Este artículo (http://changingminds.org/discipl…) postula que depende de la persona, algunos son de la mañana y otros son negociadores nocturnos.
Sin embargo, ha habido investigaciones que indican que las personas que son más proactivas en las mañanas tienen más éxito (http://www.karrass.com/blog/morn…. Esto quizás sugiere que puede ser más ventajoso negociar los precios en el mercado). horas tempranas, ya que las personas que tienen más probabilidades de estar despiertas en esos momentos también son las que están más comprometidas, alertas y consideradas cuando discute su caso.
En mi experiencia con las negociaciones de precios, lo más importante es tratar de conocer un poco a la persona. Permítales tratar de venderle algo o ver cómo interactúan con otros clientes. No le llevará mucho tiempo tener una idea del tipo de negociador que son (mañana / tarde, línea dura / suave, etc.). Sobre todo, asegúrese de tener un buen argumento a favor de un precio más bajo (o más alto, según el lado de la ecuación en que se encuentre) antes de poner su pie en la puerta.
Espero que ayude y buena suerte.
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