Cuando un cliente no está haciendo algo que necesita hacer, invariablemente encuentro que se trata de una o dos causas:
El objetivo no es congruente o alineado con lo que son, por lo que necesitan cambiarlo. Cuando hacen esto, se vuelve convincente y el impulso para hacer lo que se necesita simplemente fluye.
El cliente no ha cubierto completamente las ganancias primarias y secundarias relacionadas con él. La mayoría de las personas se enganchan con los beneficios principales, los beneficios inmediatos que obtiene al hacer algo, pero no logran entrar en los efectos secundarios en absoluto o no cuentan con suficiente detalle. Cuando haces esto último, queda claro si vas a hacer algo y si vale la pena hacerlo.
La tercera posibilidad es que la acción no sea segura y su mente consciente, que es su juez y su jurado y que está dedicada a mantener su seguridad, es plantear objeciones.
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Entonces, haz lo que has creído: comprueba que tu objetivo es convincente y congruente con quién eres (¿realmente quieres hacerlo, crees que realmente logrará lo que quieres en la vida?); entra en los efectos positivos de hacer la acción y ve si realmente te hablan o no; y finalmente comprobar la seguridad y los factores de riesgo.
Si haces estas cosas, y realmente haces que cuenten para algo, deberías llegar al punto en que desbloquees la desesperación.
Pero tienes que asumir la responsabilidad por el hecho de que creaste el punto muerto …