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Ganar a una persona significa conquistar sus palabras, así que cuando quiera que quiera ganárselo a una persona y especialmente a quien hizo psicología, primero debe convertirse en un buen comunicador, en un buen diplomático y en un gran poder. son algunos consejos según su pregunta …
Las teorías psicológicas de la influencia y la persuasión.
Uno de mis lugares favoritos para aprender sobre teorías psicológicas es el sitio web de Cambiando Mentes de Dave Straker, que está lleno de teorías escritas en términos sencillos, organizadas cuidadosamente en categorías específicas y grupos para una referencia fácil. Una de esas categorías es la persuasión, y las listas de Straker que tratan sobre cómo influir en los demás.
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Aquí hay una breve instantánea de cada una de las 10 teorías, muchas de las cuales le pueden parecer familiares, ya sea porque las ha empleado en el pasado o porque otras personas las han probado. Para obtener más información sobre cualquiera de estos, haga clic en los enlaces para ver los ejemplos y las investigaciones citadas de Changing Minds.
1. Hipótesis de la amplificación
Cuando expresas con certeza una actitud particular, esa actitud se endurece. Lo contrario también es cierto: expresar incertidumbre suaviza la actitud.
2. Teoría de la conversión
La minoría en un grupo puede tener un efecto desproporcionado en influir en aquellos en la mayoría. Típicamente, aquellos en la mayoría de los que son más susceptibles son los que pueden haberse unido porque fue fácil hacerlo o quienes sintieron que no había alternativas. Las voces minoritarias consistentes y confiadas son las más efectivas.
3. Teoría de la manipulación de la información
Esta teoría involucra a una persona persuasiva que rompe deliberadamente una de las cuatro máximas de conversación. Estos son los cuatro:
- Cantidad: La información es completa y completa.
- Calidad: La información es veraz y precisa.
- Relación: La información es relevante para la conversación.
- Manera: La información se expresa de manera fácil de entender y las acciones no verbales apoyan el tono de la declaración.
4. Imprimación
Usted puede ser influenciado por estímulos que afectan la forma en que percibe pensamientos y acciones a corto plazo. Aquí hay un ejemplo realmente inteligente de Changing Minds:
Un mago de escenario dice ‘intentar’ y ‘ciclo’ en oraciones separadas para preparar a una persona para que luego piense en la palabra ‘triciclo’.
5. Norma de reciprocidad.
Una norma social común, la reciprocidad implica nuestra obligación de devolver los favores hechos por otros.
6. Principio de la escasez
Quieres lo que escasea. Este deseo aumenta a medida que anticipa el arrepentimiento que podría tener si se lo pierde al no actuar lo suficientemente rápido.
ESPERANZA TE GUSTA … GRACIAS