En realidad, creo que la mejor manera de comenzar a aprender sobre la venta es aprender a redactar.
La redacción se está vendiendo en forma impresa. Y es mucho más difícil, ya que no se puede reaccionar a nada de lo que el lector hace, dice o expresa mediante el lenguaje corporal. Tienes que pensar mucho y en profundidad sobre los deseos, intereses, objeciones, límites, estados de ánimo de tus clientes, porque no tienes margen de maniobra. Una vez que la página está ahí frente a tu prospecto, ya no hay nada que puedas hacer.
Por lo tanto, tiene que esforzarse mucho más para crear una excelente carta de ventas que hacer una presentación de ventas. Pero una vez que domines esto, tu forma de vender cambiará mucho. A lo mejor
Por supuesto, la venta en persona trae un conjunto adicional de reglas a la tabla que necesita dominar. Pero estas reglas son, en mi opinión, más fáciles de aprender, a través de la práctica y algo de entrenamiento, entrenamiento o tutoría en el lateral. No se equivoque: es simple (en el sentido de sencillo), pero no es nada fácil.
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Lo aprendí al revés: primero las cosas en persona, luego la redacción.
El problema es: a menos que realmente entiendas la redacción publicitaria, es difícil ver las fallas que estás cometiendo y culparás a todo lo demás: el producto, el cliente, la economía, la competencia, la mala suerte, etc. Es tan difícil ver que Usted está haciendo la venta equivocada a menos que sepa una mejor manera.
Me costó al menos 5 años hacerlo en este orden, ahórrese tiempo.
Venta feliz
PD: No es importante trabajar realmente como redactor. Solo necesitas ser efectivo en todo el proceso, la mentalidad, la investigación … como con todo, necesitas ponerlo en práctica para aprenderlo realmente.