La definición de anclaje que asumo es el punto de partida aceptable percibido. Es el punto desde donde la mayoría de los seres humanos comenzarán a agregar información a su juicio preconcebido de la situación.
Presentar el ancla a la persona desde el principio se centrará en ese punto y le permitirá descubrir rápidamente, si es posible o no. (Si la persona no tiene permiso para negociar este método, esto es irrelevante, a menos que pueda venderlo en su nombre a su superior, sin embargo, si se trata de una política de la compañía que está diseñada para manejar la distribución del mercado que está tratando con, ningún anclaje cambiará su ancla preconcebida en sus mentes.)
Creo que necesitas entender a tu persona de ventas y qué personas las influencian, y cómo funcionan en el mundo, sin embargo, aquí hay algunas ideas para crear un punto de anclaje al comienzo de tu conversación.
“Los autos que estoy viendo para la venta rondan los $ 200 000”, de repente limita las diversas opciones disponibles, tiene que estar cerca de ese precio. Por favor, sea honesto, de lo contrario se encontrará como un mentiroso y todo lo demás estará anclado, como basura.
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“Si el precio es correcto, estoy en el mercado para comprar este producto”. Enfoca el problema al precio.
“Un factor decisivo para mí es que alguien no me dé el precio correcto para este producto”. De nuevo, el enfoque está en el precio correcto.
“Creo en” ganar ganar “, en mis transacciones, donde los dos nos vamos contentos”. Abre la discusión para la flexibilidad.
“Honestidad, es esencial para mí poder trabajar en lograr un acuerdo que sea satisfactorio”. Abre la discusión a un marco honesto para la negociación.
“La flexibilidad es esencial para que las personas y las empresas crezcan, nada puede ser rígido si se espera un crecimiento”. Abre la discusión para eliminar las anclas.
“Desde mi experiencia, depositar mi dinero hoy tiene un valor mucho mayor que esperar un mejor precio que podría o no llegar” Se pone en el ancla de la urgencia y el beneficio de bajar su precio en consecuencia.
“Tengo otras opciones disponibles para tomar esta decisión hoy. ¿Qué me haría tomar la suya, tal vez el precio? Esto asegura la escasez y la necesidad de centrarse en el precio para asegurar el éxito potencial.
“Me imagino que si va a alcanzar su objetivo, el cierre de hoy y el hecho de ayudarme a calcular el precio será bueno para los dos”. Este ancla utiliza la visualización para lograr un gran futuro para el vendedor y les hace saber lo que podría ser si se enfocan en mejorar el precio.
Así que en línea con estas anclas. “La mayoría de las personas exitosas invierten tiempo / dinero en sí mismas para lograr resultados asombrosos en sus vidas, recortar las esquinas hace que usen camisas sin mangas” Al contactarme en mi enlace a continuación, me aseguraré de estar cubierto adecuadamente. facilitador de exito