“Introvertido” y “exitoso” en el contexto de las redes no están necesariamente correlacionados.
Pero primero, hablemos de lo que significa “éxito”.
Si “exitoso” quiere decir qué tan cómodo se siente o cuánto habla en una situación de red, entonces sí, los extrovertidos tienden a ser naturalmente más exitosos en la red.
Si por “exitoso” te refieres a lo efectivo que eres para generar confianza, relacionarte, inculcar confianza o hacer que te agrade a alguien como persona, diría que ni extrovertido ni introvertido es naturalmente mejor porque esa es una habilidad que la mayoría de la gente tener que aprender.
Hay una razón por la que el libro de Dale Carnegie se llama Cómo ganar amigos e influir sobre las personas, no cómo los extrovertidos pueden ganar amigos e influir sobre las personas o viceversa. Los principios que comparte son aplicables a cualquiera que quiera aprender a ser bueno con las personas.
Cuando se trata de la última definición de red exitosa, realmente se reduce a un enfoque.
Valor agregado
Si alguien se tomó el tiempo de conocer mis intereses, mis pasiones, tuvo una curiosidad genuina sobre mis objetivos o proyectos en los que estoy trabajando y luego hizo un esfuerzo para ayudarme a alcanzar esos objetivos, le garantizo que se destacarán. en mi mente.
No soy un psicólogo social, pero no es un tramo extenso cambiar el concepto y creer que si me tomo el tiempo de preguntar a otros sobre sus intereses, pasiones, objetivos y proyectos, y los ayudé a avanzar de una manera significativa, es probable que Me gustaría destacar en su mente también.
Verá, la mayoría de las personas se acercan a las redes con la intención de extraer el mayor valor posible de los demás. Parece contradictorio, pero me gustaría proponer que la persona que da valor en realidad puede ganar más a largo plazo.
Para ilustrar en términos más concretos, la mayoría de las personas se acercan al trabajo en red con el objetivo de hacer que otros “paguen” $ 100. ¿ Pero qué pasaría si hicieras tu objetivo de dar a todos los que conociste $ 100?
Piénsalo, ¿preferirías que te conozcan como la persona que siempre está pidiendo / esperando obtener algo o la persona que es conocida por dar?
Esta es la razón por la que toda mi filosofía sobre las redes se trata de dar, invertir y agregar valor a quienes me rodean. Al hacer esto, esencialmente me marca como el tipo que camina dando $ 100 a todos. Esto es poderoso.
Lo sorprendente es, sin embargo, cuán pocas personas realmente hacen esto.
En los últimos 5 años, probablemente he conocido a más de 300 personas en un contexto de redes y solo puedo contar con una mano el número de personas que, en su primera interacción conmigo, se tomaron el tiempo para comprender mis intereses, objetivos o Trató de ayudarme de una manera significativa.
La conclusión es que el 99% de las personas están más preocupadas por ellos mismos que por los demás . Todo el mundo está pensando “¿Qué hay para mí?” así que si quieres sobresalir como un pulgar adolorido de la mejor manera posible, haz exactamente lo contrario y concéntrate en dar en lugar de tomar.
Si desea más ejemplos de cómo podría ser el “valor agregado”, consulte esta respuesta: ¿Cómo puedo crecer y fortalecer mi red?
Cómo agregar valor como un novato
La realidad es que la mayoría de las personas que simplemente están aprendiendo a conectarse en red no tienen que hacer presentaciones valiosas, información valiosa para compartir o recursos de sobra, por lo que algunos de ustedes pueden estar pensando: “Bueno, y si no tengo ¿El conocimiento, los recursos o la red para ayudarlos? ¿Qué pasa si no tengo nada que ofrecer? ¿Cómo agrego valor entonces? ”
Aquí está la cosa, a las personas les gusta hablar de sí mismas y sus grandes ideas, pero hay pocos oídos que escuchan (no soy una excepción). A la mayoría también les gusta ser reconocidos y reconocidos por sus logros (también conocido como presumir), pero es un tabú en la mayoría de las configuraciones.
Por lo tanto, una manera simple pero efectiva de agregar valor es simplemente ser una esponja, sentir curiosidad por los éxitos de la persona o pedir su opinión / consejo. Pedir sus 2 centavos es un ganar-ganar porque generalmente los hará sentir importantes y reconocidos por su experiencia, mientras que usted se beneficia de su sabiduría .
Aquí hay una historia rápida de mi propia experiencia:
Estuve en una cena hace dos meses con un par de hombres de negocios que eran amigos de mi mentor. Ninguno de nosotros estaba realmente hablando; estábamos comiendo y parecía que estaban esperando que algo interesante sucediera. Los había conocido antes, pero nunca tuve la oportunidad de interactuar con ellos y conocerlos, así que decidí preguntarle a uno de los chicos qué es lo que hacen.
Resulta que este tipo dirige una empresa de personal. Tienen grandes grupos de contratistas que están disponibles para realizar reparaciones / modernizaciones de grandes edificios comerciales. Comenzaron hace 2 o 3 años adquiriendo una empresa en quiebra, inyectando dinero en efectivo, asumiendo el control de la administración y cambiando la empresa. Actualmente, consumen hasta $ 200,000 / mes en nómina para mantener a la compañía en funcionamiento.
Pasé unos buenos 30 minutos preguntando acerca de su estrategia, algunos de los detalles esenciales de cómo aumentaron, los números detrás de sus operaciones, los márgenes en los que estaban trabajando, los jugadores integrales de su equipo y su estrategia de salida, entre otras cosas. .
El punto es que, al final de la conversación, el tipo me complementó frente a la mesa y dijo: “Este tipo lo entiende, obtiene los números tan buenos como yo. Lo hace mejor que nadie más que yo. Hablé sobre esto porque nadie me ha hecho esas preguntas. Él hizo todas las preguntas correctas “.
Casi ni siquiera hablé, no hablé de mí mismo, era claramente el novato en esta interacción, es poco probable que hubiera alguien a quien le hubiera presentado que pudiera ser valioso para él y que él no lo sabía. ,
y no tenía ningún consejo que dar, sin embargo, al final de la conversación, me destacé más en su mente que muchos otros que me habían precedido.
Una vez más, aprender a agregar valor en la conversación es una habilidad que puede mejorar independientemente de si es introvertido o extrovertido.
Si capta este aspecto de “valor agregado”, eventualmente hará que las personas se interpongan en medio de la conversación y pregunten: ” Suficiente acerca de mí, ¿y usted? ”
Ahora, algunos consejos para abordar la parte “introvertida”.
El objetivo no es imitar lo que hacen más personas “extrovertidas” y extrovertidas . No tiene que ser el centro de atención, hacer chistes a la izquierda y a la derecha, ser abrumadoramente expresivo, tratar de hablar con todos en la sala o tener más de lo que hablar.
Como se vio en la historia que compartí, todo lo que hice fue hacer preguntas curiosas. No intenté comprometer toda la mesa, la mantuve como una interacción uno a uno. El punto es que puedes crear la interacción con la que te sientas más cómodo.
Centrarse en la calidad, no en la cantidad. El objetivo no es conseguir la mayor cantidad de tarjetas de visita. En un evento de 3 horas, probablemente hablaré con un máximo de 10 personas. Debido a que mi objetivo es ser curioso y agregar valor, con frecuencia hablo con la misma persona durante más de 30 minutos, dependiendo de cuán abiertos estén al chat.
Para mí, existe una alta correlación entre las conversaciones de más de 60 minutos y las personas que se convierten en una parte más importante de mi vida más allá del evento de creación de redes: estas son las relaciones que espero fomentar a largo plazo.
Asistir a eventos privados / de nicho, no a eventos públicos / generales. La mayoría de los eventos a los que asisto no son eventos públicos. Muchos de ellos son eventos a los que estoy invitado personalmente o que forman parte de una comunidad en línea de intereses especiales. Estas interacciones son mucho más altas en calidad.
Desarrolla y persigue tus intereses. Define y vive los valores que son importantes para ti. Hacer estas dos cosas le dará claridad sobre el tipo de comunidades en las que sería mejor para usted formar parte.
Date permiso para tomar descansos. A veces salgo a un evento donde me reúno con gente durante 5 horas seguidas y en la mitad del camino, me siento solo o me quedo a un lado y me conformo con no hablar con nadie porque me siento agotado después de un Un par de horas de conversación.
Plan para el post-juego. Si eres introvertido, la interacción social te agota. A menudo, necesito una hora extra de sueño o bloquear algunas horas de tiempo solo para recargarme al día siguiente, así que planeo mis compromisos de acuerdo a eso.
La creación de redes no es ciencia espacial.
Las redes no tienen que ser de mala calidad.
La creación de redes puede ser agradable.
Las redes correctamente pueden abrir puertas que nunca habías imaginado.
Las redes pueden ser mutuamente beneficiosas.
Pero creo que el mejor beneficio es que las redes pueden conducir a amistades de por vida.
Feliz red!
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- “¿Cómo hago amigos como adulto?”
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