuencia; manténgalo bajo en todo momento y dé suficiente tiempo y espacio a su cliente
• Mejore su esquema de valores y céntrese en generar confianza en lugar de una venta rápida
• Según los requisitos del cliente, ofrezca mejores ofertas y mantenga el tiempo limitado, lo que reducirá el tiempo de compra.
• Haga su propuesta breve e importante agregando toda la información posible que justifique su producto mejor que otros
• Siempre esté tranquilo al hacer un trato, su comportamiento responsable también impulsa a su cliente a comprar productos.
• Mientras el cliente está haciendo su investigación, tú haces la tuya. En consecuencia, prepare el impresionante correo de seguimiento.
• El seguimiento regular, los paquetes competitivos, las buenas ofertas, la escalada y la gestión adecuadas son muy importantes para que un cliente a bordo.

Una buena persona de ventas pesa las palabras y luego habla / escribe al cliente. Es muy importante demostrar que sus productos tienen un valor benefactor y es la mejor solución disponible en el mercado.

No pierdas el tiempo forzando a tu cliente a comprar el producto. En su lugar, elija un método alternativo o indirecto para acercarse a usted.

Recuerde, si el cliente lo elige después de su estudio, será comprensivo y colaborará incluso en tiempos adversos, pero si lo obliga, usted será el culpable, quien estará obligado a comprar y no podrá servir adecuadamente.

Answer 2

FOMO: Fear Of Missing Out es el gran impulsor de la urgencia.

4 tipos de FOMO:

Propiedad: tipos limitados, exclusivos y limitados en el tiempo de “propiedad-satisfacción” que tratan con la rareza, la escasez (tanto real como artificialmente creada).

Experimental: algunos aspectos de la vida del cliente que faltan porque no tienen su producto. También se ocupa de cuestiones de preparación para la experiencia negativa o para capitalizar las positivas.

Heroico: La oportunidad de jugar al buen chico. Ayudar a financiar mi proyecto, ayudar a salvar la selva tropical, ayudar a proporcionar empleos para recuperar adictos … etc.

Ganga: Un descuento especial por tiempo limitado que ofrece grandes ahorros de dinero, tiempo o agravación.

FOMO habla de nuestra mentalidad de coleccionista, que está muy quebrada y maltratada por la empresa comercial y social.

Para evitar parecer agresivo, su estrategia FOMO necesita 3 partes para ser convincente:

Sorpresa: Evita el cinismo y crea una mentalidad abierta en el cliente. Si pueden anticipar su oferta, estarán preparados para ver a través de ella.

Valor real: hacer una oferta de la que no puedan alejarse. Necesita una comprensión sólida de sus clientes para hacer esta parte bien.

Sinceridad: cuando una oferta parece provenir de una circunstancia comercial real o al menos plausible y no por una manipulación basada en la codicia o un viaje de poder.

Si te quedas atascado porque todo lo que intentas se siente “agresivo” es en gran parte debido a un déficit en Sorpresa, Valor o Sinceridad.

Espero que ayude,

¡Buena suerte!

Answer 3

Eso puede convertirse en un tema difícil de abordar incluso en los mejores momentos. Se necesita un pensamiento claro y un plan para atacar este problema.

Las palabras correctas son y pueden ser muy poderosas cuando se usan de la manera correcta y en el momento adecuado. Esto nos lleva a detalles como “pronto” o “tiempo limitado” o “actuar ahora descuento”

Estos han funcionado y se ha comprobado que aumentan las ventas hasta un 992% según “un estudio de Marketing Experiments sobre cómo aprovechar la urgencia en las páginas de destino”.

Se convierte en “urgencia implícita” en el cliente y lo promueve a actuar con rapidez, como la respuesta de “vuelo y vuelo” que fue descrita por primera vez por Walter Brandford Cannon.

Un solo tamaño no se adapta a todos y cada situación es diferente, pero aquí hay un artículo con más de 30 preguntas a considerar que pueden ayudarlo a lograr que los clientes actúen y no se presenten como un vendedor agresivo.

36 preguntas de ventas para crear un sentido de urgencia sin ser agresivo

¡Buena suerte en tu búsqueda para crear la urgencia que estás buscando!

Mejor, lee

Answer 4

Usted no puede Por la naturaleza de comunicar que el asunto del mensaje es urgente, lo está “presionando” a su audiencia. No existe tal cosa como un mensaje relajado de máxima urgencia.

Lo que puedes hacer es determinar la potencia dinámica entre tu mensajero y el receptor:

1. ¿Desea que su mensaje sea comunicado como un pedido? Luego hable en el imperativo y con declaraciones breves, concisas y absolutas. Levante la voz cuando sea necesario. Afírmate como si fueras un general y dile a tu ejército que se movilice. “Vete de una vez”. “Nos vemos al mediodía”. “¡Vuela, tontos!”
2. ¿Desea que su mensaje se comunique como un SOS, un motivo desesperado? Llene su mensaje con palabras de relleno que indiquen necesidad e impotencia. No necesariamente tiene que ser un largo paseo, de hecho, absténgase de hacerlo, pero demuestre que se está sometiendo verbalmente al receptor. Pide permiso, ruega. “Por favor”, “Necesito tu ayuda”, “Ayúdame Obi-Wan Kenobi, eres mi única esperanza”.

Admito que es difícil transmitir la sumisión y el dominio solo del lenguaje, especialmente cuando un mensaje es urgente. Aún así, no es imposible.

Answer 5

Hazlo escaso. O bien limitar el número de puntos o el tiempo. Y apégate a ello. Puede ser tan simple como: “Estoy subiendo el precio el miércoles” o “Sólo estoy trabajando con 10 personas en este acuerdo y una vez que se llenen, eso es todo hasta que decida hacerlo de nuevo (lo que puede ser 2 meses a partir de ahora, 2 años a partir de ahora, o nunca).