Es una solicitud clara para hacer negocios conmigo. No me estás invitando porque estás impresionado con mi nueva camisa o quieres pasar el rato porque soy un tipo increíble. Quieres mi negocio, por lo que estás haciendo una pequeña inversión en la relación para hacer un lanzamiento. Es un poco como una cita.
Sin embargo, el hecho de que hayamos llegado a una cita no significa que ahora podamos pasar a otra fase y usted pueda comenzar a tomar libertades. Todavía depende de mí decidir si realmente quiero llevarlo al siguiente nivel con usted y su empresa.
Si intentas burlarme de mí y decirme lo increíble que soy y cómo somos estas mejores compañeras que pueden hablar de deportes y tomar una pinta juntos, empezarán a sonar las alarmas. Pensaré que está intentando manipularme personalmente para obtener beneficios personales y eso no funcionará a su favor. Debe intentar confiar en su reputación como profesional competente que puede proporcionar soluciones innovadoras de alto nivel para las complejas necesidades de mi organización.
Solicitar el negocio de cualquier persona con este tipo de cuasi-telemarketing es generalmente una mala forma en este día y edad. Hoy en día, todo el mundo está tratando de venderte algo y hacer un intento inútil de disfrazarlo bajo la cobertura de cuidar realmente a un extraño. Dáme un respiro.
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Si necesito algo, es probable que las primeras personas con las que pensaré que termine esto sean las personas que ya tienen una reputación en este campo. Si hay un número de firmas importantes en la esfera legal, es probable que hubiera hecho un poco de trabajo para cada una de ellas, para mantenerlas en conflicto. (Si ya soy su cliente, no aceptarán un informe de alguien que quiera que actúe en mi contra).
Lo más probable es que usted quiera que desvíe parte de ese negocio a usted. Para la mejor parte, no tendré una razón convincente para hacerlo, porque tengo una relación establecida con las grandes empresas. No querría confiar el trabajo de alto nivel a alguien que no disfruta de la misma reputación o tiene la misma capacidad.
Así que tienes dos opciones, esencialmente:
(1) tono para trabajos de bajo nivel, potencialmente con tasas más competitivas. Siempre habrá presentaciones de cumplimiento, registros de fideicomiso, incorporación de subsidiarias o cualquier cosa que el equipo interno esté demasiado ocupado para hacer. Si puede preparar una razón convincente de por qué puede hacer estas cosas más rápido y más barato, entonces puede clavar el negocio;
(2) ser un especialista limitado que puede ofrecer un servicio de boutique de nicho. Por ejemplo, se sabe que los especialistas en impuestos se enfocan en el negocio. Debe ser bueno y ser un experto, y sus opiniones y consejos legales deberán impresionar no solo a mí, sino también al director financiero / director financiero. Si puedes lograr eso, puedes clavar el negocio.
Además, tenga en cuenta que, tan pronto como recibo una invitación para un almuerzo de ese tipo, suenan las alarmas, porque estoy diseñando estrategias sobre cómo defraudarle con suavidad. Sé el tipo inteligente que está fuera de lo común, que satisface mis necesidades y que puede proporcionar una buena razón para explicar por qué debería ser él quien los atiende. Ya hay suficiente amorcito.