¿Por qué es que cuando compro algo me siento totalmente confiado, asertivo incluso, cuando pido descuentos, pero carezco de todo esto cuando vendo algo?

Answer 1

Estoy de acuerdo con las publicaciones ya mencionadas, y simplemente agregaría que Firmar en el precio también es parte de ello. Si sabe cuál es el valor de mercado de lo que está vendiendo y lo está vendiendo a ese precio, sabe que no debe aceptar un precio más bajo (a menos que desee mover el bien rápidamente). Si está vendiendo un servicio, entonces la dinámica se invierte porque no se puede probar un servicio antes de que se venda, a diferencia de un producto. Para vender un PRODUCTO, debe comunicar con confianza por qué su producto merece el precio que está buscando. Para vender un SERVICIO, también debe demostrar el valor agregado que este servicio le brindará a su cliente, que implica identificar primero sus necesidades y sus puntos débiles, y luego encontrar una manera de hacer que el servicio y el producto resuelvan sus necesidades. El servicio involucra elementos del proceso de ventas consultivas con más frecuencia que vender un producto. En algunos casos, cuando está vendiendo un producto que es en sí mismo un servicio, esto es aún más desafiante. Caso en cuestión: usted es una plataforma de software como servicio de atención médica para la gestión de registros electrónicos de salud (EHR) y una capacidad de análisis de datos.

Answer 2

Diría que la razón principal de esto es que cuando compra algo, ya desea ese artículo, y el vendedor lo sabe porque está solicitando un descuento. Pero cuando estás vendiendo algo, el cliente aún no ha expresado interés en ello y hay más presión para vender el artículo y desarrollar algún tipo de relación o relación con el cliente.

Espero que esto ayude,

Kevin, fundador de la progresión sin miedo

Aumentar su autoestima y confianza para que pueda obtener el éxito y la felicidad que realmente merece en la vida.

Answer 3

Algo que aprendí de un curso de ventas hace 30 años, se ha mantenido conmigo hasta hoy:

El vendedor exitoso no tiene la venta de hoy como su objetivo. El objetivo es establecer o mantener una relación continua con alguien a quien ellos quieran ayudar y que les sea útil.

Si está vendiendo algo que cree que no puede lograr estos objetivos, entonces sugiera otra cosa en el mejor interés del cliente. Tu tendrás exito.

Answer 4

Sin ninguna explicación psicológica larga:

– Cuando preguntas por ti mismo, estás en control.
– Cuando vende o ayuda a un cliente a comprar lo que está ofreciendo, entonces no se siente en control. Vender significa realmente ayudar / capacitar a los clientes para que tomen la decisión correcta. Si no lo está haciendo bien y siente que está invadiendo el espacio de un cliente, pierde confianza.

El problema es visualizar mucho más su proceso de ventas y comprender lo que está haciendo. Si está vendiendo A los clientes es incorrecto, vender es algo que usted hace POR LOS clientes.

Le sugerimos que lea algunos libros más sobre el proceso de ventas y la estrategia para comprender su propia situación. Después de esa práctica la hace perfecta.

Ayudar a los clientes a tomar la decisión correcta es lo mejor que hay, si lo haces bien, obtienes un pedido que lo prueba. No muchos otros trabajos te dan una gratificación inmediata si haces algo bien.

Answer 5

Las dinámicas de poder se invierten. Cuando estás comprando, sientes que tienes el poder.

Intente acercarse a la venta desde una perspectiva diferente (o úsela también para comprar): no piense en el poder, piense en encontrar una solución mutuamente beneficiosa. Esto incluye pedir un precio razonable. Si el cliente ofrece algo que no tiene sentido para usted, dígales por qué la oferta no tiene sentido. Si insisten, dejen ir al cliente.