¿Cuáles son algunas estrategias de revisión de precios de Amazon que los vendedores deben conocer?

Answer 1

La revisión de precios se puede hacer de forma manual o mediante un software de evaluación de precios automatizado. El objetivo de la revisión de precios de Amazon es ganar su Buy Box, ya que el 80% de las ventas de Amazon le suceden al competidor que tiene el cuadro de compra para un producto específico. Para aprovechar al máximo su software de revalorización y maximizar sus ganancias, debe seguir ciertas estrategias:

1. Defina un rango de cambio de precios : establezca un precio mínimo y máximo rentable y competitivo para sus listados para asegurarse de no vender demasiado bajo o demasiado alto.
2. Elija con quién compite : competir con todos los vendedores en el mercado, especialmente el vendedor más bajo, hará que sus precios bajen a la superficie (o a su mínimo). Evita esto eligiendo tu competencia sabiamente.
3. Precio según la condición del artículo : asegúrese de que el precio de los artículos usados ​​sea mucho más bajo que los nuevos para mantener los artículos usados ​​a precios razonables.
4. Incluya el precio de envío : asegúrese de que su revendedor incluya los precios de envío cuando establezca un nuevo precio para su producto. El rango de precios en Amazon siempre se basa en el precio + envío.
5. Identifique un algoritmo de cambio de precio y la diferencia de precio de sus competidores que lo ayude a ganar el cuadro de compra. Esto puede cambiar de una categoría a otra y se elige en función de los conocimientos de la industria.

Para obtener estrategias más útiles, lea “Factores a considerar para una revisión de precios efectiva” o hable con uno de nuestros expertos en comercio electrónico en SellerGro.

Answer 2

Entre una gran competencia, como vendedor de Amazon que tiene éxito en los negocios y gana más clientes, es todo un reto. La devolución de tarifas de Amazon es el factor más importante que lo ayuda a abordar, adquirir más clientes, vencer a los competidores y mantenerse en el mercado.

Hay ciertos aspectos que debes conocer, que te ayudan a ganarla. Me gusta,

Comience con precios manuales:

La revalorización manual es lo primero que debe comenzar que le ayudará a conocer la estrategia de precios óptima.

Automatice la revisión de precios utilizando el software correcto:

Automatizar o adoptar el correcto software de administración de inventario de Amazon es la mejor opción. Debido a que cada vez que su competidor cambia su precio, el software de cambio de precio modificará el precio del producto correspondiente en su tienda para mantener la competitividad del mercado.

Elija el producto para volver a procesar:

Seleccione un producto específico para volver a procesar. De esa forma, podrás conocer los datos completos del producto. Por ejemplo, si vende miles de productos diferentes, seleccione la pequeña cantidad, no todos en la misma marca o al precio más bajo.

Aim for Amazon Buy Box:

El objetivo principal de ganar Buy Box es obtener más ventas de clientes y más rápido. Si desea ganar en él, debe esforzarse por brindar la mejor experiencia de compra al cliente.

Puede obtener más estrategias aquí: estrategias de cambio de precio de Amazon para ganar clientes

Answer 3

1. Reprice cuando cambian los costos: Cada vez que cambie alguno de sus costos (producto, cumplimiento, ventas o gastos generales), debe ocurrir un cambio de precio de manera inmediata para que sus márgenes y la tasa de propiedad de la Caja de Compra estén protegidos. Si utiliza FBA o realiza un envío de stock y compra un nuevo lote de inventario a un precio diferente al de las compras anteriores, la revalorización debe ocurrir porque el costo promedio por unidad ha cambiado. Si abandona el envío o el cross-dock y su proveedor publica nuevos precios a través de su fuente de datos, también se debe cambiar el precio porque el costo del producto ha cambiado.
2. Factor en la complejidad de cumplimiento de métodos múltiples: los vendedores en línea rara vez tienen en cuenta todas las complejidades de un modelo de cumplimiento de pedidos de métodos múltiples cuando se realiza la revalorización en Amazon. Por ejemplo, los diferentes métodos de cumplimiento de pedidos son: envío desde stock, FBA, envío directo, cross-docking y 3PL, y cada método tiene su propia estructura de costos única que cambia con el tiempo. Los comerciantes que establecen y olvidan sus costos de cumplimiento están poniendo en riesgo sus márgenes de ganancia.
3. Ajustar automáticamente los valores de piso y techo: ajustar sus valores de piso y techo manualmente es una mala idea por dos razones. Primero, toma mucho tiempo, tiempo que podría y debería gastarse en iniciativas de mayor valor de crecimiento. En segundo lugar, nadie puede ajustar manualmente sus valores mínimos y máximos tan a menudo como cambian sus costos y los precios de los competidores. Esta tarea operativa diaria puede convertirse rápidamente en un trabajo de tiempo completo para varias personas a medida que aumenta el número de SKU.
4. Evite utilizar un Repricer independiente: los vendedores en línea a menudo recurren a los revisores independientes o sistemas integrados en plataformas de administración de listados. El problema con estas herramientas es que se basan en reaccionar a los cambios de precios de sus competidores, y eso es solo la mitad de la respuesta. El punto no es ganar la venta. Es para ganar provechosamente la venta. Para hacer eso, necesita conocer el precio de la competencia y tener un control firme sobre sus costos reales totales, según la forma en que esté cumpliendo el pedido.
5. No hagas estimaciones en el peor de los casos: créanlo o no, algunos comerciantes estiman al crear reglas de revisión de precios. Por ejemplo, los vendedores de Amazon Marketplace pagan diferentes cantidades para vender en Amazon dependiendo de las categorías de productos que venden. Si no saben cuál será la tarifa del canal de ventas, asumirán el peor escenario posible en lugar de buscar el artículo para determinar la cantidad correcta. Ya sabe que sus márgenes se reducirían si la tarifa del canal de ventas aumentara y usted no aumentara su piso. Pero, ¿qué pasa si la tarifa del canal de ventas disminuyó y no se redujo? Podrías estar perdiendo muchas ventas potenciales. Incluso una disminución del 2% en el costo podría ser la diferencia entre mantener la caja de compra o perderla.

Considere aprovechar un revisor basado en el costo que replantea dinámicamente cuando cambian sus costos reales, no solo los precios de sus competidores. Esto le permitirá ganar y mantener la Caja de compra mientras protege los márgenes de ganancia.

Answer 4

Los precios de los competidores, como Amazon, repiten los artículos muy a menudo. Eso es lo principal que debes saber sobre ellos. Sin embargo, Competera puede ayudarlo a controlar los precios de Amazon.

La plataforma de precios Competera fue creada para los minoristas en línea con el fin de eliminar cualquier preocupación de hacer algo mal al revisar el precio de un artículo. Esto se logra garantizando la consistencia de los precios y respetando la estrategia comercial y la posición de los rivales.

Algunas de sus mejores características incluyen:

• Siempre siguiendo a tus rivales.
• Sugerencias de precios
• Análisis muy profundo
• Calidad de datos tanto automática como manual.
• Entrega de datos
• Asegurar la entrega de datos de SLA

Como resultado, su software permite a los minoristas asegurarse de que sus precios nunca sean incorrectos para los artículos correctos sin tener que hacer nada, por lo que no deben preocuparse por cometer un error.

Competera ofrece monitoreo de precios para mercados como Amazon, para que puedan ver cualquier ajuste en el mercado y el del rival y así poder analizar sus propias acciones. Además, con su sistema de control de precios,

Revisa el artículo: Amazon Repricer, el mejor software de evaluación de precios de Competera

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Answer 5

1. Nunca uses amazonas del propio replantador .
2. Identificar tendencias y adaptarse .

• ¿Puedes subir el precio durante la noche? La colusión con otros agentes para las protuberancias nocturnas es muy rentable.
• Listado solo tiene 1 competidor Y competidor tiene bajo stock? Permítales ganar la caja de compra y aumentar el precio cuando se agoten.
• ¿Cuál es tu precio objetivo? Esto debería ser de productos equivalentes, competidores. ¿Por qué? No importa si ganas el buybox cuando tu anuncio es tan caro que Amazon no lo mostrará en los resultados de búsqueda de todos modos.
• ¿Quién es tu competencia dentro de un listado? ¿Deberías estar compitiendo con Amazon? ¿Debería estar compitiendo con otro inventario de la FBA? ¿Debes competir con la mercancía autocumplida?
• ¿Qué tan rápido se reprime la competencia y es una carrera hacia el fondo? Si reproces más rápido Y la competencia correrá al mínimo, entonces es más rentable alternar entre estar 1 centavo por encima de ellos y 1 centavo por debajo de ellos. La mayoría de las veces tendremos el BB y el precio no bajará drásticamente.

¿Está utilizando la tecnología adecuada? El mejor repricer / dólar de Amazon es Ki-magic. Puedo ser parcial

Answer 6

Los precios están cambiando en Amazon. La forma en que fluctúa el precio de su artículo depende de los vendedores con los que compite en Amazon. Debe administrar con frecuencia los precios de sus listados si desea mantenerse competitivo y maximizar las ventas. Lo primero es establecer precios mínimos para sus artículos. Esto es especialmente importante si utiliza una herramienta de revisión automática de precios para asegurarse de que la herramienta no sea inferior a un umbral establecido. Otra cosa es establecer precios máximos. Con una buena herramienta de Amazon Repricer, puede establecer precios máximos que pueden ser útiles en muchos escenarios. Por ejemplo, puede revertir a un precio máximo cuando sus competidores abandonan un listado, lo que le da la oportunidad de obtener mayores márgenes de ganancia. Aparte de esto, debe incluir los gastos de envío al momento de cambiar el precio. Amazon a menudo muestra listas basadas tanto en la base como en el precio de envío de un artículo. Al cambiar el precio de sus listas, es importante que considere el precio total que le cobra su competencia, y esto normalmente incluye los gastos de envío. Un revisor toma en cuenta los precios totales de su competidor cuando revalúa, lo que elimina el trabajo manual para usted. Otro consejo es ganar la caja de compra. Este es el premio final que cualquier vendedor puede ganar en Amazon. Para que usted la gane, debe asegurarse de que varios factores, el precio incluido, cumplan con los requisitos de la Caja de Compra. Los criterios principales incluyen el precio de aterrizaje, la calificación del vendedor, el método de envío y el tiempo de envío. Estos deben estar bien mantenidos y establecidos para que usted gane la caja de compra. Debe probar las estrategias de revisión de precios de Amazon hasta que pueda saber qué funciona y qué no para su tipo de producto.

Answer 7

Hay varios aspectos que debe tener en cuenta al valorar un producto.

1. ¿Cuál es su costo (que debe incluir no solo el costo de compra sino también los cargos, impuestos, costo de empaque, etc. de Amazon)?
2. ¿Cuál es el máximo que un cliente está dispuesto a pagar por el producto? Más allá de este punto, el cliente podría estar cambiando a otra marca o cancelando su compra
3. ¿Qué están vendiendo tus competidores?

El número 1 parece el más simple, pero créanme, después de trabajar con muchos vendedores, se dieron cuenta de que las personas cometen errores al seguir este complejo cálculo y terminan perdiendo dinero, por ejemplo, del 10 al 15% de sus productos. Lo que golpea el margen global a lo grande.

El # 2 es complejo, pero la mayoría de los vendedores que han vendido el producto por un tiempo tienen una idea decente de cuál es este umbral. Este análisis se debe hacer periódicamente, pero dependiendo de la categoría, se puede hacer mensualmente

# 3 tiene que ser hecho de forma continua. Aquí debe establecerse el precio correcto en el momento adecuado para garantizar buenos rendimientos. Este es un trabajo muy laborioso y prácticamente no es posible que los vendedores individuales lo hagan manualmente.

Puede probar algunas plataformas de optimización de precios como BoxNsights para ayudar a este respecto (Descargo de responsabilidad: Soy un fundador de @BoxNsights)

Answer 8

El cambio de precio debe ser parte de su estrategia de ventas de Amazon. Entonces, ¿con qué frecuencia debería revisar su estrategia de revisión de precios para mantenerse competitivo? Al seguir estas mejores prácticas, su metodología de revisión de precios llegará exactamente a donde debe estar … 8 Estrategias de modificación de precios para los vendedores de Amazon

Answer 9

No seas el vendedor más barato. Puedes encontrar más estrategias de revisión de precios en este blog.