Medir lo que es importante. Recompensa lo que mides.
Los 2 elementos motivadores importantes en los que me he basado son: Compensación y Reconocimiento. Cambia el orden a Reconocimiento y Compensación. El reconocimiento es a menudo una fuerza motivadora más poderosa que la acreditada.
Puede intentar perseguir los objetivos de la empresa al convertirlo en un juego, hacerlo divertido. Muchas compañías usan el concurso anual, pero esa zanahoria rara vez entra en juego hasta el 4º trimestre, lo que podría ayudar a recuperar algo de terreno perdido, proporciona información importante sobre quién es productivo y a quién le convendría reemplazar a la compañía.
Luego hay un concurso trimestral, pero nuevamente la zanahoria está demasiado lejos y aumenta la intensidad deseada en el tercer mes. Ahora viene el concurso mensual, que al menos hace que cada uno de los vendedores dignos considere lo que podría hacer para lograr el objetivo o ganar el concurso.
- Mi exitosa esposa gana (y tiene, a través de la herencia) mucho más dinero que yo. ¿Cómo puedo dejar de sentirme como un perdedor de un hombre?
- ¿Vale la pena esforzarse tanto para ser otros?
- ¿Cuándo se convierte en una cuestión de defenderte?
- ¿Puedes cambiarte?
- Cuando sabemos que necesitamos cambiar algo pero seguir el mismo camino, ¿qué ocurre?
Los entornos de trabajo excelentes son aquellos en los que los empleados quieren caminar por la puerta cada mañana. Sin esa condición, la productividad se convierte en una subida cuesta arriba con el viento que viene del frente.
Incluya a cada empleado en el concurso mensual y observe la reacción a medida que cada uno se interesa más en el negocio, comienzan a preguntar a los vendedores qué tiene que suceder, cómo pueden ayudar, si vamos a ganar. Los vendedores no quieren decepcionar las esperanzas de sus compañeros de trabajo.
Concurso de crear emoción que no se encuentra de otra manera. Hay un entusiasmo contagioso por la tarea. Los puntos comienzan a conectarse sin la participación obvia de los Big Guys. Los empleados quieren estar orgullosos de donde trabajan, por lo que si ganan es donde trabajan; se sienten orgullosos
Mantener el concurso simple. Gire el objetivo ganador para alinearlo con los fundamentos de desarrollo deseados, como la cantidad de nuevos clientes potenciales, la búsqueda de nuevos negocios, el desarrollo de clientes potenciales de referencia. En otras palabras, bloques de construcción en lugar de “Ventas”.
A todos les gusta la DIVERSIÓN, pero no a todos les gusta trabajar.
