SU IDIOMA DEL CUERPO PUEDE FORMAR SU RESULTADO DE LA ENTREVISTA
El lenguaje corporal determina la forma en que los demás nos ven, pero ¿también cambia la forma en que nos sentimos acerca de nosotros mismos? La psicóloga social, Amy Cuddy, explica en su investigación histórica, cómo pararse de una manera segura y poderosa, incluso cuando no nos sentimos confiados, puede afectar los niveles de testosterona y cortisol en el cerebro y puede tener un impacto directo en nuestras posibilidades de éxito .
¿Qué es el lenguaje corporal poderoso?
En los seres humanos y en todas las especies animales, las posturas que son expansivas, abiertas y ocupan espacio están asociadas con un alto poder y dominio. Las posturas que se contraen, con las extremidades cruzadas protegiendo los órganos vitales y ocupan un espacio mínimo, se asocian con una potencia baja. Por ejemplo, los animales que son presa se harán tan pequeños como sea posible.
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La ciencia…
El ímpetu para la investigación de Cuddy provino de un avance en la primatología. En los primates, las posturas poderosas también se correlacionan con los niveles de testosterona y cortisol. Las posturas expansivas y de alto poder producen, en ambos sexos, testosterona alta, una hormona que genera sentimientos de dominancia y poder, y niveles bajos de cortisol, una hormona que produce estrés. Curiosamente, este perfil endocrino también se asocia con resistencia a las enfermedades, ya que el cortisol alto y la testosterona baja lo hacen muy susceptible a la enfermedad.
El avance!
Hasta hace poco, los primatólogos creían que las criaturas dominantes en sus grupos habían heredado perfiles neuroendocrinos de alto poder. Sin embargo, se encontró que esos niveles hormonales cambian cuando asumes el papel dominante. Los primates que fueron obligados a asumir el papel dominante, debido a la muerte del líder anterior, vieron que sus niveles de testosterona y cortisol cambiaban, en solo unos pocos días. Del mismo modo, los primates que fueron empujados al fondo también tenían diferencias drásticas en sus perfiles neuroendocrinos.
El estudio
Un estudio realizado por Cuddy, Dana R. Carney y Andy J. Yap midió los niveles hormonales de 42 sujetos de investigación masculinos y femeninos. Luego se les pidió a estos sujetos que se colocaran en dos posturas de alta potencia o baja potencia durante un minuto por postura y se les volvieron a medir sus niveles hormonales 17 minutos más tarde. También ofrecieron a los sujetos la oportunidad de apostar, tirando dados para duplicar una apuesta de $ 2. Los resultados fueron significativos. Apenas dos minutos en posturas de alto o bajo poder causaron que la testosterona aumentara y el cortisol disminuyera y viceversa. Aquellos en posiciones de alto poder también eran más propensos a apostar, representando un rasgo (riesgo asumido) asociado con individuos dominantes. Es importante destacar que también informaron sentirse más poderoso.
Este mismo estudio se llevó a cabo de nuevo, pero luego de un bajo o alto poder de presentación, se pidió a los sujetos que realizaran una entrevista de trabajo simulada. Los candidatos que habían promulgado las poses poderosas fueron seleccionados como los candidatos más competentes.
¿QUÉ SIGNIFICA PARA USTED Y SU ENTREVISTA DE TRABAJO?
Los humanos perciben la competencia en los demás cuando ven confianza o poder. Los candidatos a los que se les pidió que se presentaran en posturas poderosas reportaron sentirse ellos mismos más poderosos. Este poderoso sentimiento se comunicó a los reclutadores, quienes consideraron a estas personas como las más competentes para el papel.
Cuddy aconseja hacer dos minutos de “poder posando” antes de una entrevista de trabajo, ya que aumenta directamente sus posibilidades de ser seleccionado. No importa lo tonto que te sientas al principio, los resultados muestran que después de que posas con fuerza, te sentirás más seguro y tendrás más posibilidades de éxito.
Se ha observado que las mujeres a menudo tienden a asumir posiciones de bajo poder en entornos empresariales y sociales. Cuddy aconseja a las mujeres que ocupen más espacio, no que envuelvan / tuerzan las piernas hacia arriba, ya que esta postura tiene un efecto directo en su forma de pensar. Incluso si no te sientes poderoso “finge hasta que lo hagas”, aconseja Cuddy, ya que eventualmente sentirás la poderosa carrera, mientras cambias tus perfiles neuroendocrinos.
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