En realidad, existe una técnica de sake que los compradores profesionales utilizan en las personas de ventas llamadas columboing. Ellos parecen ser un poco tontos o torpes. Actuarán confundidos acerca de las estructuras de descuento y, por ejemplo, obligando a la persona de ventas a explicar en términos simples. Esto a menudo revela los cinco detalles que el comprador está buscando y es entonces cuando emboscan al vendedor para que le ofrezca un descuento mayor del que se proponía.
He utilizado una técnica similar durante la entrevista. Funciona particularmente bien si eres el segundo oficial de entrevistas y tu compañero te conoce bien. Les dejas pasar por la entrevista y tomas muchas notas de las respuestas de los sospechosos. Subrayo cualquier respuesta que sea inconsistente, contradictoria o que surja mentiras. (En comparación con las declaraciones de víctimas y testigos). Cuando el principal entrevistador se entrega, vuelvo a estas áreas. Actúo como si no entendiera sus respuestas al presentar una cruz como un ‘poco grueso’. Volveré a hacer preguntas de una manera que rompa cada parte de una explicación. Puedes ver a algunos sospechosos casi riéndose o frustrados cuando me siento y me froto la frente y pongo mi expresión de dolor. De nuevo hago copiosas notas. Luego los usaré y los compararé con las respuestas originales y los testimonios de los testigos, luego BAM, el policía grueso será reemplazado por (policía bastante inteligente) y se le pedirá al sospechoso que explique las anomalías en su propia explicación. Es demasiado tarde para esta etapa que están en nudos, el tejido de mentiras comienza a desmoronarse y su juego termina.