¿Cuáles son los mejores libros sobre engañar y manipular psicológicamente a las personas?

Answer 1

Tengo dos recomendaciones de libros que he leído en el pasado y una lectura aparte si desea obtener más información (que no es un libro).

El clásico es Dale Carnegie Cómo ganar amigos e influir en las personas

Probablemente, muchas personas recomendarán este libro y, aunque es bastante antiguo, el contenido sigue siendo totalmente aplicable a los tiempos actuales. Hay muchas ideas interesantes y gran parte de ellas se trata de cómo hacer amigos fácilmente, hacer que la gente piense de la forma en que usted piensa, etc. No voy a entrar en muchos detalles sobre este libro porque hay mucho sobre lo que se ha escrito. para que pueda encontrarlo por su cuenta, pero este libro es un buen lugar para comenzar. Es una introducción ligera que puede despertar su interés en la psicología social.

El otro libro que recomendaría es Influence: Science and Practice.

Lo que realmente me gusta de este libro es que hay muchos ejemplos que muestran cómo se pueden implementar algunos de los trucos de los que se habla. Tiene algunos grandes conocimientos sobre la psicología social y se divide en seis principios diferentes que influyen en el comportamiento humano. Es una lectura bastante rápida, pero hay mucho contenido dentro de esas páginas, por lo que le recomiendo que lea este libro si desea un libro que tenga alguna evidencia experimental e historias reales sobre la manipulación de personas.

Finalmente, le recomiendo que lea el artículo de Wikipedia sobre sesgos cognitivos – Lista de sesgos cognitivos – Wikipedia

Es muy probable que esto lo lleve a un agujero de conejo, al igual que muchos artículos de Wikipedia, pero hace unos meses creo que pasé un par de días revisando todos los sesgos diferentes, haciendo clic en los enlaces y aprendiendo mucho más sobre psicología social . Es un tema muy interesante y muchos de los prejuicios son cosas que sé que existen en el mundo, pero que no se dieron cuenta hasta que fueron abordadas por el artículo. Si quieres algo más de la ciencia cruda detrás de la psicología social, Wikipedia es probablemente tu mejor recurso.

Enlaces a los libros:

• https://www.amazon.com/How-Win-F…
• Influencia: ciencia y práctica (5ª edición): Robert B. Cialdini: 9780205609994: Amazon.com: Libros

Answer 2

Estoy de acuerdo con los 2 que ya figuran en la lista de Influencia y Cómo ganar amigos e Influencia de personas.

El curso de persuasión de una frase de Blair Warren es otro que vale la pena echarle un vistazo. Descompone la persuasión en una frase que es fácil de recordar. Si bien, obviamente, la manipulación va más allá, es un gran libro para leer.

Además, por Blair Warren están las claves de persuasión prohibidas, que profundizan un poco más en el tema.

También recomendaría uno más nuevo, El Manual de Ellipsis: análisis e ingeniería del comportamiento humano. Todavía estoy leyendo este libro pero estoy bastante impresionado.