De acuerdo con Molly. La mejor manera de evitar trucos publicitarios es simplemente saber a qué se enfrenta.
La psicología de la publicidad es realmente tan extensa que tiene sus propios principios, como la transferencia de Gruen, el sesgo de restricción, el sesgo de apoyo a la elección, el anclaje de precios y más. Puedes escribir una disertación sobre cada uno de estos temas, pero eso tomaría una eternidad, así que los desglosaré a continuación:
Gruen Transfer: siempre que no pueda salir de una tienda por departamentos, está experimentando el Gruen Transfer.
Sesgo de restricción: la sobreestimación de los consumidores de su capacidad para resistir la tentación a través de la publicidad. Es por esto que las tiendas de comestibles tienen chocolatinas en la caja. Mucha gente no puede resistirse a los dulces.
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Sesgo de apoyo a la elección: si experimentó un producto cuando era joven, es probable que tenga buenos recuerdos de él. Las compañías devuelven productos todo el tiempo para explotar esos recuerdos, como McRib de McDonald’s, French Toast Crunch de General Mills y Vanilla Coke de Coca-Cola. En los tres escenarios, las empresas hicieron millones.
Fijación de precios: siempre que ingresa a una tienda (o algunas veces cuando está afuera), generalmente hay un contenedor o producto con una etiqueta de precio sobre ella. Ese precio siempre es más alto que los otros precios dentro de la tienda porque los consumidores comparan los precios de manera subconsciente, incluso si no están relacionados. $ 7 por un galón de leche es ridículo, pero no es tan ridículo como una parrilla de $ 2,000, por lo que se venderá.
Si desea obtener más información sobre este tema, investigué y creé una infografía al respecto a través de mi trabajo. Lo puedes encontrar debajo.
Cómo la publicidad nos hace comprar [infografía]
¡Espero que esto ayude!