Las redes pueden mejorar su éxito. Si te haces amigo de personas de alto rendimiento, tienes más oportunidades. Disfruta de este exclusivo correo electrónico valioso:
Recuerdo una vez en la que tuve una SNUBBED en un evento de networking con directores ejecutivos y gerentes de alto nivel. Las personas que se presentaron no eran miembros de grandes compañías. La mayoría eran parte de empresas de nueva creación o de nivel medio que el público en general no conocía.
E hice lo que los consejos de redes de personas como Ramit Sethi y Derek Halpern me dijeron que hiciera. Comience con una forma básica y común de comenzar una conversación (“Hola, ¿cómo está?” O “No creo que nos hayamos conocido. Soy Will”).
Y se bombardeó.
Tuve que reunir el coraje para saltar en grupos de dos o tres hombres de mediana edad. Y, literalmente, se dirigían a mí, escuchaban lo que decía y continuaban su conversación. Algunos dirían, “un placer conocerte”. Otros ni siquiera me darían esa cortesía. Ellos simplemente me ignorarían.
¿La peor parte? Sin saber si fue racismo o algo que dije o cómo me vestí o mi estado.
Ahora, lo que dice Ramit no está completamente equivocado. Hay algo de verdad allí. Cómo dices tus palabras puede ser más importante que lo que dices. Y la conexión y el desarrollo de relaciones (o emociones) pueden ser más importantes de lo que introduces. De hecho, si les preguntas a las chicas o los chicos que conoces (como yo lo he hecho), te sorprenderás de lo pocos que recuerdan cómo empezaste la conversación cuando te conociste.
La distinción que debe ser más clara es que el contenido de lo que dice puede darle una ventaja adicional. Puedes decir algo que proporcione valor o llame su atención en lugar de algo aburrido. Con situaciones en las que ya tienes un montón de valor preconstruido, puedes hacer lo que quieras porque eres la persona de valor. Si usted es una celebridad famosa en los Grammy o es conocida en su comunidad local, puede decirse simplemente “Hola”.
Pero suficiente teoría, volvamos a mi experimento de redes. La situación requería más experimentación en lugar de simplemente arrojarme las manos en resentimiento.
He encontrado miles de opiniones en línea sobre lo que debe hacer de extraños sin credibilidad. Pero un descubrimiento que casi nadie puede negar: la importancia de la actitud.
Al principio, estaba enojada cuando esto sucedía una y otra vez. Estaba resentida, enojada y frustrada. ¿Cómo podrían ser tan groseros? ¿Cómo pueden no darme una oportunidad? ¿Y si soy el próximo Steve Jobs? ¡Ellos no lo saben! Pero tenía que darme cuenta de que algunas personas solo se basaban solo en la apariencia. O tal vez estoy asumiendo demasiado. También hay gente buena que no es grosera y tal vez sea otra cosa.
No sé exactamente por qué estas personas me ignoraron. Y, por supuesto, hay muchos “expertos” con razones “indiscutibles de fin de todo” por las que lo hicieron. Pero la verdad es que nunca lo sabré. Si les preguntara, mentirían. Nadie quiere admitir que son racistas o superficiales.
No pasé por algo tan riguroso como el Proceso Científico, pero sí tenía hipótesis:
- La gente era superficial y me veían como un niño pequeño que no traía ningún valor.
- Fue mi culpa por no mover la conversación después de una introducción.
- Estaban en una conversación acalorada y no querían ser molestados.
- Chuparon con habilidades sociales ellos mismos.
- Estaban cansados y fueron arrastrados al evento en contra de su voluntad.
- Tal vez todos estos y más están ocurriendo con diferentes niveles de variación basados en la persona.
Al comenzar mi viaje de desarrollo personal desde la cima, encontré que los multimillonarios más ricos (como Sam Walton) a menudo eran humildes, frugales, no superficiales, amables y que buscaban aprender de todos. Sam se arrastraba por los pasillos y se sentaba junto a un camionero todo el día para ver cómo vivía. Y esto fue después de que él ya era rico.
Escuché una historia del libro Blink by Malcolm Gladwell sobre el mejor vendedor de autos en su región. Este vendedor se aseguró de no sesgar nunca a alguien que caminaba por la forma en que se vestían, la raza o el género. Encontró que las personas más ricas eran a menudo las peor vestidas. Especialmente en esta era de la tecnología, a las personas más ricas no siempre les importa más la moda.
Me recordó a un cajero bancario que me contó sobre el tipo de personas que conocería. Vio a personas vestidas como si fuesen ricas y actuaran ricas y arrogantes, pero solo tenía un par de cientos de miles en su cuenta cuando la abrió para retirar dinero. Algunos hispanos con agujeros en sus camisas tendrían decenas de millones.
Pero el mundo lee o aprende como yo lo hago. Además, Sam Walton era un fenómeno de la naturaleza que era el mejor del mundo. A medida que avanzas hacia la mitad de la manada, habrá millonarios que son superficiales o elitistas.
Así que de vuelta a mi experimento. Vamos a probar
Elegí canalizar mi interior Sam Walton. Sam era naturalmente carismático. Hizo que todos hablaran y fue un líder de organizaciones estudiantiles en la universidad. Sam no se habría resentido ni un poco. Habría visto la situación tal como estaba y habría hecho todo lo posible para navegarla lo mejor que pudo. Si hubiera prejuicios allí, lo habría reconocido a su valor nominal en lugar de frustrarse
.
Fue difícil para mí hacer esto ya que soy promedio, pero lo intenté. La ciencia descubrió que el cerebro es flexible si le das tiempo y práctica para formar nuevos hábitos y patrones de pensamiento con sus neuronas (se llama plasticidad).
Intenté presentarme y agregué sobre la introducción de una pregunta. Eso definitivamente ayudó un poco y consiguió algunas conversaciones. Algunas personas todavía dejan que la conversación muera y vuelven a hablar con otras personas, pero otras me hablan más ahora.
Me di cuenta de que algunas personas no valían la pena hablar con ellas de todas formas si eran groseras.
Probé ayudando a la gente tanto como podría transmitir cualquier signo de ser un tomador de valor. En lugar de pedir consejos, recomendaciones o referencias, probé primero descubrir sus problemas y ayudarlos. A nadie le gusta una sanguijuela.
Los resultados fueron sorprendentes. Tuve conversaciones más largas pero no hubo reacciones súper maravillosas cuando estaban tan agradecidos que hicieron algo increíble por mí. Algunos dijeron gracias y nunca los volví a ver después del evento. Pero como dice Gary Vaynerchuk da sin expectativas.
Me di cuenta de que algunas personas estaban realmente dispuestas a hablar conmigo y estaba tan concentrada en las personas negativas que las percibía como “todas las personas”. Ese es el sesgo de negatividad allí mismo.
Elegí celebrar esas victorias para contrarrestar esto. De acuerdo con el libro Hardwiring Happiness de Rick Hanson, el cerebro se olvida de nuestros momentos positivos y se detiene en los momentos negativos durante mucho tiempo. Es parte de nuestro cableado ancestral que no se adapta bien al rendimiento máximo en el mundo moderno. Celebré en mi cabeza a las personas que siempre se comprometían conmigo.
Todos allí parecían estar en una interminable conversación ininterrumpida. Mis opciones fueron irrumpir educadamente o estar solo torpemente durante más de 10 minutos. Hice lo último hasta que se volvió tan insoportable que hice lo primero.
Finalmente, recibí algunos comentarios de gente amable allí. Seguí sus consejos, que se interrumpían cortésmente si parecía que la conversación de un grupo no era intensa. A veces, funcionaba. Otras veces, no lo hicieron (volverían a sus conversaciones).
Aprendes mucho de la experiencia. Muchas lecciones que no encontrarás en un libro. No me di cuenta de que si la conversación de un grupo se desvanecía y se fusionaban con sus propios temas, no podía seguir con eso, no debería quedarme allí esperando incómodamente. Después de esperar cinco minutos, me iría con frustración, pero una mujer inteligente me dijo que te disculpas cortésmente cuando pedí un consejo.
Con esta prueba, aprendí que comenzar una conversación en lugar de permanecer allí en silencio después de decir “Hola” a veces puede funcionar mejor. Como estimación aproximada, aumentó mi transición a la conversación en un 30%. No es perfecto y hay muchos otros factores que no se pueden medir, a pesar de lo que afirman los gurús.
Aprendí a no detenerme en los rechazos.
También aprendí que en estos entornos, las personas están constantemente hablando entre sí. A menudo no hay un momento perfecto cuando dejan de hablar para saltar. A veces, hay que interrumpir.
Sin embargo, muchas teorías quedaron sin resolver. Esa es la realidad de tu vida. No siempre es una imagen rosada de resultados claros.
No todos los eventos de redes son así. Hay gente amable también. Entonces, si toda la habitación está en tu contra, no hay necesidad de andar por ahí. Solo asegúrate de que les hayas dado una buena oportunidad antes de saltar a conclusiones. Se pueden formar muchas buenas relaciones en un evento que puede llevar a que se gane mucho dinero.
Al aire libre