¿Cuáles son algunas buenas maneras de leer el lenguaje corporal?

El lenguaje corporal proporciona una cantidad asombrosa de información sobre lo que piensan otras personas si sabes qué buscar. ¿Y quién no ha querido leer la mente de la gente en algún momento?

TalentSmart ha evaluado a más de un millón de personas y descubrió que los niveles más altos de desempeño superior están llenos de personas que tienen un alto nivel de inteligencia emocional (el 90% de los de mejor desempeño, para ser exactos). Estas personas conocen el poder que tienen las señales tácitas en la comunicación y controlan el lenguaje corporal en consecuencia.

La próxima vez que esté en una reunión (o incluso en una cita o jugando con sus hijos), preste atención a estas señales:

1. Brazos cruzados y piernas señal de resistencia a tus ideas .

Los brazos y piernas cruzados son barreras físicas que sugieren que la otra persona no está abierta a lo que está diciendo. Incluso si están sonriendo y participando en una conversación agradable, su lenguaje corporal cuenta la historia.

De las 2,000 negociaciones grabadas en video por Gerard I. Nierenberg y Henry H. Calero, los autores de “Cómo leer una persona como un libro”, no hubo un solo acuerdo cuando uno de los negociadores se cruzó de piernas.

Psicológicamente, las piernas o los brazos cruzados indican que una persona está bloqueada mental, emocional y físicamente de lo que tiene delante. No es intencional, por lo que es tan revelador.

2. Las sonrisas reales arrugan los ojos.

Cuando se trata de sonreír, la boca puede mentir pero los ojos no. Las sonrisas genuinas llegan a los ojos, arrugando la piel para crear patas de gallo a su alrededor. La próxima vez que quiera saber si la sonrisa de alguien es genuina, busque arrugas en las esquinas de sus ojos. Si no están allí, esa sonrisa está escondiendo algo.

3. Copiar tu lenguaje corporal es algo bueno.

¿Alguna vez ha estado en una reunión con alguien y ha notado que cada vez que cruza o cruza las piernas, hace lo mismo? ¿O quizás inclinan su cabeza de la misma manera que la tuya cuando estás hablando? Eso es en realidad una buena señal. Reflejar el lenguaje corporal es algo que hacemos inconscientemente cuando sentimos un vínculo con la otra persona. Es una señal de que la conversación va bien y que la otra parte está receptiva a su mensaje. Este conocimiento puede ser especialmente útil cuando está negociando, porque le muestra lo que la otra persona realmente está pensando acerca del trato.

4. La postura cuenta la historia.

¿Alguna vez has visto a una persona entrar a una habitación, e inmediatamente, has sabido que eran los encargados? Ese efecto es en gran parte sobre el lenguaje corporal, y con frecuencia incluye una postura erguida, gestos hechos con las palmas hacia abajo y gestos abiertos y expansivos en general.

5. Ojos que mienten.

Si estás hablando con alguien cuya mirada te está haciendo retorcerse, especialmente si están muy quietos y sin parpadear, algo está pasando y puede que te esté mintiendo.

6. Las cejas levantadas señalan malestar.

Hay tres emociones principales que hacen que tus cejas se enojen: sorpresa, preocupación y miedo. Intenta levantar las cejas cuando estás teniendo una conversación informal relajada con un amigo. Es difícil de hacer, ¿verdad? Si alguien que te está hablando alza las cejas y el tema no es uno que lógicamente causaría sorpresa, preocupación o miedo, hay algo más en juego.

7. Señales de ansiedad exageradas señalan ansiedad acerca de la aprobación.

Cuando le estás diciendo algo a alguien y ellos asienten excesivamente, esto significa que están preocupados por lo que piensas de ellos o que dudan de su capacidad para seguir tus instrucciones.

8. Una mandíbula apretada señala estrés.

Una mandíbula apretada, un cuello apretado o una frente fruncida son signos de estrés. Independientemente de lo que diga la persona, estos son signos de considerable incomodidad. La conversación podría estar profundizando en algo que les preocupa, o su mente podría estar en otra parte y se centran en lo que los está estresando. La clave es estar atento a esa discrepancia entre lo que dice la persona y lo que le dice su lenguaje corporal tenso.

La conclusión es que incluso si no puede leer los pensamientos exactos de una persona, puede aprender mucho de su lenguaje corporal, y eso es especialmente cierto cuando las palabras y el lenguaje corporal no coinciden.

Para aprender más de mí, echa un vistazo a mi libro premiado que es el mejor vendedor # 1.

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Originalmente contestado: ¿Cómo puedo mejorar en la lectura del lenguaje corporal?

¿Recuerdas cómo empezaste a leer libros de niño? Aprender a usar las letras del alfabeto y esforzarse para pronunciar palabras nuevas lo hizo difícil. Inicialmente, se requiere un esfuerzo considerable para pasar los ojos por la narrativa sin problemas y disfrutar de la historia.

Sin embargo, con el tiempo y con la práctica, las habilidades de lectura mejoraron sustancialmente y la alegría de perderse en una aventura se hizo más fácil y requirió menos trabajo.

Aprender a ser mejor en la lectura del lenguaje corporal es similar. Los gestos son como palabras que forman una oración no verbal; una colección de oraciones no verbales cuentan una historia.

Los lectores de lenguaje corporal # 1 error deben evitar

Una palabra (o gesto) no cuenta una historia completa.

Hay una necesidad común de dar un significado absoluto a un solo gesto. Por ejemplo, si me preguntas si he disfrutado de una comida y me toco la nariz mientras respondo, no tengas la tentación de saltar a la conclusión de que estoy mintiendo. Podría ser que estoy tratando de reprimir un estornudo o tal vez tenga una picazón.

Cómo mejorar en la lectura del lenguaje corporal

Ser consciente del lenguaje corporal de una persona nos ayuda a aumentar nuestra conciencia y empatía.

Las personas tienden a comunicar, no verbalmente, su pensamiento automático y cómo se sienten con respecto a los factores de la situación con su lenguaje corporal.

Estas son 3 preguntas que debemos hacernos al evaluar las señales no verbales de una persona:

1 . ¿Qué sugieren sus gestos?

Con el fin de dar sentido al lenguaje corporal de una persona, debemos ver sus gestos colectivamente. Observe al menos 3 gestos dentro de un clúster antes de intentar averiguar algún significado.

2. ¿Los gestos coinciden con los enunciados verbales?

Estar alerta a incongruencias entre el mensaje verbal y no verbal es clave. Típicamente, nuestros no verbales actúan como apoyo a nuestras declaraciones verbales. Si no lo hacen, debemos preguntarnos ‘ ¿ por qué? ‘.

3. ¿Los gestos se ajustan a la situación?

Todo comportamiento está sujeto al contexto en el que se observa. Los factores situacionales motivan nuestras afirmaciones no verbales, como la gramática, a una oración verbal. Por ejemplo, los brazos cruzados pueden significar que alguien se siente a la defensiva, pero también puede significar que la persona tiene frío.

7 expresiones faciales universales que todos hacen

El rostro es el mejor sistema de señalización emocional.

Hay 42 músculos en nuestra cara que pueden hacer miles de combinaciones. 7 de estas expresiones son innatas y difíciles de enmascarar.

La expresión de las siguientes emociones se hacen automáticamente en todo el mundo. Estas expresiones están incrustadas en la memoria ancestral de nuestro ADN. Todos hacemos estas expresiones faciales con las mismas configuraciones musculares.

Felicidad
Tristeza
Sorpresa
Temor
Enfado
Desprecio
Asco

Presta mucha atención a tus propias reacciones automáticas. Además, tenga en cuenta cómo usa su cuerpo cuando responde a las personas.

Los comportamientos de reacción y respuesta son, a veces, motivados por motivaciones en conflicto.

Después de algún tiempo, notará y evaluará automáticamente los significados ocultos detrás del comportamiento no verbal en otros.

Eventualmente, puede llegar a confiar en señales no verbales para ayudarlo a entender los verdaderos sentimientos de cualquiera.

Hay más en la lectura de señales no verbales, pero este es un buen punto de partida.

Este es un excelente libro electrónico gratuito que puede descargar ahora: The 3 Power Secrets To Reading People.

Ser bueno en la lectura del lenguaje corporal comienza contigo.

Nadie

La próxima vez que esté en una reunión (o incluso en una cita o jugando con sus hijos), preste atención a estas señales:

Brazos y piernas cruzados señalan resistencia a tus ideas . Los brazos y piernas cruzados son barreras físicas que sugieren que la otra persona no está abierta a lo que está diciendo. Incluso si están sonriendo y participando en una conversación agradable, su lenguaje corporal cuenta la historia.

Sonrisas reales arrugan los ojos. Cuando se trata de sonreír, la boca puede mentir pero los ojos no. Las sonrisas genuinas llegan a los ojos, arrugando la piel para crear patas de gallo a su alrededor.

Copiar tu lenguaje corporal es algo bueno. ¿Alguna vez ha estado en una reunión con alguien y ha notado que cada vez que cruza o cruza las piernas, hace lo mismo? ¿O quizás inclinan su cabeza de la misma manera que la tuya cuando estás hablando? Eso es en realidad una buena señal. Reflejar el lenguaje corporal es algo que hacemos inconscientemente cuando sentimos un vínculo con la otra persona.

Ojos que mienten. La mayoría de nosotros probablemente crecimos escuchando: “¡Mírame a los ojos cuando me hablas!” Nuestros padres operaban bajo el supuesto de que es difícil mantener la mirada de alguien cuando les estás mintiendo, y hasta cierto punto tenían razón. . Pero ese conocimiento es tan común que las personas a menudo sostienen deliberadamente el contacto visual en un intento de encubrir el hecho de que están mintiendo. El problema es que la mayoría de ellos sobrecompensan y mantienen el contacto visual hasta el punto que se siente incómodo.

( Si estás hablando con alguien cuya mirada te está haciendo retorcerse, especialmente si están muy quietos y sin parpadear, algo está pasando y podrían estar mintiéndote)

Las cejas levantadas señalan malestar. Hay tres emociones principales que hacen que tus cejas se enojen: sorpresa, preocupación y miedo. Intenta levantar las cejas cuando estás teniendo una conversación informal relajada con un amigo. Es difícil de hacer, ¿verdad? Si alguien que te está hablando alza las cejas y el tema no es uno que lógicamente causaría sorpresa, preocupación o miedo, hay algo más en juego.

Una mandíbula apretada señala estrés. Una mandíbula apretada, un cuello apretado o una frente fruncida son signos de estrés. Independientemente de lo que diga la persona, estos son signos de considerable incomodidad.

Juntándolo todo

Fuente: 8 Grandes trucos para leer el lenguaje corporal de las personas página 1

Nadie

Originalmente respondido ¿Dónde puedo encontrar una traducción del lenguaje corporal?

Lo que comúnmente se conoce como “lenguaje corporal” es un poco difícil de precisar. Existen estudios académicos que analizan los movimientos desde un punto de vista físico y cultural. El Sr. Venky Natarajan mencionó un libro del etólogo Desmond Morris en su respuesta a esta pregunta. Es un buen lugar para comenzar si está interesado en un estudio científico de la comunicación humana a través de los movimientos.

Si está buscando un recurso que le ofrezca aplicaciones prácticas de “Lenguaje corporal”, puede que le resulte más difícil, por lo que encontrar fuentes que estén de acuerdo puede ser un desafío.

Hay una variedad de libros y disciplinas que brindan información sobre la comunicación física tal como se expresa en las diferentes culturas. Mi trabajo me ha familiarizado más con el lado occidental de las cosas.

En la década de 1950, se reconoció a Ray Birdwhistell, pionero en Cinesia, por haber acuñado el término lenguaje corporal.

Sin embargo, no propuso que ciertos movimientos fueran universales y pudieran interpretarse de la misma manera que un lenguaje verbal.

Su trabajo contribuyó a la investigación sobre lo que se llama paralanguage.

Esto abarca bastante la comunicación no audible, ya sea paralela o independientemente de la comunicación hablada.

Lo que podríamos considerar como un estudio científico de esto es bastante reciente, pero los textos prácticos sobre esto se remontan a siglos atrás.

Es probable que no haya habido un momento en que los oradores y artistas no estuvieran buscando estándares de gesto, posicionamiento y movimiento para transmitir un significado particular.

El médico y filósofo John Bulwer, en 1644, publicó Chirologia, o el lenguaje natural de la mano.

También hay un texto adicional con imágenes: Chironomia, o Art of Manuall Rhetoricke, que consiste en las expresiones naturales, digeridas por el arte en la mano, como el principal instrumento de la elocuencia. (cool, ¿verdad?)

Estos fueron textos que trataron con gestos prescritos para comunicar ciertas ideas, pensamientos, estados de ánimo o sentimientos.

Este tipo de gesto se convirtió en estándar en el arte visual y de performance, al menos en una región estrecha influenciada por la tradición de Europa occidental.

Aquí hay un ejemplo de cómo se veían algunos de ellos.

Vemos muchos de estos gestos en uso con patrones hoy en día, con significados similares, si no los mismos, que sugiere Bulwer.

Pero, una vez más, el significado del gesto y el lenguaje corporal no necesariamente trasciende las culturas.

Incluso en los casos en que una población puede ponerse de acuerdo sobre una interpretación restringida de ciertas posiciones o movimientos corporales, tan pronto como las circunstancias de una interacción cambien, esa misma posición de cuerpo, mano o cara significa algo nuevo.

Si hubiera un gráfico completo de las posiciones del cuerpo como el gráfico de la mano de Bulwer, sin contexto o consideración de los rasgos personales del individuo que sustentan una posición seleccionada, el posible rango de interpretación sería muy amplio.

Si está buscando un recurso con mucha teoría y una excelente representación visual para estudiar, realmente recomiendo el trabajo del pionero Rudolf Laban.

Su trabajo solo podría ser el estudio de toda una vida.

Le advierto que no otorgue demasiado peso a los “Expertos en lenguaje corporal” que aparecen en las noticias por cable para “descifrar” lo que los políticos piensan durante un apretón de manos o un debate. Debes tener cuidado con lo que estás proyectando en otra persona.

Yo personalmente no uso el término “lenguaje corporal” muy a menudo. Se refiere a una idea general, no a una práctica refinada.

Desde mi punto de vista, puede enseñar con más éxito un conjunto de habilidades con el que abordar la fisicidad.

Realmente no puedes enseñar o aprender “lenguaje corporal”, pero puedes aprender diferentes enfoques del concepto.

Como una forma de expresión que carece de gramática y sintaxis, sin mencionar un vocabulario comprendido entre sí, los intentos de discernir los detalles de los pensamientos específicos de una persona a partir de sus acciones físicas son erróneos.

Un objetivo más realista sería discernir lo que una persona puede estar sintiendo a grandes rasgos o asegurarse de que los mensajes subyacentes en su propia comunicación no se vean afectados por un aspecto físico que no corresponde a su contenido.

En mi práctica empleamos una comprensión del movimiento y el gesto que se deriva del mundo del teatro y la danza.

Si esto se ajusta a su propia definición de “Lenguaje corporal”, no lo puedo decir, pero creo que lo encontrará como un marco comprensible sobre el que puede desarrollarse con educación adicional de otras fuentes a medida que continúa explorando.

Una forma digestible de romper una interacción es a través de:

Línea de enfoque

Orientacion fisica

Avión

Nivel

Horizontal

Cuadro

Postura

Puede encontrar algunas de mis conferencias introductorias sobre estos temas aquí.

Estas herramientas se pueden combinar de innumerables formas para describir la composición de una escena, y cuando se entienden se pueden superponer y cambiar para lograr el tipo de fisicalidad que respalde el mensaje deseado de una manera clara.

Recuerde que cada persona utiliza su físico y su gesto de una manera que es única para su cuerpo y personalidad.

Como con todo el aprendizaje, te recomiendo que diversifiques tus fuentes tanto como sea posible.

Hay muchas disciplinas interesantes desde las cuales abordar el concepto de “lenguaje corporal”.

Nadie

Albert Mehrabian, un investigador en la década de 1950, descubrió que el impacto total de lo que decimos es:

7% verbal (solo palabras),
38% vocal (tono de voz)
55% no verbal.

El lenguaje corporal te pondrá en una mejor posición para entender a las personas y ser atractivo a sus ojos. ¿Qué puedes leer? Ojos, manos, postura corporal, expresiones faciales, etc.

Los ojos

Los ojos son la ventana al alma. Puedes ver los movimientos de los ojos para darte cuenta si alguien está diciendo la verdad. Aquí hay algunas pistas que notará cuando conozca a alguien.

Los ojos de una persona se dilatan cuando están muy estimulados y en una situación en la que están resolviendo un problema.

El aumento de una ceja es una señal de que una persona no está amenazando. Cuando la ceja levanta a alguien, a menudo sonreirán.

Cuando alguien evita el contacto visual, puede significar que se siente inseguro, enmascarando sus emociones o podría estar mintiendo.

Bajar los ojos puede transmitir miedo, culpa o sumisión.

Evitar el contacto visual está relacionado con el miedo al rechazo.

Cuando no miras a alguien a los ojos, puede mostrar falta de confianza o comprensión.

Movimientos oculares – Mentir frente a verdad

Manos

Hay más conexiones entre el cerebro y las manos que entre cualquier otra parte. Pocas personas consideran cómo se comportan sus manos o la forma en que se dan la mano cuando se encuentran con alguien.

Al estrechar la mano de alguien, si su mano está encima, están tratando de dominar y viceversa.

Si la mano está ligeramente sobre el mentón, muestra interés y honestidad.

Los brazos forzados expresan sensación de estrés o incomodidad.

Frotar en el cuello es un signo de deshonestidad.

Pantalla de Palm: cuando alguien comienza a abrir o ser sincero. Es probable que expongan las palmas a la otra persona. Es un gesto inconsciente, y le dará una sensación intuitiva de que la otra persona está diciendo la verdad.

Palmas hacia abajo: muestra confianza de que sabes de lo que estás hablando.

Manos en el corazón: Esto significa “Quiero que me creas”, incluso cuando él no está diciendo la verdad.

El agarre del hombro : ingrese a la zona íntima cercana del receptor y puede implicar un contacto corporal real. Se debe usar solo entre personas que experimentan un vínculo emocional cercano en el momento del apretón de manos.

Apretones de manos

Puedes decir mucho sobre el carácter de alguien por cómo te dan la mano. Las personas seguras tienen una comprensión firme, mientras que las personas tímidas tienden a estrecharse las manos con suavidad.

Apretón de manos dominante : girar la mano de modo que la palma de la mano hacia abajo en el apretón de manos muestre dominio.

Apretón de manos sumiso : es lo opuesto al apretón de manos dominante.

Igual apretón de manos : es el apretón de manos con ambas palmas en posición vertical. Crea una sensación de calidad.

El batido doble: es como un mini abrazo, por lo que debe darle a esa persona cuando un abrazo es aceptable.

Tipos de cruce de brazos

Brazos cruzados en el pecho- Muestra un significado negativo o defensivo. Se puede ver entre extraños en reuniones públicas, ascensores. En cualquier lugar, esa gente se siente insegura o insegura.

Agarre del brazo: se caracteriza por las manos de la persona que sujetan sus brazos para reforzarse y evitar la exposición de la parte frontal del cuerpo. Es una forma personal de consolarse con una forma de abrazarse a sí mismo.

Abrazándose a usted mismo: es una cruz parcial del brazo, donde un brazo pasa a través del cuerpo para sostener o tocar el otro brazo. Forma una barrera, y parece que se está abrazando y muestra una falta de confianza en sí mismo.

Bueno, descifrar el lenguaje corporal necesita práctica. Trate de prestar atención a los patrones de movimiento cuando tenga una conversación con su amigo. Después de un rato observándote, serás mejor en esto, y será más divertido.

Michelle Lin

Te pido que adivines cuál es la parte más honesta de

el cuerpo, la parte que es más probable que revele las verdaderas intenciones de una persona

y, por lo tanto, ser un lugar privilegiado para buscar señales no verbales que con precisión

Refleja lo que él o ella está pensando. Puede sorprenderte, pero la

la respuesta es

Los pies

Si los pies lo lees bien

Los pies actúan como un indicador directo o un indicador de la reacción de nuestro cerebro límbico; está tan conectado que el cerebro límbico ha estado haciendo esto desde hace miles de años a través de la evolución que puede descodificar fácilmente información valiosa y no verbal solo con los pies.

Recuerde que el barómetro de la verdad del lenguaje corporal disminuye a medida que avanzamos desde los pies hacia la cabeza.

1 . Puntero

Cuando ambos pies están apuntando en una dirección alejada de ti cuando estás en una conversación, lo más probable es que a la persona no le guste la conversación y quiera salir de la conversación ( si ambos pies están apuntando en tu dirección, a la persona le está gustando la conversación). conversación y se involucra por igual )

2 . Puntero 2.0

Cuando uno de los pies está en ángulo recto con el otro cuando está en una conversación, es probable que la persona vaya en dirección a la dirección apuntada ( puede ser que él / ella esté apuntando en la dirección de la salida más cercana )

3 . Teoria del espacio

Cuando la persona ocupa más espacio mientras se encuentra en una discusión, lo más probable es que muestre una postura dominante y segura. En una posición de combate, si en un acalorado argumento se interpreta como una respuesta lista para luchar

4 . X

Los pies cruzados mientras está de pie e inclinado o tomando un soporte indica que la persona confía en usted y se siente cómoda a su alrededor y es posible que lo conozca por mucho tiempo antes y se deje libre

5 . Alegría

Un pie en la dirección hacia arriba y el otro en el área de descanso indican que la persona está contenta ( lo más probable es que se vea cuando una persona oye una buena noticia por teléfono )

Tocar el cuello o frotarlo y comportarse como la limpieza de las piernas (cuando se barre las manos de los muslos de arriba a abajo para limpiar las piernas) estos son indicadores de estrés

Bueno, esto era solo sobre los pies, muchos de los lenguajes corporales más complejos están involucrados mientras se comunican.

Gracias por leer que tengas un gran día por delante.

Nadie

Escribí esto sentado en uno de esos cafés conscientemente frescos en San José. Ladrillo expuesto. Verter el café. Ventanas con vistas a un bullicioso espacio de trabajo.

A mi lado, un hombre y una mujer conversan profundamente.

El chico, supongo que tiene unos treinta años, vestido con un vellón North Face, está hablando con entusiasmo sobre su reciente viaje a Seúl. La chica, tal vez a finales de los veinte, ojos agudos, escucha con atención. Cuando ella habla, es con un clip rápido y seguro.

Esto podría ser una reunión de café, tal vez algunas redes informales. O podría ser una cita. O podría estar en algún punto intermedio, y están tratando de resolverlo.

“Sin lugar a dudas, el lugar más increíble en el que he estado”, dice North Face. “Siento que las cosas realmente están sucediendo allí. Las compañías con las que me encontré eran increíbles. La comida estaba loca. Definitivamente voy a volver “.

“¿Te gusta viajar?” Pregunta Sharp Eyes.

“Seguro. Cuando pueda alejarme del trabajo.

“Yo sé lo que quieres decir. Estamos tratando de cerrar nuestra Serie B, así que todo está en las manos. No he tomado unas verdaderas vacaciones en … ¿dos años? Sí. Casi dos años.”

Ella toma una pausa, luego se estremece juguetonamente. “¿Es tan malo?”

La conversación continúa.

Cada uno mantiene su lado.

Hay muy poco silencio.

Pero aquí, incluso en esta pequeña interacción, estoy obteniendo pistas sobre lo que estas dos personas quieren. Son extraños el uno para el otro, pero están hablando volúmenes.

Me pregunto por qué mencionó Seúl. ¿Qué es lo que North Face quiere que ella sepa sobre él?

Que ha viajado mucho, para empezar. Que valore el clima empresarial y cultural de los lugares que visita. Pero no solo es un tipo que viaja todo el tiempo. Que es serio. Ese trabajo es su prioridad.

¿Y qué quiere Sharp Eyes que él sepa?

Que ella también trabaja duro. Que ella valora lo que él valora. Que se enorgullece de su compromiso con la empresa para la que trabaja. Que a la empresa le va bien. Que vale la pena el sacrificio.

Incluso la falta de silencio es significativa. Estas son dos personas que trabajan para mantener esta conversación. Lo que significa que están lo suficientemente interesados como para no dejar que su comunicación se detenga.

Así que, muchos datos volando alrededor. Muchos más datos que solo las palabras.

Ahí es cuando se levantan para irse, y North Face se mete la mano en el bolsillo.

“Bueno, siempre estamos buscando nuevas inversiones”, dice, entregándole su tarjeta. “Dispárame una nota. Sigamos hablando.

Así, la conversación tiene mucho sentido.

Esto no fue solo una reunión. Esto fue una seducción mutua.

Deben haberse encontrado mientras estaban en línea y terminaron hablando.

Al darse cuenta de que el otro tenía algo que querían, comenzaron la danza humana de lograr ese objetivo.

North Face se comunicó que es un inversor serio y una persona curiosa. Lo que está diciendo es: “Confía en mí. Comparte conmigo. Estoy de acuerdo en hablar conmigo otra vez.

Sharp Eyes se comunicó que ella es digna de capital de riesgo. Lo que está diciendo es, “Estar interesado en mi empresa. Sepa que soy un buen emprendedor. Haz que sea fácil para mí compartir “.

Y si esto fue profesional o romántico, o una combinación de los dos, un objetivo primordial es claro: ambos quieren impresionarse mutuamente. Ambos quieren esto, sea lo que sea “esto”, para trabajar.

Ese es el subtexto de esta conversación.

Las palabras son solo un vehículo.

“Me encanta Seúl” no solo significa “Me encanta la capital de Corea del Sur”, sino que significa “Quiero que sepas que viajo bien”.

“No he tomado vacaciones en dos años” no solo significa “trabajo duro”. Significa “quiero que entiendas que soy un profesional serio”.

Y cuando preguntó: “¿Eso es malo?”, En realidad no estaba preguntando “¿Crees que trabajo demasiado?” Ella decía “Quiero que me asegures que no trabajo demasiado”, o tal vez “Yo quiero que sepas que no soy totalmente inconsciente sobre el hecho de que trabajo demasiado duro “.

Por supuesto, también estoy usando señales visuales y emocionales para analizar la conversación: el tono de su voz, el enfoque de su escucha, su contacto visual, su postura. Todo esto pinta una imagen de lo que está sucediendo debajo de la superficie.

Que es donde tiene lugar la verdadera comunicación.

Ahora que sabemos lo lleno que está nuestro lenguaje con necesidades y deseos ocultos, hablemos de cómo, específicamente, analizar una conversación.

Este marco te proporcionará un conjunto de herramientas para escuchar con un nuevo oído lo que la gente dice, y luego buscar sus palabras para las cosas realmente valiosas, sus verdaderas motivaciones.

1. Escucha atentamente las palabras.

No importa qué, tenemos que comenzar con el nivel superficial de conversación. Aunque sabemos que las motivaciones de las personas están debajo de las palabras, las palabras siguen siendo importantes, porque funcionan como nuestra ventana hacia ese significado más profundo.

2. Pregunte por qué.

Ahora que está siguiendo el idioma en una conversación, pregúntese por qué esta persona está usando estas palabras en este momento.

Suponiendo que la gente siempre está tratando de obtener algo, use toda la información disponible para penetrar en el significado más profundo de lo que realmente están diciendo.

3. Permanecer abierto a diferentes interpretaciones.

A medida que aprendes a interpretar lo que dice la gente, a menudo encontrarás múltiples significados posibles en la conversación.

Por eso es importante invitar a diferentes interpretaciones y no apegarse demasiado a ninguna.

4. Observa tus reacciones.

Si la gente dice cosas diseñadas para obtener lo que necesita, entonces su respuesta emocional puede decirle mucho sobre qué es esa necesidad.

Observar sus reacciones emocionales también evitará que otras personas influyan sutilmente o controlen su comportamiento.

5. Haga buen uso de su conocimiento.

Una vez que penetras en el significado de las palabras de la gente, la pregunta natural se convierte en: ¿Qué hago con eso?

Cuanto más haga este trabajo, más aprenderá cuándo articular sus ideas y cuándo esas ideas son simplemente significativas para usted.