1) Porque si él (el hombre de negocios) dice la verdad, usted (el prestamista) puede tomar otras medidas para recuperar el dinero que él (hombre de negocios) no puede evitar por sí mismo. O le será difícil evitarlo.
2) El (hombre de negocios) dice la verdad, usted está 100% seguro de que no tiene el dinero (de lo contrario, hay un pequeño espacio para la confusión). Si lo conoces con seguridad, puedes romper el vínculo comercial con él.
3) El empresario no te conoce. Él no sabe cómo te llevas la mentira. Él no sabe si la mentira trabajará contigo o no. ¿Qué pasa si la mentira funciona contigo (si no contigo, con algún otro prestamista?)
4) La familiaridad engendra desprecio. Si él no quiere pagarle, es mejor que le transmita el mensaje en pequeñas dosis en lugar de escandalizarlo diciendo la verdad a la primera. Después de escuchar las excusas muchas veces, hay muchas posibilidades de que usted (el prestamista) dé un paso atrás.
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Él acaba de tirar una mentira. Si funciona, funciona. De lo contrario, en la mayoría de los casos, será mejor que la simple verdad, para él.