¿Qué debilidades humanas se usan a menudo en el marketing?

Answer 1

El autor Robert B. Cialdini escribió su libro seminal sobre la influencia y el comportamiento del consumidor en 1984. En él, habló sobre 6 principios generales, no necesariamente debilidades humanas sino un comportamiento general, casi automático en el que nos involucramos, que se puede usar y explotar utilizando la psicología del marketing tecnicas

En pocas palabras, los seis principios son:

1. Reciprocidad: “Lo haré porque ya me diste algo”.
2. Prueba social: “Lo haré porque todo el mundo parece estar haciéndolo también”.
3. Compromiso y consistencia: “¡Así que yo, lo haré!”
4. Autoridad: “Lo haré porque un experto lo dijo”.
5. Gustando: “Lo haré porque me gustas”.
6. Escasez: “Lo haré porque es mi última oportunidad”.

Cialdini luego agregaría un séptimo principio en un libro futuro:

7. Unidad: “Lo haré porque me identifico con ustedes, y ustedes lo están haciendo”.

Escribí sobre estos principios en el contexto de los comercializadores digitales que motivan a los usuarios a participar con una aplicación móvil con más frecuencia:

Uso de la psicología del marketing para influir en el compromiso de la aplicación | CleverTap

Answer 2

Los siete pecados mortales son bastante comunes en el mundo del marketing. Permítanme compartir algunos ejemplos:

Lust – Tienes a tu Ashley Madison con su lema “La vida es corta, tienes un romance”

Glotonería – restaurante que vende buffets, tarjetas de pasta Olive Garden.

Avaricia: las compañías financieras le dicen que se perderá la próxima gran cosa.

Pereza: cómo un robot aspirador puede cubrir sus tareas, la entrega de alimentos

Wrath – Kit Kat anuncia donde entregan a una persona enojada un kit Kat que luego lo calma. “Tómate un descanso, ten un kit kat”

Envidia: los anuncios que muestran a tu Vecino conducen junto a ti en su nuevo automóvil. “Esto podrías ser tú”

Orgullo – Campañas All-American made, Soporte local.

Esto es sólo algo. La clave para usar esto es que, aunque esté utilizando una debilidad humana, debe asegurarse de que el espectador se vaya con una experiencia agradable. Una experiencia negativa hacia ti o tu marca te dejará en la peor situación.

Answer 3

Hay algunas respuestas geniales aquí, pero una que conozco se ha perdido.

“Sé la mejor madre que puedas ser, haz una elección saludable y cambia a …”

Jugar con las emociones de las madres se usa mucho en mi país, Australia.

Anuncios sobre comida, desinfectante de pisos, champú para el cabello, incluso autos (seguridad de los niños). No eres una buena madre si no eres bla bla bla …………

Answer 4

Bastante más de lo que ya se ha dicho.

Me gusta agregar la impulsividad y la mala gestión del dinero.

La compra de impulsos es algo de lo que muchas personas son culpables. A veces es porque están borrachos, hambrientos, en el ambiente de compras …

La explotación de la mala gestión del dinero suele ser fácil cuando el consumidor utiliza tarjetas de crédito. Mucha gente no piensa en el dinero que está gastando al pasar ese plástico, en el que, como efectivo, los ve perder dinero. Los casinos utilizan un concepto similar al proporcionar a las personas fichas de juego en lugar de apostar con dinero en efectivo.

Answer 5

La mayoría de las veces los anuncios se reproducen en el sentido de la persona de querer pertenecer a algo.

Los anunciantes no quieren solitarios o líderes. Quieren a la gran mayoría de las personas con una mentalidad de rebaño. Estas personas pueden unirse al Equipo Chevy o al Equipo Tide o lo que sea.

Mire la mayoría de los anuncios de televisión, así como algunos anuncios en otros medios, y vea el estilo del mensaje.

Y, sí, en cierto modo, querer pertenecer es una debilidad humana. Una fragilidad.

Answer 6

• Falta de confianza.
• Temor
• Pobres habilidades interpersonales.
• Mal rasgo comunicante.
• Experiencia.
• Falta de humor

| Amor y Esperanza |

Saludos

El optimista de Quora.

Answer 7

El miedo a lo desconocido, el deseo de pertenecer, FOMO.

Answer 8

CADA UNO, el deseo sexual, la vanidad, la codicia, la pereza (por qué trabajar, solo invertir en bienes raíces) la envidia (Mira los grandes autos que tienen tus vecinos). Todos ellos…