¿Por qué los vendedores directos odian la marca?

Answer 1

En primer lugar, cualquier persona que haya realizado una cantidad razonable de pruebas, o haya dirigido un solo grupo de enfoque, sabe que lo que los consumidores dicen que quiere y lo que realmente los motiva a comprar son dos cosas completamente diferentes.

Por supuesto, los consumidores dicen que quieren una publicidad entretenida, emocionante, sexy y divertida. ¡Yo también! Pero la verdad es que la publicidad entretenida, emocionante, sexy y divertida no motiva a los consumidores a comprar. A menos, por supuesto, que estén comprando algo emocionante, sexy y divertido como un nuevo Porsche, la última pantalla plana en 3D o un crucero por el Parque Jurásico que desafía a la muerte.

Cuando se trata de comprar su producto común y cotidiano, los productos que la mayoría de nosotros, los comercializadores vendemos día a día, los consumidores no quieren o anhelan el entretenimiento. Ellos quieren información. Esto debería ser obvio, dado que el primer paso que casi todos los consumidores toman antes de comprar es investigar el producto o servicio que están buscando comprar.

Compran precios en línea, leen opiniones y solicitan recomendaciones de amigos y familiares. Demonios, incluso hacen locuras, cosas increíblemente aburridas, como comparar características y beneficios. A veces, incluso convocan el nervio para preguntar por el precio. ¿Puedes imaginar?

Lo que esto significa para los comercializadores directos: si tiene un producto que tiene múltiples características y beneficios que son mejores que los de sus competidores, y realmente quiere que la gente compre su producto en lugar de los de sus competidores, ¿adivine qué? Está bien. Tienes que comunicar esa información al consumidor. En otras palabras, tienes que vender .

Answer 2

Este es un supuesto u opinión basada en la percepción y carece del contexto necesario para una respuesta completa.

Dicho esto, la marca es una técnica de marketing y divulgación que fortalecerá el nombre, el logotipo y la marca comercial de su empresa y atraerá a más personas. Los Millennials gravitan específicamente hacia una compañía con una marca fuerte como la investigación ha encontrado.

Dicho esto, no hay ninguna razón por la cual los comercializadores directos deban tener nociones mal concebidas al llevar a cabo esta técnica. Si se trata de fortalecer su empresa y hacer que su mensajería sea más efectiva para llegar a un público más amplio, no veo ninguna razón por la cual los comercializadores de cualquier tipo tengan una percepción negativa al incorporar una estrategia como la marca.

Robert straus

Answer 3

Uhm … No estoy seguro de lo que quieres decir con “comercializadores directos” pero encontré tu pregunta interesante.

En mi caso, soy un gerente de marketing centrado en el crecimiento con fuertes habilidades en marketing en línea. Pero no odio el branding

La marca es excelente y esencial para algunas estrategias de marketing. Pero para otros, simplemente no es su prioridad número uno.

Por ejemplo, cuando trabaja en una empresa nueva y acaba de lanzar su idea al mundo, algunas marcas serán importantes, pero no gastaré todo mi presupuesto de marketing en trabajar con la mejor y más sofisticada agencia de marcas.

Debe definir sus objetivos, su estrategia para alcanzarlos y, tal vez, tener una marca fuerte, fresca y elegante lo ayudará a superar sus límites y obtener resultados. ¡Si es así, ve por eso!

Answer 4

El marketing de respuesta directa (DRM) se ocupa de que el cliente responda al marketing. Preferiblemente AHORA.

BRANDING se basa en crear reconocimiento, de modo que cuando ingresen a la tienda, recuerden recoger su producto.

La marca es la estrategia utilizada por las grandes corporaciones … que … esperen … usaron el marketing de respuesta directa para obtener ese tamaño.

Un pequeño comercializador NO tiene millones de dólares, y ni años pueden esperar a que los consumidores programen esto.

Así que usan cosas como correos súper dirigidos, sitios web con listas de suscripción y cosas similares para que la gente compre ahora.

La marca PUEDE ser un feliz efecto secundario de un buen DRM. No es su propósito. El propósito es hacer la mayor cantidad de dinero posible.

Answer 5

Los vendedores directos no odian las marcas, odian las marcas ejecutadas de forma deficiente que crean confusión en la mente del cliente o limitan su capacidad para transmitir propuestas de venta claras para cerrar al cliente.

Una buena marca en el mercado debería mejorar la experiencia de venta al crear el conjunto correcto de imágenes, mensajes y conexión emocional.