Este es el tema exacto de El arte de la guerra de Sun Tzu. todo el libro se basa en la estrategia en la batalla, y la estrategia más efectiva es hacer que tu oponente se rinda antes de que la batalla haya comenzado.
Aparte de leer el libro usted mismo (que recomiendo encarecidamente), yo diría que hay algunas cosas que podría emplear.
En primer lugar, debe construir una reputación increíble. La batalla ganada en la mente de tu oponente antes de que comience la pelea tendrá que ver con su percepción de ti. Si tiene una reputación sólida, ya existirá en su mente, y eso les ayudará a determinar si desean competir con usted o no.
Cómo construir una sólida reputación es a través del increíble servicio al cliente. Para este tema, te remito a Seth Godin.
Aparte de la reputación, podría utilizar la postura. La postura proviene de la forma en que te mantienes y de la forma en que conduces tu negocio. La única forma en que tendrá una postura que exuda absoluta confianza y superioridad es adoptando la creencia de que tiene tanta confianza y que su producto / servicio es tan superior. esto crea una especie de “majestad” sobre la forma en que se lleva a cabo su negocio y los competidores podrán verlo.
Sin embargo, la forma real en la que logras que tu competencia termine, es simplemente ser el mejor. Sé que es mucho más fácil decirlo que hacerlo, pero si te esfuerzas por ser el mejor, vencerás a mucha gente. La mayoría de la gente simplemente está tratando de cobrar. se esfuerzan por pagar sus facturas y sobrevivir con la calidad que pueden. Si se enorgullece de su trabajo y su objetivo es simplemente ser el mejor, independientemente de que sus cheques sean más grandes o más frecuentes que los de su competidor, creará un negocio que eventualmente ordenará que la competencia se pierda.
Así nacen los negocios legendarios.
Si quieres una lección de historia sobre cómo otros lo han hecho … estudia los grandes negocios de nuestro tiempo.
Microsoft
manzana
Walmart (por mucho que odie decirlo)
Google
la lista continua. Estos no son solo negocios notables. Estos son negocios legendarios, porque han cambiado el mundo de alguna manera.
¿Cómo te conviertes en ese tipo que hace que un competidor tenga ganas de rendirse tan pronto como entra al ring?
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Cal Newport describe esta estrategia como “sé tan bueno que no pueden ignorarte”. Se aplica a todos los que has mencionado. No es suficiente ser mejor que tu competidor, tienes que ser mejor mañana que hoy. Todos los días.
Cuando esté contento de ser simplemente uno mismo y no compare ni compita, todos lo respetarán. – Lao Tsu