¿Cómo convertirse en un experto en ‘leer’ personas? ¿Y qué tipo de carreras pueden seguir tales expertos?

Comencé mi carrera en ventas externas donde llamaría a más de 50 empresas (cara a cara) en diversas comunidades en todo el sur de la Florida. Ningún programa de MBA, seminario o mentor podría sustituir la experiencia que obtuve al aprender a leer a las personas de esta manera.

En los negocios, creo que la habilidad de “leer” a las personas requiere un buen entendimiento de la “Regla de platino”: tratar a los demás de la manera que ELLOS quieren ser tratados. Entonces, ¿cómo averiguas cómo quieren ser tratados? …

Si desea obtener una comprensión sólida de lo que impulsa a las personas, debe exponerse a todos los tipos de personas: personas de diferentes edades, géneros, antecedentes socioeconómicos, nacionalidades, religiones, creencias políticas, etc. rodéate de ti mismo, menos tiempo tendrás que invertir en el desarrollo de este conjunto de habilidades. ¿Por qué? Porque empezarás a identificar patrones comunes en el comportamiento humano. Esto le da una ventaja en la conversación y un mayor control sobre la dirección en la que va.

Las carreras que desarrollan estas habilidades no van a estar detrás de un escritorio en una computadora o algo técnico que requiere mucho trabajo independiente. Si desea ser realmente bueno leyendo a la gente, tendrá que estar cara a cara con un montón de personas diferentes cada día. Necesitas ser desafiado diariamente para dominar el arte de la primera impresión. Debe observar la forma en que una relación evoluciona desde el apretón de manos inicial hasta un entendimiento mutuo.

Recuerde, no es suficiente hablar con todos los diferentes tipos de personas. La parte importante de su interacción es la escucha enfática y la observación activa. Debes estar 100% sintonizado con la conversación y eliminar toda distracción. Preste atención al lenguaje corporal, el tono de voz, los deseos y deseos, los disgustos y los temores y cada pequeño matiz de la conversación. ¡Antes de que te des cuenta, serás un gurú!

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Recomendaría cómo pensar como el libro de Sherlock Holmes. Puede comprarlo en su Barnes and Noble local, si no hay Amazon, Barnes y Nobles en Internet.
Sherlock es el mejor detective de ficción, sí, incluso mejor que Batman, creo. Esto hace que el libro sea una herramienta invaluable para ayudar a una persona.

Mira las acciones de la persona. Una persona puede decir varias cosas, pero como dice el dicho “Las acciones hablan más que las palabras”.
Hacer sus acciones coinciden con lo que dicen.
Si tiene una forma de confirmar algo, consígalo confirmado siempre que sea moral y legal. Así que no tomes todo como está establecido.
Si se niegan a darte una respuesta directa, quieres ir al concierto el día que sea, ver una película, pescar o cualquier otra actividad a la que le preguntes si irán.

Cuando le preguntes abiertamente a una mujer, sé consciente de la respuesta: “No quiero un novio en este momento”.
Una mujer usó esto conmigo en respuesta a mi voluntad. Saldrás conmigo, ya que es una forma de decir no pero abiertamente.
Le dije que no quería salir conmigo, y me dijo que no te había dicho que no con las palabras.
También mi perro acaba de morir, estoy centrado en conseguir una promoción, estoy en mi carrera, etc.
Puede decir simplemente abiertamente que no quiere salir conmigo en lugar de darme respuestas para evitar decir que no.

Para algunas personas, ¿saldrás conmigo? Significa que serás mi novia en lugar de que sea directa.

Mira su lenguaje corporal. Los brazos cruzados son una señal de que la persona no quiere perder el control, también se inclina hacia atrás.
Decidir cambiar de tema cuando se le llame la atención sobre algo que dijeron que harían, dónde estaban, etc., ya que sospecha que están siendo deshonestos.
Si una persona cree que el aborto está mal, o por qué descargar copias ilegales de una película no les está robando, o cualquier otra cosa, pregúnteles por qué se preguntan por qué creen estas cosas.
Poniéndose tan fuerte cuando se le hace una pregunta.
O decir cosas pero hablar en voz alta junto con las respuestas cuando fueron interrogados, cuestionados o acusados ​​de algo.
Esto se mostró en un episodio de El príncipe de Bel air cuando la madre de una hija que Phil conocía de sus años universitarios había seducido y dormido con Will.

Busque incoherencias en sus palabras y luego invítelos.
Añadiendo una gran cantidad de detalles a preguntas simples.

Si puedes leer a la gente puedes empezar cualquier carrera.

Además, la capacidad de leer a las personas aumentará su autoconciencia a un punto en el que tomará la línea de menor resistencia en todo lo que haga.

Leer a la gente es fácil de aprender pero difícil de aplicar
Pero hay algunas reglas básicas para empezar.

  1. Nunca aceptes nada a su valor nominal. La gente te dirá lo que quieren que sepas. Aprenderás más por lo que no digan.
  2. Nunca asuma que lo que la gente dice que hará es lo que hará
  3. Nunca asumas que porque la gente está de acuerdo contigo en que realmente lo hacen
  4. Todos los que tienen una opción se presentarán como desean ser vistos, no como necesariamente son.
  5. Todos los que te hablan invierten tiempo y esfuerzo en hacerlo. Ellos quieren algo a cambio. Si entiendes lo que quieren, tienes el control.
  6. Cada situación es un juego. Juegas para ganar puntos o juegas para mantener el juego. Incluso puedes jugar a perder si eso te mantiene en el juego.
  7. Hay tres estados del tiempo. El tiempo dedicado a hacer algo que se necesita hacer, el tiempo dedicado a preparar algo que se necesita hacer y el tiempo dedicado sin ningún propósito.
    Las personas que pasan tiempo contigo están en uno de esos estados. Decida en qué estado se encuentran y si vale la pena estar con ellos
  8. La gente quiere varias cosas de ti. Su compañía, su conocimiento, su protección, sus afectos, su dinero, su propiedad, su cuerpo, su lealtad, su sumisión, su dominio, su gloria reflejada, sus habilidades, su seguridad, su confianza, su amor.
    Sea claro sobre lo que quieren de usted y qué harán si lo consiguen. Y también lo que harán si no lo consiguen.
  9. Lo que veas en una persona es la punta de un iceberg. Esté preparado para lo que hay debajo
  10. Una persona nunca es una persona. Son su familia, amigos, trabajo, experiencia, creencias, hábitos, miedos, esperanzas, intenciones, ambiciones y desesperaciones. Todo esto será parte de todo lo que digan, hagan y piensen.
  11. Aprender a leer a la gente significa aprender a leer entre líneas, pero primero debes aprender a leer
    tú mismo

“Experto”?! ¿Qué es? ¿Por qué es importante para ti? ¿Lo utilizarías para el mal (para manipular para tus propios fines) o para el bien (para beneficiar a otros para sus fines)?

Estoy con Sócrates: “Lo único que sé es que no ‘sé’ nada”. Sus rivales eran los sofistas, también conocidos como “Expertos”, “Hombres sabios”, “Sabelotodo”, quienes facturaban a la clase dominante para que dieran clases particulares a sus hijos. En lugar de hacer declaraciones “informadas” a cambio de una tarifa, Sócrates hizo preguntas de forma gratuita. Los aprendices esencialmente se enseñaron a sí mismos. Hizo de Sócrates un héroe para los más pequeños y para los jóvenes. Y, por eso, fue condenado a muerte por beber cicuta. Lo que hizo de buena gana después de una última lección.

Entonces, ahí está tu respuesta. Una base filosófica le mostrará que no hay muchas preguntas que no se hayan formulado, y todo lo que hemos hecho en los 2700 años transcurridos desde entonces es el intento de probar o refutar las conclusiones provisionales.

Aquí está el mío: todos somos solo haces de moléculas flotando alrededor. Cableado a un grado, programado a un mayor grado. Nuestra esencia está ligada a nuestras filosofías y nuestra programación. Mejorar la comprensión de los demás es hacer preguntas sobre sus motivaciones y experiencias que les dan forma. Y empatía: poner su cerebro en tu cabeza sin proyectar tu esencia en ellos.

Sólo viviendo y haciendo preguntas de muchos ayudará. Como todo lo demás, mejoras con un uso más frecuente.

Detective. Reclutador. Psicólogo. Representante de ventas consultivo. Abogado. Consultor político. Consultor de marketing. Método actor. Todos vienen inmediatamente a la mente. Cualquier cosa que requiera pelar cebollas para llegar a la Esencia de alguien al cuestionarlas y observarlas, y a usted mismo.

Y nunca pienses que eres un “experto” en nada. Resultados en sesgo cognitivo presumido. En lugar de eso, esfuérzate por mejorar cada día y deja que otros compartan la validación de lo que has aprendido.

El análisis del comportamiento es un campo de estudio que tiene una profunda influencia en cómo pensamos y actuamos porque usamos el conocimiento para manipularnos mutuamente todo el tiempo.
La mayoría de las veces, las masas están siendo manipuladas por quienes controlan los instrumentos de influencia, como los medios corporativos.
Estamos entrenados para adorar las ganancias y descartar cosas vitales como la naturaleza misma.
Lamentablemente, los analistas del comportamiento tienden a seguir carreras que trabajan para corporaciones que, directa e indirectamente, buscan manipular continuamente el comportamiento y los pensamientos de los consumidores, lo cual es solo una etiqueta para todos los seres humanos. Algunas de las técnicas más utilizadas son la repetición, errores exagerados de omisión y comisión, falacias y mentiras GRANDES.

Necesitas ser más observador. Debes aprender y leer libros sobre habilidades de conversación, lenguaje corporal, etiqueta, etc. Estas habilidades te ayudarán en toda tu vida. No busques una carrera específica. Estas son habilidades universales, puedes usarlas donde quieras.

¡Gracias!

Hmm … eso requeriría algo de talento. Noté por mi misma que mis habilidades de “gente leyendo” se dispararon alrededor de mis 20 años. Pude notar pequeños detalles y pude predecir comportamientos. Mi mayor éxito fue un conocido “muy amigable” al que yo identifiqué como un psicópata y traté de evitar. En pocas palabras, ese amigo muy amigable y agradable (en la superficie) terminó con cargos criminales por golpear a un * amigo * por una discusión. Fácilmente podría ser juzgado por intento de asesinato. Creo que se escapó con un corto plazo en la cárcel, eventualmente.

Bueno, otro aspecto (como mencionó otra persona) es lo bien que te conoces a ti mismo. Creo que esa es la parte más difícil :-). Tal vez porque cavar más profundo puede ser doloroso o porque somos incapaces de vernos en tercera persona (no sin dolor). Sería como tratar de operarte a ti mismo y también deberías estar despierto.

Realmente no puedo responder a tu pregunta directamente. ¿Por qué quieres ser un “experto” en “leer personas”? ¿Crees que tienes una inclinación? Lo mejor que se me ocurre es estudiar psicología e ir a una carrera relevante.