¿Cómo puedo mejorar en la creación de redes?

Answer 1

El trabajo en red no consiste en intercambiar tarjetas de negocios, agitar las manos o conseguir acuerdos.

El trabajo en red se trata de conocer a otras personas. El trabajo en red se trata de ayudar a los demás. El trabajo en red se trata de aprender. El trabajo en red se trata de formar relaciones auténticas y auténticas.

La creación de redes es fundamental para su carrera y éxito personal.

En un estudio realizado por Granovetter, descubrió que el 56 por ciento de las personas con las que habló habían encontrado su trabajo a través de una conexión personal.

¿Quieres una prueba de que las redes son poderosas para tu carrera? Desde mi primer trabajo en Cisco, mis 3 últimos trabajos han ocurrido debido a conexiones personales.

Los investigadores del MIT también encontraron que mientras más conectados socialmente estaban los empleados, mejor se desempeñaban.

En los últimos 11 años, he estado interconectado en redes. Para un contexto rápido, tengo 7,479 seguidores y 6,535 conexiones en LinkedIn. Estas conexiones van desde los gerentes de cuentas hasta los CEOs.

Estos son los 10 consejos principales que he aprendido que pueden lanzarlo al éxito de la red:

1. Deje de insistir en su agenda: ¿Sabía que las investigaciones han demostrado que las personas evalúan a todas las personas que conocen de dos maneras? Son “calidez” y “competencia”. ¿Adivina qué? El calor importa más. Así que trata de ser amigo de la gente. Conócelos. Son seres humanos como tú y como yo. No los trate como un número o una venta potencial. Trátelos con respeto y tenga una curiosidad genuina para aprender más sobre quiénes son. Una vez que establezca una relación y los ayude primero, normalmente querrán devolver el favor más adelante cuando se lo soliciten.
2. Tenga en cuenta que algunas de sus mejores conexiones son las existentes. La reconexión con su red existente es increíblemente poderosa porque ya tiene una relación con ellos. Por ejemplo, recientemente he estado invitando a personas a un evento que estoy organizando. Cuando llegué a mi red existente, obtuve una respuesta y una tasa de aceptación mucho más altas en comparación con las personas que no había conocido antes.
3. Su nueva tarjeta de presentación es su aplicación de LinkedIn: en su lugar , agregue personas en LinkedIn. Ahora tiene una conexión virtual con esa persona para siempre y no tiene que preocuparse por llevar tarjetas todo el tiempo. Tampoco tienes que preocuparte por perder su tarjeta. O ya no tienen su información de contacto si cambian de trabajo. ¿Ves por qué una conexión virtual en Linkedin es tan poderosa?
4. Olvídate de ser tímido: aprende a saludar a extraños al azar. Preséntese con un apretón de manos seguro y tenga un fuerte contacto visual. No está seguro de qué decir? “Oye, cómo te va. Estoy (inserta tu primer nombre aquí)” funciona para mí casi el 90% del tiempo. Mantenlo simple. No tienes que ser ingenioso. No tienes que ser super carismático. Solo tienes que ser amable y amigable. Intenta sonreír también.
5. Asociarse: es más fácil acercarse a los demás cuando tienes a alguien contigo. No se sentirá tan intimidante, especialmente si se está acercando a un grupo de personas. Si no fuiste al evento con alguien, busca a alguien más que también esté solo allí y ve si quieren emparejarse contigo cuando te estás mezclando.
6. Dos preguntas –
1. “¿Qué te trae por aquí?” – Conocer su “por qué” y sus motivaciones.
2. “¿Como puedo ayudarte?” – Demuestra que quieres agregar valor primero. Esto construye relaciones
3. El 99% de las veces, si lo haces bien, naturalmente harán un seguimiento y te preguntarán lo mismo. De acuerdo, inventé ese porcentaje, pero entiendes el punto.
7. Seguimiento y entrega: si ofreció ayudar a alguien y puede hacerlo, realice el seguimiento dentro de al menos 2 días y cumpla su promesa.
8. Regla de 1 minuto: “¡Pero Nelson, tengo miedo de comprometerme en una tarea enorme! No tengo tiempo para eso”. Entonces no lo hagas Un sistema que puede implementar es la regla de 1 minuto. Solo prometa ayudar a alguien si le toma menos de un minuto de su tiempo (como una introducción de correo electrónico, por ejemplo). De esta manera, no se verá abrumado por una gran empresa que no podrá cumplir.
9. Conectar personas: si sabe que dos personas pueden beneficiarse si se reúnen, conéctelos. La gente a menudo realmente apreciará esto. Acabo de hacer esto por un amigo al conectarlo con un fundador de una empresa emergente. Esa reunión lo ayudó a ganar uno de sus primeros clientes y un artículo en Adweek. Todo lo que me tomó fue un correo electrónico de 1 minuto.
10. Organice eventos: organice cenas, horas felices o picnics para sacar a la gente de la mentalidad de “conferencia”. Las personas a menudo forman mejores conexiones en este tipo de eventos informales porque es simplemente un ambiente más cómodo. Si tienes un presupuesto ajustado, conviértelo en una cena informal.

Espero que estos 10 consejos te ayuden a aplastarlo! Feliz red

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Answer 2

Aquí es cómo la mayoría de las personas se acercan a la red.

“Uh-oh, nuestro Kickstarter está a punto de iniciarse y no tenemos a nadie en nuestra lista de correo electrónico. Déjame ir a algunos eventos de redes, espero encontrar 2–3 personas influyentes para las que pueda hacer algo y luego compartirán ”.

Estas personas encuentran influencers. El problema es que ven a través de esta farsa. Y entonces estas personas pierden.

Aquí hay una situación en la que alguien lanza su libro electrónico gratuito a la audiencia cuando le hace una pregunta a Gary Vaynerchuk, que instantáneamente se deshace como un gancho de derecha disfrazado .

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Así es como los ganadores se acercan a la red.

En Never Eat Alone, Keith Ferrazzi dice lo que saben los mejores networkers:

Tienes que construir tu red mucho antes de que la necesites.

Como dice el dicho…

“El mejor momento para plantar un árbol fue hace 20 años. El segundo mejor momento es hoy.”

Entonces, cuando alguien como Quora User lanza un Kickstarter, no es una emergencia, sino simplemente él susurrando a su red: “¿Lo que estoy construyendo? Oh, sí, está listo “.

Y de ahí va. Él dice que la plataforma debería llamarse Kickfinisher, porque si te tomas 10 años antes de presionar el botón, es el final, no el principio.

Cualquiera que sea el resultado de negocios que esté tratando de lograr, si la multitud a la que le susurras finalmente incluye lo que Kevin Kelly llama 1,000 verdaderos fanáticos, es probable que lo logres.

Me gusta pensar en estas personas como 1,000 verdaderos amigos. Volviendo al libro de Ferrazzi, él dice que el tiempo que pasas con las personas es mucho más importante que el tiempo que pasas con ellas. Él lo llama pegamento de la relación.

No te desanimes con los que no te conocen. Profundiza con los que hacen. ¿No es gracioso cómo nuestros mejores “contactos” después de un evento son aquellos con quienes pasamos por la mayoría de los problemas?

• El tipo que también tosió sus pulmones en la caminata de 4 horas por la montaña, porque como usted, no está hecho para ese tipo de cosas.
• El escritor amigable con el que te quedaste atrapado en el ascensor y con el que tuviste que matar durante 25 minutos, pasaste hablando de ciencia ficción para niños.
• El personal de catering que desafió su filosofía occidental con una lección aprendida de Confucio.

La mejor pequeña charla no es pequeña en absoluto. Bernie Roth lo hace cuando dice “Olvídate de las redes” y enfócate en hacer amigos reales en The Achievement Habit.

Cada vez que tratas a alguien como un contacto de negocios, pierdes la oportunidad de hacer un verdadero amigo.

Irónicamente, especialmente cuando se trata de la vida profesional, si entras en una nueva relación con las empresas en mente, no harás el tipo de conexión que realmente quieres.

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Los mejores networkers no hacen ninguna red. Van a donde piensan que pueden ayudar y luego lo hacen . Saben que el mundo los alcanzará pronto.

O, como diría el hombre, cuya red es tan fuerte que incluso Google lo conoce por su nombre, el camino largo es el atajo.

Answer 3

Hace un año, decidí dejar la escuela y comenzar una empresa. Sin embargo, rápidamente me di cuenta de que a los 18 años tenía muchas cosas que hacer. No solo me faltaba ninguna experiencia del mundo real, me faltaba algo mucho más importante: una red.

Así que elaboré una solución.

Un día, mientras caminaba por Vancouver, un mentor mío me habló de una vieja estrategia que los gerentes de ventas de IBM solían emplear. Lo llamaron 10 antes de 10: llegar a 10 personas antes de las 10 am cada mañana. Eso significaba llamar, enviar un mensaje de correo electrónico o dejarle un correo de voz a 10 personas diferentes cada mañana.

La idea me atrajo y, en ese momento, necesitaba desesperadamente capital, ya sea ingresos o inversión ángel, por lo que creé mi propia estrategia de 10 antes de 10. Todas las mañanas, llegué a 10 personas en LinkedIn, Twitter o, en muchos casos, a través de un correo electrónico frío.

No siempre funcionó. Como puedes imaginar, muchas de las personas a las que llamé o contacté me hicieron estallar. Pero el 10-20% que respondió se sumó. Después de 30 días, “toqué” a 300 personas y conecté con alrededor de 30 a 60 de ellas. Entonces esas personas me presentaron a sus colegas y muy pronto mi red se estaba convirtiendo en una bola de nieve.

En el proceso aprendí un par de trucos que pensé compartir. Aquí estaban las tres conclusiones principales que pude sacar:

“Toma la iniciativa y podrás conocer a cualquiera que te guste”
Este mes tuve la oportunidad de reunirme con el fundador de Mint Aaron Patzer. Después de una gran conversación en el South Park de San Francisco, seguí y recibí este correo electrónico a cambio:

La primera declaración resumió el núcleo de mi estrategia. Todos somos humanos y no hay razón por la que no puedas encontrarte con alguien que quieras.

Sé metódico en a quién te diriges.
En general, si se comunica con alguien, debe tener una pregunta específica y una sugerencia de por qué la reunión los beneficiará. En mi caso anterior con Aaron Patzer, pedí ayuda para elaborar una estrategia de marketing entrante de lanzamiento previo ( algo por lo que es famoso ). Entonces le dije que conocía a algunos programadores que podrían ser buenos para su último proyecto.

Sin una idea de cómo se beneficiará cualquiera de las partes, conseguir café con alguien es una pérdida de tiempo para ambas personas.

Ser conciso y directo
En la misma línea que mi último consejo, es importante ser conciso y directo al llegar a las personas. Enviar un correo electrónico largo con múltiples preguntas o preguntas abiertas produce tasas de respuesta más bajas en todos los ámbitos y desperdicia el tiempo de las personas, así que envíe mensajes breves.

Hoy, si envío un correo electrónico a alguien, escribo tres secciones concisas que tienen como objetivo abordar las preguntas iniciales del destinatario:

1. ¿Por qué diablos me estás enviando un correo electrónico? (es decir, información de antecedentes sobre en qué estoy trabajando o cómo me enteré de ellos)
2. ¿Qué quieres de mí? (es decir, una pregunta específica. Generalmente una reunión de 30 minutos)
3. ¿Qué hay para mí? (es decir, una razón por la que deberían ayudar. Generalmente benefician a su empresa comercial actual)

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Answer 4

En los últimos 6 meses, he asistido a más de 100 eventos de redes en Silicon Valley y San Francisco. Como una medida objetiva de mi destreza de redes, mi recuento de conexiones de LinkedIn ha pasado de 130 a 600.

Lo primero y más importante: deje de pensar en la “red” como su propia entidad independiente. La vida es una red. Algunas de las relaciones, amistades y asociaciones más significativas que he hecho han comenzado con un encuentro en un avión, en el parque para perros, en el metro, etc. No confíe la creación de redes en una cosa binaria en la que esté usted ‘ modo de red o no lo eres. Preséntate al chico sentado a tu lado en el banco. Saluda a tu vecino.

En una nota similar, no esperes que solo porque te encuentres con alguien significa que van a cambiar tu vida. Si conoció a un empresario, fundador o CEO prominente en un evento, no significa que él va a hacer negocios con usted y lo invitará a la fiesta de cumpleaños de su hijo. Sigue lo que llamo la regla ‘1 en 100’. De cada cien personas que conozcas, 1 se convertirá en un buen amigo, colega, compañero, etc. Aunque cada persona que conozcas no es beneficiosa al margen …

Cada persona que conoces es importante en conjunto. Puedes conocer a Bob y tomar su tarjeta, conectarte con él en LinkedIn, pero nunca volver a hablar. Pero, puedes conocer a Cindy, quien te presenta a Tyler por correo electrónico, y ambos se conectan y hacen negocios juntos. No esperes un resultado de cada contacto. Actualmente soy un mentor para nuevas empresas en la Universidad de Stanford, y esa oportunidad surgió de una conexión de tercer grado.

Espera algunos bichos raros. Las personas son diversas y diferentes, y es posible que no seas similar a todas las personas que conoces. Por supuesto, respétalos, pero esperar que los bichos raren suavice el golpe de la gente “interesante” que inevitablemente conocerás.

Sepa cómo alejarse. Si estás en un evento de redes, el tiempo no está de tu lado. Usted está allí por 1 o 2 horas, y desea conocer a la mayor cantidad de personas que puedan tener el mayor impacto en lo que está tratando de lograr en la vida. Esto significa que no debes arrastrar la conversación solo por el hecho de conversar. Si te encuentras hablando de política, es hora de separarte e ir por la habitación. Reserve esas conversaciones para sus amigos establecidos.

Filtra tus eventos. Aquí en SF, podría hacer 10 eventos / día. Literalmente. Y eso es justo lo que está disponible en mi calendario personal, no una colección completa de todos los eventos. (Revelación completa: no soy muy popular ni nada, solo pertenezco a muchos clubes, listas de correo y más de 75 grupos de Meetup de startup / tech). Por lo tanto, elija los que considere más beneficiosos.

Haz que la gente te quiera. Después de terminar “Cómo ganar amigos e influir en las personas” (lectura obligatoria, en mi opinión), esto está en primer plano. Escuchar a la gente Déjalos que hablen. Mostrar interés por lo que están diciendo. Es mucho más fácil lograr que alguien se convenza de que le gustas a través de actividades pasivas, en lugar de obligar a alguien a que te agrade a ti a través de formas activas.

Una vez construida, una red es inmensamente poderosa. Estás a una llamada de distancia para hacer que las cosas sucedan. Es increíble las cosas que puede hacer cuando conoce a las personas adecuadas o puede ser presentado a las personas adecuadas. Eres quien son tus amigos. Después de todo, no es lo que sabes, sino a quién conoces. ¿Alguna vez notó que las personas más exitosas tienden a salir con otras personas igualmente exitosas?

Asisto a docenas de incipientes eventos de inicio y tecnología aquí en San Francisco, y generalmente hago tweets o blogs sobre mis experiencias (incluidas las redes). Asi que…

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