Sí.
La confianza se forma tanto consciente como inconscientemente. Como señala el usuario de Quora, nuestros juicios conscientes pueden ser ‘rápidos’ y heurísticos: este tipo es un miembro de mi grupo, por lo que puedo confiar en él. Ella tiene una cara amable, así que confío en ella . Nuestros juicios conscientes también pueden ser ‘lentos’ y deliberativos: permítanme considerar cómo se comportó esta persona en las últimas 10 situaciones en las que se les dio este tipo de responsabilidad. Déjeme sopesar los beneficios y los costos que enfrentaría si se comportara de manera oportunista.
Pero los juicios de confianza también se producen de manera preconciente o inconsciente. Aunque creo que siempre es prudente ser muy escéptico con los pequeños efectos de los estudios de cebado, Li Huang y Keith Murnighan tienen un experimento (http://www.sciencedirect.com/sci…) donde muestran nombres de gustos / de confianza o no. personas no confiables a una velocidad en la que los participantes no son conscientes de lo que han visto (es decir, subliminal). Cuando se les dio $ 5 para jugar en un juego de confianza (donde puede guardar su dinero o arriesgarlo confiando en un extraño), los participantes pasaron aproximadamente un dólar más después de haber estado expuestos a los nombres de personas de confianza y de confianza frente a personas desconfiadas. Los participantes ni siquiera sabían que eran palabras, y mucho menos nombres, a los que habían estado expuestos, y que, sin embargo, parecían moldear su comportamiento de confianza. Tome todo esto con un grano de sal, ya que hubo algunas interacciones extrañas entre confianza y gusto, pero en general, parece que nuestros juicios de confianza pueden configurarse sin nuestra conciencia.
En general, creo que una de las mejores maneras de pensar acerca de la confianza es la idea de que hacemos juicios motivados : Partimos, a veces basados en juicios preconcientes o inconscientes, buscando excusas para confiar o desconfiar, y encontramos evidencia de la que podemos colgar. nuestro sombrero (vea a Mark Weber y sus colegas sobre esta idea aquí: actos normales de confianza irracional: un modelo de atribuciones motivadas de desarrollo de confianza). Entonces, ambos somos racionales e irracionales; estamos influenciados por juicios conscientes y subconscientes.
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