¿El orden en el que uno escribe los “pros y los contras” de una decisión influye en la elección que tomarán?

Answer 1

Gracias por el a2a.

¿El orden en el que uno escribe los “pros y los contras” de una decisión influye en la elección que tomarán?

Si lo hace El “sesgo de orden” es un sesgo cognitivo conocido que afecta las opciones.

El orden en que se enumeran los factores puede afectar nuestra evaluación de las opciones y, por lo tanto, nuestras decisiones. Esta es una gran área de interés en el diseño de investigación, tanto para fines académicos como de negocios.

NBER encontró el efecto de primacía, una forma de sesgo de orden, en juego cuando los artículos enumerados anteriormente en sus boletines informativos se vieron y descargaron más que los enumerados más adelante, aunque el efecto de primacía no cambió las citas. También se conocen sesgos de orden similares en el uso de escalas de tipo Likert.

Entonces, si enumera los contras y los pros, su decisión basada solo en esos factores puede verse más influida por los contras, mientras que los pros y los contras pueden influir en los aspectos positivos de la elección.

En términos técnicos, las opciones anteriores pueden crear un anclaje que afecta la forma en que posteriormente evalúa las opciones con respecto a esas opciones anteriores.

También puede encontrar esto de interés: la respuesta del usuario de Quora a ¿Es generalmente más fácil eliminar las opciones indeseables en la toma de decisiones que las opciones más deseables?

Answer 2

Creo que es una buena idea hacer que los puntos primero y último se alineen con el resultado deseado, porque eso es lo que las personas tienden a recordar.

Si el resultado deseado es “pro”, comience con una “estafa” débil que le brinde credibilidad, haciendo que suene honesto (si piensan que es “pro”), pero sin influir demasiado en la persona. Idealmente, es algo que podría apagar a otras personas, pero algo que no le importa a la persona con la que estás hablando. Ir a través del resto de los contras, luego darles los pros, pero termina con un profesional fuerte para sellar el trato.

Viceversa, si el resultado deseado es “con”.

Esa es mi impresión, de todos modos. Mira estos:

Regla de pico
Efecto de posicion serial

Answer 3

No tengo evidencia de ninguna manera, pero sé que cuando soluciono un problema utilizando este tipo de método, la lista que utilice los adjetivos y adverbios más específicos y detallados es la que creo que tiene más peso.