Me convertí en cristiano cuando tenía 16 años. Durante los siguientes años fui a todos los servicios religiosos (tenía un horario establecido de quién tenía la iglesia cuando podía asistir a la iglesia TODOS LOS DÍAS), participé en todos los rituales semanales de dar el poco dinero que tenía, cantar las canciones tan fuerte como pude y llorar a Dios por la terrible persona que era.
6 años después, comencé a notar un patrón entre lo que me decían y cómo me comportaba. Así que empecé a hacerme preguntas y tratando de averiguar cómo funcionaba, porque no me gustaba correr en el mismo círculo de miseria una y otra vez.
Tan pronto como comencé a darme cuenta de que había ciertas cosas que las personas hacían que provocaban esas reacciones, comencé a ganar poder para decir no a esas reacciones.
Así, por ejemplo, cuando están haciendo una petición al final del sermón para que venga y se convierta en cristiano (o se convierta en cristiano porque hiciste algo malo esa semana), siempre subía, llorando, rogando a Dios que no ¡Envíame al infierno, y prometiéndote nunca actuar de nuevo!
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Luego me iría feliz a casa y volvería la próxima semana haciendo lo mismo. Incesantemente. Durante años.
Finalmente, me di cuenta de que cada vez que llegaban a esa parte de la iglesia, había alguien tocando música de fondo. Muy suave, y muy triste. Me di cuenta de que la música combinada con el sutil viaje de culpa del sermón es lo que me hizo subir cada semana sintiéndome como un pequeño cabrón deprimido que creía que merecía morir.
Notarás esto también en películas y música. No es algo malo porque crea la sensación de inmersión en lo que sea que esté tomando. Puede ayudarlo a disfrutar de algo más de lo que lo haría de otra manera. Pero te deja vulnerable para que te dejen atrapar por cosas que podrían lastimarte. Disminuye tus defensas y tu capacidad de pensar al causar una sobrecarga de emociones abrumadoras.
Entonces, ¿adivina qué pasó cuando aprendí el truco? Dejé de caer por ello. Luego enseñé a otras personas y también dejaron de caer en la trampa.
Todo eso es una forma de marketing manipulador. Son ellos presionando disparadores específicos para obtener la reacción que necesitan para que les des lo que quieren. Puede ser útil en ciertas situaciones, pero muchas empresas lo utilizan para que compre cosas que realmente no necesita. Entonces es simplemente destructivo.
Si no quieres ser tentado por el marketing (o cualquier otra cosa), aprende cómo funciona.
- Actualmente estoy leyendo Influencia: la psicología de la persuasión. Se trata de esos desencadenantes que naturalmente existen en todos nosotros, y muestra exactamente cómo otros usan esos desencadenantes para obtener lo que quieren de nosotros.
- Si quieres saber cómo los medios de comunicación manipulan a las personas, hay un gran libro de Ryan Holiday, llamado Trust Me, I’m Lying. Habla sobre cómo funcionan los medios de comunicación y sobre cómo volvió todo el sistema a sí mismo y lo utilizó para su propio beneficio.
Esos son los dos únicos en los que puedo pensar, pero te animo a que busques libros y blogs que hablen sobre ventas y marketing y cómo funciona. Calcule el juego que juegan esas personas (y técnicamente soy una de ellas) para vender sus productos, y tendrá más poder no solo para resistirlo, sino también para jugar en su beneficio.