Para hacer esto, necesita cultivar un poco su imaginación y la capacidad de “consultar” con patrocinadores y modelos a seguir. No tiene que hablar personalmente con ellos para hacer esto, solo para saber algo sobre sus creencias y procesos de pensamiento, y puede identificarlos leyendo o observando su trabajo, leyendo análisis de sus resultados y observando o leyendo entrevistas con ellos.
Una vez di un curso de asertividad a los jóvenes, durante el cual hicimos mucho trabajo personal. Después de un tiempo, cuando llegamos al segmento en el que iban a crear un nuevo repertorio de respuestas para dar, les pedí que pensaran en los modelos a seguir y en las personas que admiraban por su asertividad. Luego se le pidió a cada estudiante que pensara en un momento en que no había sido asertivo y necesitaba serlo.
Fueron llevados a través de una visualización prolongada, en la que se les pidió ubicar su modelo a seguir en la situación, verlos responder y luego preguntarles a ellos (en voz baja) lo que dijeron y recomendarían. Luego, aislamos las respuestas en comportamientos, creencias y motivación (los comportamientos son impulsados por la motivación y la motivación es impulsada por la creencia).
Esto se usó para formular un nuevo enfoque para cada estudiante, y luego se les pidió que ejecutaran una plantilla verbal, que había ideado, y que la adaptaran a su situación.
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Cualquiera puede hacer este trabajo, pero necesita sentarse en el silencio, traer a su patrocinador a la figura y dejar que le hablen. Entonces debes escuchar.
También puede hacer esto imaginando su situación en medio de un círculo como un holograma de mini-película, y varios patrocinadores de pie alrededor de él, mirándolo, con usted entre ellos. Ve y párate frente a cada uno de ellos, pidiéndoles que te susurren al oído cuáles son sus opiniones. Luego, les da las gracias a todos, déjelos ir y luego abra los ojos para explorar las nuevas perspectivas que acaba de obtener.
En la PNL también hacemos trabajos de posicionamiento primero, segundo, tercero y cuarto, pero esto me tomaría mucho tiempo para explicar aquí … puede tratar de aprender esto leyendo, pero ver a un entrenador o ir a un curso sería la mejor manera de aprender esto; nada mejor que sentir lo que es hacerlo, en lugar de solo leerlo.
Una vez le enseñé a una mujer de negocios cómo hacer este trabajo de posicionamiento para acortar su toma de decisiones. Creé una visualización adaptada para que ella corriera. Más tarde me dijo que le ahorró £ 18K de tiempo ese año. No es un mal retorno por una tarifa de £ 300.