Alrededor del 80% del trabajo en marketing corporativo suele ser la aplicación y la agregación de datos entrantes. Son policías y contadores. El 20% es posicionamiento y estrategia, pero esa parte es tan crítica que el CEO generalmente la secuestra, junto con un cartel de otros jefes funcionales. El CMO solo es nominalmente a cargo de esas cosas.
Gran parte del trabajo que los laicos consideran “marketing” se subcontrata, se realiza por unidades de productos de línea o por ventas.
Entonces, si desea aprender lo básico, busque partes de tamaño de mercado y segmentación de textos de MBA. Lea a Al Ries sobre el posicionamiento, pero espere luchar por el privilegio de usar esas ideas.
Lo más importante es comenzar a aprender los números de SU industria de adentro hacia afuera y desarrollar relaciones sólidas con todas las personas que realizan el trabajo de marketing de primera línea. La mayoría de ellos te odiarán por defecto (eres un policía, ¿recuerdas?), Por lo que es un trabajo cuesta arriba, pero si lo manejas, estarás en una posición muy poderosa.