¿Por qué las personas con educación técnica tienden a subestimar el valor de su trabajo y lo que hacen?

Answer 1

Valorar el trabajo es una habilidad. Es diferente a hacer el trabajo.

Piense en el edificio en el que trabaja. Lo conoce íntimamente y ha visto muchos otros edificios. ¿Cuál es el valor de mercado de su edificio? Es muy probable que no tenga idea, porque esos son diferentes tipos de conocimiento.

El efecto Dunning-Kruger significa que es probable que las personas con talento subestimen su valor.

La forma en que la gente se pone realmente buena es por tener estándares muy altos. Debido a que tienen la mayoría de los datos de observación sobre su propio desempeño, son conscientes de todos los defectos en su trabajo, pero menos de los demás. Tendrán a subestimar su propia competencia relativa.

Solo quieren hacer el trabajo.

Para ser bueno en un campo de la Reina Roja, tiene que gustar mucho el tema, o no va a continuar. Al igual que con los artistas, muchas personas de STEM solo quieren hacer lo que realmente les interesa; Todo lo demás es una distracción.

La negociación es también una habilidad.

Esa habilidad rara vez es parte de una educación técnica. Las personas altamente competentes tienden a sentirse incómodas haciendo cosas en las que no son competentes. Entonces, cuando llega una oferta, lo más fácil es simplemente aceptarla.

Answer 2

Intensa competencia global y mercantilización implícita.

Sabemos que existen incluso si nuestro cliente no lo hace.

Es difícil para muchos profesionales de TI expresarse porque ser bueno en esta profesión requiere rasgos de carácter que son menos comunes entre los profesionales de ventas.

En otras palabras, nos sentimos más cómodos hablando con las computadoras. 🙂

La diferenciación es un problema. Soy uno de los mejores expertos del mundo en preparación para desastres para pequeñas empresas, pero cada uno de mis competidores no calificados está diciendo lo mismo.

Bueno, pocos profesionales de TI incluso considerarían decir “Soy uno de los mejores del mundo” y eso es parte de este problema. Pero mis competidores no calificados aún enumeran los mismos puntos que yo. La diferencia está en la ejecución. Puedo demostrar que mi estrategia funciona y no por una “garantía de satisfacción” tonta.

Cuando visita los sitios web de TI y no es un profesional de TI, muy a menudo encontrará un muro de texto generosamente con una jerga técnica.

Tengo una estrategia creativa para abordar eso y no hay ninguna sugerencia al respecto en mi sitio web. 😉

¿Qué pasa con las tarifas por hora? Hay tarifas de aficionados y tarifas profesionales. Ellos son muy diferentes. Los prospectos se condicionan a los precios de los aficionados y se sorprenden cuando ven citas que reflejan precios profesionales.

Finalmente, esto no se percibe como un problema. Queremos superar la etapa de negociación lo más rápido posible y ponernos a trabajar. ¡La negociación es una tarea, el trabajo es divertido!

Contraste eso con los profesionales de ventas para quienes la emoción de cerrar el trato es lo máximo.