La retrospectiva es a la vez molesta y poderosa. Nunca puedes dejar de tener este problema, pero puedes reducir su ocurrencia haciendo dos cosas básicas antes de una negociación: preparación / práctica e investigación. Cuanto más se prepare para una negociación y más la practique, incluso contra usted mismo, menos probable será que esto suceda.
Durante las negociaciones:
Para un pequeño truco, mientras trato, trato de tener una pequeña libreta de papel y un bolígrafo disponibles para escribir palabras clave o declaraciones breves que me vienen a la mente durante el procedimiento. Cuando vuelvo a mirarlos durante un descanso o incluso en medio de todo esto, puedo reflexionar sobre lo que se dice y lo que he escrito. En algunos casos diferentes, esto me ha llevado a la declaración de la epifanía durante la negociación, en lugar de después, cuando estoy reflexionando sobre la totalidad de la misma.
Post negociación
También reflexione sobre lo que fue exitoso y lo que no siguió al final de la negociación. Esto puede ayudarlo a comprender mejor cómo reacciona en ciertas circunstancias y formular respuestas.
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