Depende de la situación y del tipo de trance en que se encuentre la persona. Mis colegas han hablado sobre los estados hipnóticos clásicos. Déjame mostrarte un nuevo ángulo bastante práctico.
Supongamos que estamos hablando de un uso manipulador de la hipnosis.
Digamos que estás en una negociación y ves que tu oponente usa las llamadas técnicas de hipnosis conversacional (que es bastante posible). Usted piensa, su colega podría verse afectado.
¿Cómo puedes saber si está en un estado hipnótico?
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¿Y cómo puedes “sacarlo” de ese estado?
La clave de la hipnosis es controlar la atención de esa persona, tanto consciente como inconscientemente.
Entonces, ¿cuáles son los signos de que está en un estado hipnótico?
- Se enfoca conscientemente en la otra persona.
- Su atención está tan estrechamente reducida que casi no presta atención a ningún otro estímulo.
- Su respiración, movimientos y meta-comunicación están muy en línea con su oponente. Esto significa que su subconsciente también se enfoca en la otra persona.
- Su cuerpo muestra los signos de “rendirse”. (Puede ser una bruma o vellosidad de los ojos, puede ser una suavidad de los músculos, un cambio en la posición, una mansedumbre, etc. Depende de la persona y de la situación, pero sentirá un cambio en él).
- Cuando responde, tiende a usar las palabras de tu oponente. Incluso podría repetirlos.
- Usted siente (¡confíe en su instinto!) Que su colega se siente atraído hacia el mundo de la otra parte.
- Sientes que tu colega no está controlando su propio enfoque, él está bajo la influencia de esa otra persona. Tal vez él cambie su punto de vista, podría decir algo que no esté en línea con sus ideas anteriores, etc.
¿Lo que puedes hacer?
Básicamente, utilizas la hipnosis para interrumpir el trance y ayudar a tu colega a recuperar el control sobre su propio enfoque.
Puede utilizar dos enfoques efectivos. Usa el que más se adapte a la situación y tu personalidad.
- Interrumpir. Lo mejor si lo haces haciendo o diciendo algo un poco chocante, imprevisto. (Por ejemplo, puede dejar su carpeta, hacer un ruido repentino o derramar su vaso, hacer sonar su teléfono en voz alta, etc.)
- Inmediatamente dirija la atención de su colega hacia usted. (Por ejemplo: “Lo siento, te interrumpí. Puedo usar este momento para una breve pausa. Necesito hablar con mi colega. Ben, sal por un segundo. Es urgente”). Sea breve, sea claro y use su nombre, uso imperativo.
- Consigue un momento a solas con él. Explícale qué métodos usa el oponente. Puedes hacerle saber las palabras y expresiones que se utilizan para manipularlo. Asegúrese de que su colega se dé cuenta de la importancia de lo que está diciendo. Hazle entender que debe recuperar su enfoque sobre sus pensamientos.
- Enséñele a preguntarse después de cada oración que su oponente dice: “¿Por qué dice esto?” O “¿Por qué quiere que lo piense de esa manera?”
- Si no puede salir a hablar solo con su colega, debe interrumpir la conversación y hacerse cargo de la conversación. Use imágenes vívidas y emociones que conozca, afecte a su colega y refuerce sus propias ideas. Por ejemplo: “Sé que Ben, cuánto odias tomar riesgos innecesarios. Solía decirme cuando vine a la compañía que … “o” ¿Recuerdas el … caso? ¡Fue tan vergonzoso! ”
- Poner preguntas que interrumpan el proceso.
- Cuando la otra parte comienza a evocar emociones o imágenes vívidas (solo piense en los anuncios de seguros) eso significa que comienzan a activar la respuesta subconsciente. Inmediatamente debe preguntar algo muy racional y activar el pensamiento crítico de su colega.
La segunda técnica es esencialmente la misma, pero no tan drástica. Recuerde, debe dirigir el enfoque de su colega hacia usted y ayudarlo a recuperar el control.
- Hazte más activo, toma el mando.
- Interrumpa verbalmente, siempre que el oponente utilice emociones, imágenes visuales, suposiciones u otras técnicas de manera manipuladora.
- Recuérdale a tu compañero sus ideas originales, puntos de vista.
- Distraerlo, cuando sientas que se pone bajo la influencia del oponente.
- Usa tu lenguaje corporal para mostrar resistencia.
- Si puedes, consigue físicamente entre tu oponente y tu colega. Usa tu presencia como barrera.
- Usa el pensamiento crítico, haz preguntas críticas.
- Llama la atención de tu colega sobre ti.
- Hágale saber las distorsiones o el enfoque manipulador. Hazle dudar de las palabras de la otra parte.
Es muy importante para todos nosotros aprender a controlar nuestro enfoque y aprender cómo funciona nuestro subconsciente. De esa manera, fácilmente nos damos cuenta de cualquier enfoque manipulador utilizado contra nosotros.
Lo encuentro muy triste cuando las personas usan la hipnosis y las técnicas de PNL como medio de manipulación. Despiertan la desconfianza de uno de los mejores medios para alcanzar nuestras metas y despliegan nuestro potencial.