Cómo convertirse en uno de los mejores vendedores.

Answer 1

Realmente tienes que apurarte .

Y debes tener ganas de seguir aprendiendo .

Los dos mejores maestros de ventas?

1. Tu propia experiencia
2. La experiencia que otros están compartiendo.

Luche por ser el mejor en sus tareas diarias de ventas. Ser experto en la investigación sobre sus perspectivas. Aprende el arte y la ciencia de la escucha activa. Saber hacer excelentes lanzamientos de venta. Aprende las diferentes objeciones de ventas y practica superando cada una. Sé el maestro de las herramientas de rendimiento de ventas y otra tecnología que te ayuda a ser más eficiente y efectivo. Comprender el momento adecuado para cerrar tratos. Toma nota de todo. Y practica.

Además de eso, debes desarrollar el impulso para aprender más. Lea libros de ventas o siga los blogs y artículos de los mejores influenciadores de ventas. Haga que la necesidad aprenda cosas nuevas que puedan complementar sus habilidades de ventas. No seas un solitario y no lo hagas solo. Hable con sus colegas. Cree relaciones no solo con sus prospectos sino también con otros vendedores. Aprende sobre sus experiencias pasadas, buenas o malas. Comparta historias de ventas y esté abierto a sugerencias.

¿Pero lo que necesitas recordar siempre?

Se paciente.

Ser el mejor en ventas no sucede de la noche a la mañana.

Los mejores vendedores que conozco tomaron años antes de que se convirtieran en los individuos exitosos que son hoy.

¡Buena suerte!

Answer 2

Es un buen comienzo para una pregunta útil, pero probablemente ayude a definir con más detalle lo que realmente significa para usted ser “uno de los mejores vendedores”. Cuanto más específico pueda ser en este frente, menos nebuloso y más alcanzable será el objetivo. Completar los espacios en blanco con la siguiente pregunta puede ayudar:

¿Cómo me convierto en un “____” de alto rendimiento en una compañía “____”?
* donde el primer espacio en blanco es el rol que le interesa, es decir, Representante de desarrollo de ventas (SDR), Representante de ventas interno (ISR), Ejecutivo de cuenta (AE) y el segundo en blanco es la industria en la que le gustaría estar, es decir, tecnología, Fabricación, sanidad, retail, etc.

Los detalles de esa pregunta afectarán la manera en que usted proceda hasta cierto punto. Dicho esto, aquí hay algunas cosas generales que puede hacer para comenzar a avanzar hacia su objetivo de ser bueno en ventas:

Para empezar, encuentre a alguien más que sea un gran vendedor y adjúntese a su cadera (en sentido figurado, no literalmente). El punto es, observarlos tanto como sea posible. Realmente hay una mentalidad que debes desarrollar para ser verdaderamente efectivo en ventas. Si tuviera que resumir la mentalidad, es una combinación de curiosidad, creatividad, persistencia, paciencia e impaciencia. También requiere una gran cantidad de habilidades de personas. Menciono la paciencia y la impaciencia juntos porque es importante darse cuenta de que los acuerdos toman tiempo para desarrollarse (a veces días, a veces años), pero no debe ser tolerante con las personas que pierden su tiempo (o que pierden el suyo). Observar a grandes vendedores le dará la oportunidad de heredar algunos de sus rasgos. La tutoría es fundamental para su crecimiento y desarrollo.

Además, consumir tanto contenido relacionado con las ventas como sea posible. Aquí hay algunos recursos que demostraron ser excepcionalmente valiosos para mí:

Abraham.com – Marketing Genius

Las entrevistas de Jay Abraham con Tony Robinson y Fran Tarkenton fueron particularmente inspiradoras para mí:

http: //abraham-pop2.s3.amazonaws …
http: //abraham-pop2.s3.amazonaws …

Familiarícese con el concepto de Tony Robinson de “Las 6 necesidades humanas”. Si puedes incorporarlos a tu estilo de venta, te ayudará una tonelada:

Las 6 necesidades humanas: por qué hacemos lo que hacemos – Blog de Tony Robbins

También, vea el TED de Simon Sinek hablar sobre cómo los grandes líderes inspiran la acción. Como vendedor, debe inspirar a su prospecto para que tome medidas y compre su producto, por lo que la presentación de Simon es extremadamente relevante:

Cómo los grandes líderes inspiran la acción

También lea esto: la respuesta de Tom Daquino a ¿Cómo contrarrestar esta objeción: “por qué no lo hace a su costo, de forma gratuita, y si y después de eso funciona, pagamos lo que usted quiere”?

Eso debería empezar. Vuelva aquí con preguntas más específicas a medida que desarrolla su conocimiento de ventas.

Mejor,
Tom D’Aquino

Answer 3

El hecho de que quieras estar entre los mejores significa que estás a mitad de camino. Los campeones están hechos de un impulso competitivo innato que los hace imparables. La pasión por lo que hace es la base misma del éxito en las ventas. Vaya por encima y más allá, disfrute compitiendo y permanezca siempre positivo.

Sé un jugador de equipo pero ahoga el ruido. Muchas organizaciones, particularmente las grandes corporaciones, tienen muchas personas empleadas en ventas que carecen de ambición y se entregan a los chismes de las oficinas. Si eres un actor de alto rendimiento, podrías ser sometido a cierto grado de celos y morder de nuevo. Levántate por encima, demuestra que eres un jugador de equipo alentando a los artistas débiles y crea una atmósfera de positividad ahogando las distracciones y la negatividad.

Para mí, las ventas son como un deporte. Resulta que soy una chica que adora el fútbol. Pienso en los resultados positivos como mi zona final. Corro hacia adelante, rompo tackles, me caigo si tengo que hacerlo, pero llegaré allí. Y me encanta cada minuto de ello. Piensa en los desafíos como parte del juego. Conozca su industria, conozca sus objetivos y, lo más importante, conozca a sus clientes.

Para ser el mejor, tienes que entregar lo mejor. Cree valor para usted, su equipo y sus clientes. Con energía positiva, una ventaja competitiva, y mantenerse al tanto de las tendencias de su industria, llegará allí. Las ventas son la única profesión que permite un potencial ilimitado de recompensas financieras. ¡Luche para ser el mejor, y haga que su equipo se sienta mejor también!

Answer 4

Hay una fórmula simple para convertirse en el mejor vendedor:

1.- Comprender qué valor agrega o crea su producto o servicio.

2.- Encuentre un mercado / lugar / persona que esté dispuesto a pagar por el valor agregado / creado por su producto / servicio.

3.- cuantifique el valor creado y valore su producto para que comparta parte del valor entre usted y su cliente (ganar / ganar)

Una vez que hagas esto, ¡el resto es extremadamente simple!

¿Qué podría salir mal con el uso de esta sencilla fórmula:

1.- En la mayoría de los casos, las personas no entienden el valor que crean sus productos y servicios. Así que intentan venderlo por razones equivocadas, en la mayoría de los casos intentan vender características en lugar de valor. Los mejores vendedores son lo suficientemente inteligentes como para detenerse cuando reconocen que sus productos o servicios no pueden agregar valor. Pero se entusiasman cuando saben que están agregando valor, especialmente si se trata de “Valor único”.

2.- el hecho de que pueda vender helados en un verano caluroso en Río no significa que vaya a vender en Alaska. No compro comida chatarra, aunque sea barata.

3.- Si su producto me genera $ 10 en valor, estoy dispuesto a pagar un máximo de $ 10. No pagaré $ 10,01. Si lo pones en $ 1.00, estás dejando dinero en la mesa, incluso si $ 1.00 te hace dinero porque te cuesta $ 0.50. El precio de los productos y servicios es simple si usted comprende los $$$ que crea.

4.- La gente tiene miedo de decir NO a una propuesta oa un cliente potencial. He visto gerentes de ventas que obligan a su fuerza de ventas a presentar propuestas, incluso sabiendo que no la ganarán. Pierden el tiempo de los clientes y destruyen la confianza del vendedor; destruyen el valor. Obtenga solo las ofertas que realmente puede ganar y su tasa de éxito aumentará dramáticamente; Y también lo hará su confianza y la calidad de su sueño. Los clientes lo amarán porque le agrega valor y no pierde el tiempo con la propuesta escrita para completar.

Finalmente, si quieres convertirte en un gran vendedor, debes amar la venta; Necesita disfrutar de la adrenalina de estar frente a un cliente que negocia cómo se va a calcular el precio que creará su empresa. Debe aprender a hacer las preguntas correctas para desbloquear el valor que su cliente está dispuesto a pagar. Y necesitas amar haciendo estas preguntas.

Un último consejo: si no te gusta estar en ventas, vete. Estás haciendo daño a la profesión, a tus clientes y a ti mismo.

Answer 5

Las ventas son un juego difícil … como lo mencionaron los demás, debes entender cómo se ve realmente el mejor, ya que esto te dará una idea general.

Si actualmente trabaja para una empresa, alinee con la persona con el mejor desempeño. Haga todas las preguntas que pueda, potencialmente doble llamada con ellos porque si han estado haciendo el rol por un tiempo, han aprendido de sus propios errores y generalmente destacarán estas áreas para usted.

Fíjese metas, ya que no tendrá el mejor desempeño de la noche a la mañana: es un viaje con más desventajas que subidas … No se centre en el dinero que será un producto del éxito, concéntrese en agregar valor a sus clientes en cada punto de contacto. – Hay que dar para recibir y en ventas hay mucho dar.

Aprende de todas las industrias de ventas, lee lo más que puedas y recuerda el mejor trato de las ventas como una carrera y no solo como un paquete de pago.

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