El argumento racional puede cambiar una opinión en algunos casos, pero no es la mejor manera por ningún medio.
Ejemplos de la vida real:
(estas son cosas reales que me han pasado)
El coleccionista de caridad
Coleccionista: Donaciones para Battersea Dogs Home, por favor, ¿alguna donación?
Yo: no lo siento
Este hombre estaba tratando de que yo diera dinero, no me convenció con su simple declaración de que estaba recolectando, y para qué estaba recolectando, y me pidió que donara.
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El exitoso coleccionista de caridad
Coleccionista: Oye amigo, ¿te lo pasas bien en la ciudad hoy? Compró algo bueno?
Yo: si gracias
Coleccionista: Eso es genial, que buen día para ir de compras, ¿no? Soy Stuart, por cierto, ¿cómo te llamas amigo?
Yo: si muy soleado, soy Tom
Coleccionista: Sí. He estado aquí toda la mañana y el sol es definitivamente bienvenido. Estoy recolectando donaciones para Battersea Dogs Home y la gente está mucho más feliz de hablar conmigo cuando hace buen tiempo.
Yo: puedo imaginar, ¿has tenido mucha suerte hoy entonces?
Coleccionista: Sí, la gente aquí es muy amigable y parece que realmente se preocupa por los perros, incluso los que no pudieron darse el lujo de dar unas pocas libras lograron encontrar 50p o menos. Le estaba contando a este hombre realmente amable acerca de la vivisección y a este perro gorila que fue rescatado de un laboratorio de pruebas. Estaba realmente traumatizado, oh, mira, tengo una foto de él, puedes quedarte con eso. De todos modos, Bouncer vino a nosotros sin pelo, estaba temblando y pensamos que iba a morir, mi amigo Mike lo cuidó durante algunas noches, esencialmente solo acostándose con él, siendo su amigo mientras lo esperábamos para que respirara lo último.
Yo: eso es terrible
Coleccionista: ¿Tienes una mascota?
Yo: si un gato
Coleccionista: los damos por descontados, no sabemos que nosotros también llevamos gatos en Battersea. Es genial hablar con otro amante de los animales, tu gato tiene suerte de tenerte, cuando creo que hay personas que tratan a los animales como Bouncer fue tratada, me enferma.
Yo: yo también, creo que debería volver con mi gato, encantado de conocerte Stuart, aquí tengo 2 libras, es todo lo que tengo sobre mí.
Coleccionista: Gracias Tom
¿La diferencia?
No lógica, sino lo siguiente:
- Él me involucró en una conversación
- Preguntó mi nombre y me dio el suyo, estableciendo una relación entre nosotros haciendo más probable que nos quedemos unos minutos.
- Me dijo que la gente de por aquí es generosa y se preocupa por los perros (soy una persona por aquí, así que me hace sentir parte de ese grupo)
- Estableció que las personas que están por aquí le han dado dinero para su causa y me dijeron la cantidad que él espera, indirectamente haciéndome sentir que debería dar una cantidad similar.
- No me dio datos sin emoción sobre el número de perros que mataron cada año o lo que sea, pero me contó una historia sobre un perro triste y lo que le sucedió, lo que me permitió imaginar y simpatizar con los personajes involucrados.
- Me preguntó acerca de mis propios animales, luego llevó a mi gato a su triste historia por asociación, haciendo su historia, mi historia.
- Le di dinero porque 1. Quería ir pero 2. Me sentí obligado a dar
Estas facetas trabajan para convencer a cualquiera de que haga o piense algo.
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Las historias nos hacen sentir, los sentimientos son racionalizados por el cerebro y convertidos en creencias. Las creencias no pueden ser superadas por la lógica, debemos crear una creencia que se ajuste a nuestra lógica y usarla en su lugar.