7 pasos científicamente probados para aumentar tu influencia
1. Conectar con las personas emocionalmente.
Van Edwards dice que ha descubierto que si quieres intrigar e influir en las personas, debes bombear la dopamina. Ella ha basado su investigación en los hallazgos del biólogo molecular John Medina.
La dopamina estimula el área de recompensa por placer en el cerebro que hace que las personas se sientan cálidas y difusas. Ella dice que debes ser implacable en cuanto a estimular esa parte del cerebro si quieres influir en alguien.
- ¿Cómo puede uno mantenerse alejado de las distracciones?
- ¿Cuándo es demasiado tarde para cambiar para mejor?
- ¿Cómo puedo mejorar y ganar conocimiento?
- Pienso en hacer muchas cosas y eso es todo. Solo pienso. Nunca podré hacerlo nunca. ¿Qué debo hacer para dejar de dilatar?
- ¿Cómo podemos evitar repetir errores?
Una excelente manera de hacerlo es tener excelentes iniciadores de conversación a mano. Aquí hay dos que Van Edwards siempre usa: “¿Cuál fue la mejor parte de tu día y la peor parte de tu día?” Y “¿En qué proyecto de pasión personal estás trabajando actualmente?”
2. Ser emocionalmente curioso.
Cuando haces que los demás se sientan importantes, tu influencia va muy lejos. Todos quieren ser queridos, amados y aceptados. Cuando satisfaces esa necesidad por los demás, se te percibe como influyente.
Interesarse genuinamente en otras personas. Una buena manera de hacer esto es hacerles preguntas abiertas. Haz que las personas hablen sobre ellas mismas y eso te ayudará a establecer una buena relación. Según la estudiosa postdoctoral Diana Tamir, una persona que divulgue información sobre sí misma será intrínsecamente gratificante.
3. Utilice un lenguaje corporal de alta potencia.
Los investigadores de la Escuela de Negocios de Harvard realizaron un estudio que exploraba si el lenguaje corporal de una persona podría afectar las opiniones de otras personas sobre esa persona, como explica Van Edwards en sus cursos en línea de Udemy – Aprenda cualquier cosa, en la clase de su programa. Resulta que eso es lo que encontró la investigación.
El lenguaje corporal de baja potencia normalmente se contrae, con los hombros rodados y la cabeza hacia abajo o inclinada.
El lenguaje corporal de alto poder o confianza es expansivo. La cabeza se mantiene alta, los brazos sueltos, los hombros hacia atrás y el pecho hacia afuera. Cuando manifiestas un lenguaje corporal poderoso, eres visto como más influyente. El lenguaje corporal seguro no solo afecta la forma en que los demás te ven, sino también la forma en que te ves a ti mismo.
4. Contar una historia.
Los cerebros de las personas están casi cableados para las historias. Cuando las personas escuchan historias, pueden sentirse como si estuvieran allí con la otra persona. Es como si el oyente estuviera experimentando la historia junto con el narrador.
¿Ves el potencial de cómo la narración influyente podría hacerte? Cuando alguien cuenta una historia, el cerebro de la otra persona puede estar sincronizado con el narrador. Si puede estimular el cerebro de la otra persona con una historia, puede, de hecho, poner a esa persona de su lado.
Van Edwards sugiere crear una caja de herramientas de historia. Esta caja de herramientas debe consistir en historias relevantes y estimulantes que pueda contar en cualquier momento cuando esté con personas. Luego, después de contar la historia, síguela con algunas preguntas interesantes.
A ella le gusta preguntar: “¿Cuál fue tu momento más desafiante y cómo lo superaste?” Y “¿Cuándo una persona, situación o momento resultó diferente de lo que esperabas?
5. Sé vulnerable.
Ser abierto acerca de tus emociones aumenta tu simpatía e influencia. La gente te percibirá como real cuando admitas debilidades o defectos.
Algunas personas tienen miedo debido a algo que se llama el efecto de la luz, pensando que otras les están prestando más atención de lo que realmente son, según Psychology Today.
Pero lo contrario es cierto. Las personas pueden relacionarse mejor con usted cuando usted se abre. Aunque seas el centro de tu mundo, no eres el centro de todos los demás. Van Edwards sugiere compartir una historia vulnerable desde su caja de herramientas de la historia. Al hacer esto, no solo cuenta una gran historia, sino que también está siendo vulnerable, por lo que aumenta su influencia de dos maneras.
6. Pide un favor.
De acuerdo con los cursos en línea Udemy de Van Edwards: Aprenda cualquier cosa, En la clase de su horario, cada vez que una persona le pide un favor a otra persona, se le percibe de manera más positiva.
Resulta que pedir ayuda es una de las mejores cosas que podría hacer para ser percibido como una persona influyente. Esto se conoce como el efecto Benjamin Franklin. Así que libremente solicite ayuda en forma de consejos, opiniones de otras personas y su orientación.
7. Hazte carismático.
¿Quién es la persona más carismática que conoces? ¿Por qué escogiste a esa persona? Lo más probable es que elijas a esa persona por la forma en que esa persona te hace sentir.
De acuerdo con la investigación realizada en el MIT Media Lab, la mayoría de las personas no recuerdan cómo se ve una persona o lo que podría haber dicho. Recuerdan cómo el individuo los hizo sentir.