Soy un buen vendedor, pero ¿cómo puedo convertirme en el mejor en mi campo (bienes raíces)?

Answer 1

Bueno, ¿cuál es el criterio para ser considerado el mejor en su campo? Para un vendedor de bienes raíces, creo que es para generar la mayor cantidad de ventas entre los vendedores en su área, ¿verdad?

Primero, tal vez pueda averiguar quién es el vendedor actualmente considerado como el mejor en su campo. Averigua cuánto está haciendo. Calcule cuántas ventas hace, cuántos márgenes suelen tener. Entonces pregúntale por consejos! Si él no quiere hablar contigo, está bien, ¡no hay pérdida allí! También puedes intentar hablar con sus clientes, preguntarles qué les hizo estar dispuestos a comprar bienes raíces de ese tipo.

Sin embargo, copiar a otras personas solo puede llevarte tan lejos. La verdadera manera de adelantarse a la manada es apresurarse. Estar ocupado. Trabaja duro. Practica en tu terreno de juego.

La única manera de ser el mejor vendedor es vender más que otras personas. ¡Eso significa hacer más lanzamientos que todos los demás y mejorar tus lanzamientos para que puedas convertir más de ellos en ventas que todos los demás!

Tratar de ser el mejor en cualquier campo dado es un gran objetivo por el que trabajar, ¡pero puede valer la pena!

Answer 2

Dos puntos. Primero, aprenda todo lo que pueda sobre sus clientes y lo que harán y lo que no les gusta. Y hágales un informe después de cada demostración de lo que les gustó y no les gustó. Y si sabe de algo que no es exactamente lo que están buscando, cuénteles acerca de la casa y lo que no les gustará. Luego, dígales qué les puede gustar de la casa, y luego pregúnteles si quieren ver la casa o no.

Eso les da el poder de hacer la elección en lugar de que usted solo les muestre un tipo de casa que dijeron que no querían ver.

Mi mejor ejemplo de eso fue un abogado bastante difícil pero brillante que me fue recomendado. Sus mayores quejas en la vida fueron personas que nunca escucharon y personas que nunca cumplieron con lo que se suponía que debían hacer.

Así que hablamos por teléfono y preparé una lista de casas para ver. Y cuando él y su esposa llegaron, revisamos la lista y quedó impresionado por lo bien que satisfacían sus necesidades. Y luego hablamos de su casa actual y por qué quería algo muy diferente. Y después de que terminó, le pedí que mirara una casa más después de haber visto todas las demás. Entonces le expliqué que esta casa particular no tenía tres de las cosas que quería y que tenía todas las cosas que no le gustaban en su casa actual. Y después de una larga pausa, dijo que sí.

Y nuestra gira fue un éxito. Le gustaba algo en cada casa y él y su esposa querían volver y atender a dos de ellos. Y no le dije que íbamos a ver la última casa hasta que estuviéramos en el camino de entrada. Y el segundo que estacionamos, salí del auto, abrí la parte delantera de la casa y entré.

Luego, él y su esposa entraron, se giraron, me miraron con una expresión muy extraña, cruzaron la habitación y observaron las olas en la playa que dijo que no quería.

Luego se dirigió hacia mí y se volvió para mirar a su esposa, cuyo rostro no podía ver. Luego se giró hacia mí y me miró directamente a los ojos mientras lo afirmaba muy firmemente: lo tomaremos.

Ahora estaba siendo más que un poco melodramático con esa declaración abrupta y pasamos muchas más horas allí y vino una vez más el día que escribimos la oferta. Pero esa fue su manera de agradecerme por entender lo que realmente estaban buscando más de lo que lo hacían y por llevarlos allí incluso después de haber visto a tres candidatos aceptables.

Y después de escribir todo eso solo en el punto uno, tendré que abordar el punto número dos en otro día.

Answer 3

Para ser el mejor en el campo para cualquier cosa, se necesita un montón de trabajo duro y largas, largas horas. Para bienes raíces, para ideas, puede intentar ver programas de bienes raíces como Million Dollar Listing u otros. En el sector inmobiliario, tendrá que conocer el mercado, los precios en las áreas generales, la estructura de las casas, barrios, escuelas. Tendrá que saber cómo cerrar el trato, cuánto ofertar o pagar en exceso, etc. Los bienes raíces requieren mucho trabajo y mercadeo porque hay muchas personas que creen que pueden mostrar una casa y dejar que se venda. sí mismo. Tienes que poder vender la casa y la ubicación.

Answer 4

Construya un buen equipo. Tenga financiamiento en su lugar. Construya una empresa y crezca. Lleve a la gente y no sea codicioso. Cuantas más personas que se benefician de ti se quedarán contigo. Construir una marca. Comercialízalo bien. Construir credibilidad y confianza. El mundo es tuyo.