Aquí está la guía de GQ sobre los últimos desarrollos, y lo que pueden hacer por usted.
1) Reinicie su comunicación:
Ajustar el mensaje puede ayudarte a empacar un golpe poderosamente persuasivo.
2) Enmarca tus hechos
La respuesta emocional de un votante se puede manipular de acuerdo con la forma en que encuadra su mensaje. Considere cómo se sentiría al comer una hamburguesa que le dicen que no tiene grasa en un 70 por ciento. ¿Qué te parece si te comes uno que tiene un 30% de grasa saturada? Incluso cuando eres consciente de cómo funciona, la técnica sigue siendo extrañamente efectiva.
3) Anclar las decisiones de los demás.
Kahneman cuenta cómo se les informó a los jueces alemanes sobre un crimen hipotético, por lo que generalmente todos ellos otorgan sentencias similares. Sin embargo, en este experimento, primero lanzaron dados secretamente cargados a nueve o tres. Aquellos anclados a nueve en promedio sugirieron oraciones de ocho meses; los anclados a tres sugirieron un promedio de cinco. Ancla a tu cliente a tu favor.
4) Saque las malas noticias del camino rápidamente
Nuestros recuerdos juegan trucos. Preferimos una cantidad más grande y prolongada de dolor que termina en una nota suave a una cantidad más pequeña y más pequeña con una mordida aguda al final. Recibe las partes dolorosas temprano (parece que George Osborne ha tomado nota).
DESCUBRA EL SECRETO DE LA LEY DE ATRACCIÓN PARA OBTENER LO QUE QUIERAS DE LA VIDA: FELICIDAD, RIQUEZA, SALUD, AMOR
5) Mantener lo mejor hasta el final.
Una comprensión de cómo se pueden usar las fatigas cerebrales en beneficio de un vendedor: cuantas más decisiones tomemos, menos capaces tenemos de elegir sabiamente. Deje las preguntas donde más le gustaría guiar a su cliente hasta el final, donde estarán encantados de seguir su consejo.
6) Haz que se sientan como si se estuvieran perdiendo
Una forma persuasiva de influir en el comportamiento es sugerir que otras personas están haciendo algo. Cuando una empresa envió un correo electrónico quejándose del 75 por ciento del personal que presentó los gastos con retraso, el resultado fue que, en lugar de provocar una mejora en la prematura mayoría, el 25 por ciento se relajó. Deprimente, a la gente le gusta sentirse parte de la manada.
7) Alimentos para el cerebro:
Seis ingredientes para nutrir realmente tu boca (y también saben bien).
Los arándanos son exaltados por sus antioxidantes, pero menos conocidos por su capacidad para reducir la pérdida de memoria.
Las moras están llenas de vitamina C, lo que mejora la agilidad mental.
El brócoli le da una dosis de vitamina K, conocida por mejorar la función cognitiva.
El salmón es rico en Omega 3, para combatir el Alzheimer y otros trastornos cognitivos.
Los aguacates son ricos en grasas monosaturadas saludables, que promueven el flujo de sangre al cerebro, manteniendo la función de la mente en su ápice.
Las semillas de calabaza contienen una dosis de zinc, vital para la capacidad de memoria.
8) Tomar mejores decisiones:
La “falacia de los costos irrecuperables” nos hace seguir invirtiendo en un proyecto establecido en lugar de perder el control cuando algo está por encima del presupuesto. “Dicho de otra manera, no perseveres en exceso”
Kahneman le dice a GQ. “Creemos que se trata de no dejar de fumar. De hecho, a menudo no lo hacemos lo suficientemente temprano”.
Tendemos a hacer planes que son irrealmente cercanos a los mejores escenarios. Por ejemplo, preferimos ignorar las estadísticas que sugieren que las cosas pueden salir mal, e ignorar la probabilidad de lo que Donald Rumsfeld llamó “incógnitas desconocidas”. Usa esto o abusa de esto. Pero ten cuidado.
- Se adhieren a los hechos al entrevistar
No importa cuán talentoso sea usted al entrevistar candidatos, hay una trampa. Si te encuentras con alguien con quien tienes una buena relación, tu subconsciente volverá a escribir la lista de cualidades deseadas para que tu candidato favorito se jacte de todas ellas. Un entrevistador estratégico comienza con una lista de los rasgos que exige el rol y los mide con preguntas objetivas. Solo una vez que hayas marcado estas opciones, pasa a utilizar tu intuición.
- Cuidado con la ilusión de habilidad
Kahneman describe sus cálculos sobre los datos de una empresa de inversión, examinando cómo supera al mercado fluctuante. No encontró ninguno. De hecho, llegó a la conclusión de que sería mejor confiar en un mono que arrojara dardos a un tablero. Sin embargo, cuando alertó a la junta directiva de la compañía, no estaban interesados. Cuidado con el hábito de adherirse a una “ilusión de habilidad”: el deseo de atribuir el éxito al talento en lugar de a la suerte.
9) Mejora tu rutina:
Afine los hábitos para que la creatividad y el enfoque sean una característica regular de su día.
Es posible que su mente se llene de estilo y color, pero si está conectado (correo electrónico, Twitter, etc.) podría estar impidiendo que las burbujas de inspiración aumenten. Cierra la cubierta de tu iPad y siéntate al sol, unido solo por el canto de los pájaros.
- Una rutina aburrida es realmente buena
David Blaine pasó un año practicando para romper el récord mundial por aguantar la respiración. Tuvo que salvar su concentración para el entrenamiento.
La mente tiene una capacidad limitada para enfocar, y cualquier distracción podría restarle valor. Blaine dice: “Minimizo las opciones para guardar la disciplina para las cosas clave”.
- Mirar fijamente en el espacio
Baumeister cuenta cómo el autor Raymond Chandler se obligó a escribir: durante cuatro horas al día, escribiría o no haría nada más. “[Un escritor] puede pararse sobre su cabeza o retorcerse en el piso”, dijo Chandler, “pero no debe hacer ninguna otra cosa positiva … Escribir o nada”.
Conocer gente cuyas ideas son ajenas a la tuya será fructífero. Steve Jobs colocó loos en Pixar en el centro del edificio, para alentar a los diferentes departamentos a mezclarse.
10) Edades de la razón:
Desde descubrir que no pensamos con nuestros corazones, a las interfaces cerebro-computadora: la investigación mental ha recorrido un largo camino desde el segundo siglo …
El médico romano Galen sostiene que la actividad mental tiene lugar en el cerebro y no en el corazón, como se había creído anteriormente.
Basándose en sus experimentos con cerebros de animales, concluye que el cerebro controla los músculos.
Thomas Willis, un profesor de Oxford, acuña el término “neurología” y nombra varias regiones del cerebro. Ayuda a identificar el “círculo de Willis”, una bobina de arterias que suministra sangre al cerebro.
Paul Broca localiza el centro del habla del cerebro, una región ahora conocida como área de Broca, después de tratar a pacientes cuya capacidad para hablar estaba seriamente afectada después de sufrir lesiones en la cabeza.
A través de su investigación sobre los cerebros de los cerdos, Hans Kosterlitz y John Hughes descubren endorfinas, sustancias químicas que eliminan el dolor producidas por el cerebro.
Fred Gage y Peter Eriksson se dan cuenta de que la neurogénesis, la producción de células cerebrales, ocurre en la edad adulta. Anteriormente se había pensado que todas las células cerebrales se crean antes del nacimiento.
Los investigadores intentan comprender mejor el papel de las neuronas espejo en el lenguaje, el autismo y la interacción social. Descubiertas por Giacomo Rizzolatti, estas neuronas se activan cuando realizamos una acción y también cuando vemos que otra persona realiza la misma acción.
Una víctima paralizada del accidente cerebrovascular controla un brazo robótico con su mente, levanta un termo de café a la boca y lo vuelve a bajar; Esta es la primera vez que un sistema de interfaz cerebro-computadora ha habilitado a un ser humano para mover un objeto en un espacio tridimensional. Leigh Hochberg, la neuroingeniería de Brown University que dirige el ensayo, espera que la tecnología BrainGate eventualmente permita a las personas paralizadas controlar sus propios cuerpos.
DESCUBRA EL SECRETO DE LA LEY DE ATRACCIÓN PARA OBTENER LO QUE QUIERAS DE LA VIDA: FELICIDAD, RIQUEZA, SALUD, AMOR
11) Hacer mejores impresiones:
La apariencia importa. Aproveche el poder del juicio instantáneo y haga que funcione a su favor.
Nuestra mente intuitiva salta a conclusiones con menos esfuerzo del que necesita nuestra mente racional para razonarlas. Es fácil sustituir “¿Será este hombre un gran político?” – una consulta que requiere investigación y reflexión – con “¿Creo que este hombre parece un gran político?” Menos “¿Me gusta el corte de su foque?” más “¿Me gusta el corte de sus pantalones?” Razón suficiente para encontrar al sastre adecuado.
- Deja que las suposiciones de los demás te funcionen.
Este es el “efecto halo”: una tendencia que tenemos que aferrarnos a un grupo de talentos obvios en una persona o compañía y extrapolar que el resto de ellos es igualmente dorado. Recuerde esto y trabaje en todos los detalles que crean una excelente primera impresión, desde la fuerza de su apretón de manos hasta la fluidez de su tono de apertura; ellos asumirán el resto.
No en la forma teatral de Nicole Kidman, sino en las paredes pintadas de azul, que actúan como un estimulante para la mente. Pinta tu habitación añil y deja que la inspiración golpee. Pensamiento de techo azul.
- Cuanto más fácil de pronunciar, mejor nombre
A nuestras mentes no les gusta luchar. Nuestras caras se relajan en una sonrisa cuando se nos muestran objetos fácilmente reconocibles en experimentos, y fruncimos el ceño cuando no podemos distinguirnos. ¿Cómo es esto relevante? Las palabras fácilmente pronunciadas también evocan una actitud favorable. Un estudio encontró que las empresas con símbolos claros de bolsa (KAR o LUNMOO) superaron ligeramente a los enredados (PXG o RDO) con el tiempo.
12) reentrenar tu cerebro:
Ejercicios mentales para mejorar la agilidad mental.
Ejercita el músculo fuerza de voluntad.
Cada pequeño acto de moderación aumenta la fuerza de voluntad, demostrando la sabiduría del explorador victoriano Henry Morton Stanley, quien nunca dejó de afeitarse, incluso en un pantano.
Mira el fracaso en la cara
Las imágenes mentales se utilizan para dar retroalimentación neurológica a los deportistas. El AC Milan tiene una “sala de la mente” donde los jugadores aprenden a estar tranquilos en el campo al ver imágenes de sus errores hasta que pueden ver sin signos de angustia.
Hacer nada
Deja que tu mente divague. Jonah Lehrer explora la “red predeterminada” del cerebro, activa cuando el resto del cerebro está apagado. Esto conecta ideas y promueve el proceso de incubación creativa, brindándole momentos de previsión.
13) Futuros combates:
La próxima generación de ondas cerebrales que podrían revolucionar las operaciones militares del mañana.
Existe una creciente evidencia de que pasar señales eléctricas débiles a través del cráneo mejora el rendimiento. Los neurocientíficos estadounidenses descubrieron que en un programa de entrenamiento de realidad virtual, los soldados que estaban expuestos a la corriente eléctrica transcraneal eran más rápidos y el doble de precisos a la hora de detectar peligros.
- Conectarse a la tecnología
La capacidad de conectar tu cerebro directamente a la tecnología, que ya se usa en extremidades artificiales, pronto podría usarse para activar misiles teledirigidos u otros sistemas de armas.
En experimentos con un EEG (una tapa de electrodo que registra las ondas cerebrales a través del cráneo), los investigadores estadounidenses pidieron a los soldados que informaran cuántas amenazas, como bombas o francotiradores, notaron.
Las huellas del EEG mostraron que el cerebro había notado tres veces más amenazas de las que el soldado había informado conscientemente. Combinando este conocimiento con lo anterior, podría ser posible que su subconsciente responda a una amenaza detectada por su red neuronal incluso antes de que usted lo sepa.
DESCUBRA EL SECRETO DE LA LEY DE ATRACCIÓN PARA OBTENER LO QUE QUIERAS DE LA VIDA: FELICIDAD, RIQUEZA, SALUD, AMOR