¿Qué piensa Jason Lemkin de compañías como Intuit que pudieron crear negocios de miles de millones de dólares solo por vender a pymes?

Creo que Intuit, Adobe y Microsoft, y en menor medida, Google, son peligrosos para los emprendedores de SaaS.

Lo que quiero decir es que claramente todos lo mataron vendiendo a las PYMES.

Las pymes son el segmento más grande del mercado, sin duda.

Pero …

Hay muchas más compañías de software que valen $ X00m o más vendiendo a la empresa.

A todos nos gustaría hacer freemium, para no necesitar realmente un equipo de ventas, solo para hacer bucles virales y compras de Adword y un hábil hackeo de la tienda de aplicaciones.

Normalmente, si esto es todo lo que hace en SaaS, dejará de 20 a 90% de los ingresos totales en la tabla.

Caja arrancada en un 95% de freemium. Ahora es menos del 1% de freemium por ingresos. Imagínese si Aaron Levie no hubiera contratado ventas, hubiera formado un equipo MQL, se hubiera convertido en empresa.

Estaría totalmente muerto.

La mayoría de nosotros también.

Pero si puede obtener un ARR de $ 100m vendiendo solo a pequeñas y medianas empresas y aún así acelerar en ese momento … hágalo.

Es matemáticamente más difícil, aunque, paradójicamente, las PYMES compran más que las empresas. Simplemente son mucho más difíciles de penetrar y, lo que es más importante, no compran tantas cosas.