Como ha señalado otro encuestado, es discutible que haya demostrado su propia debilidad al hacer su pregunta: una falta de confianza en que puede tratar con los demás en cualquier término, pero manipularlos.
Lord Chesterfield notó perceptivamente que puede aprender la debilidad de un hombre si se da cuenta de lo que más habla y, a menudo, le sorprenderá. El cardenal Richelieu, uno de los estadistas más poderosos de su época, como señala Chesterfield, tenía una debilidad por querer ser considerado un talentoso como dramaturgo o crítico de teatro y, habiendo puesto en marcha notables asuntos de la política europea, los descuidó mientras escribía críticas sobre las obras de Corneille, que realmente fue el genio dramaturgo que Richelieu solo deseaba que fuera. Chesterfield también cita a Sir Robert Walpole, uno de los políticos ingleses más poderosos de su época y quizás el primer Canciller de Hacienda que haya actuado como un verdadero primer ministro de su Rey, pero en medio de su administración capaz, incluso despiadada, de la política inglesa. Walpole deseaba tener una reputación como un hombre de damas suave, un área en la cual, según Chesterfield, probablemente tenía menos talento que cualquier otro hombre vivo. El Dr. Johnson, conocido por su rudeza a todos los rangos sociales, dijo una vez que era “sin duda un hombre muy educado”.
Pensando en comentar sobre esta pregunta, de repente recordé una conversación que observé una noche en 1982. Había ido a una universidad local con mi entonces esposa para ver un documental, y antes de que comenzara, me encontré sentado detrás de dos hombres, tal vez en A finales de los 50, que parecían ser ejecutivos de empresas. Sospecho que no tenían ningún interés en ver este documental, sino que simplemente estaban siendo educados con sus esposas. Ahora, probablemente todos hemos estado expuestos al tipo de negocio que habla demasiado alto con sus compañeros en la mesa de un restaurante sobre las hazañas de él y de su compañía, como si todo el mundo estuviera esperando para saber quién sabía y qué había hecho. . Estos hombres solo hablaban en voz baja entre ellos. Uno le dijo a otro: “Necesito que alguien dirija mi departamento de auditoría. Quiero a alguien sólido: 10 años de experiencia en auditoría de Big Eight. Me doy cuenta de que probablemente tenga que pagar $ 60,000 [no tanto como $ 150K en dólares de 2016] por un talento así … ”
Estos hombres no se jactaban entre sí por lo que habían hecho o lo que esperaban hacer. No hicieron grandes declaraciones sobre sus planes y proyectos. Como gerentes de negocios, no dijeron que si no fuera por negocios, podrían haber sido estrellas en el golf o el tenis y en realidad habían derrotado al club pro la semana pasada. Tampoco intentaron impresionar a los demás a su alrededor; en lo que a ellos se refería, estaban hablando solos, y escuché todo esto solo porque estaba sentado justo detrás de ellos.
No hay duda de que tenían debilidades, como casi todos, pero en ese momento mostraron fortaleza. Hablaron en voz baja y con el propósito de un asunto concreto que, dado el esfuerzo suficiente, estaba a su alcance.
Hasta ese momento, también me recuerda un pasaje que leí apenas un par de años más tarde en un libro de John T. Molloy, el gurú de “Vestir para el éxito” de los años ochenta. Dijo que si querías saber la diferencia entre un triunfador y un soñador, solo pregúntale cuál fue su último éxito. El soñador tendrá que detenerse y pensar, puede tener una mirada lejana en sus ojos y finalmente salir con algo que hizo hace 20 años. El triunfador puede describir algo que hizo en el último año, aunque probablemente usará un cierto grado de desconfianza al hablar de ello, aunque solo sea por buenos modales.
De vuelta a su pregunta, solo escuche el tema al que una persona tiende a volver más pero, lo que es más importante, cómo habla sobre el tema. Si sus comentarios parecen estar teñidos por la melancolía, la envidia o el resentimiento mal disimulado, es probable que haya descubierto una debilidad y, si su preferencia es tratar con la gente de esa manera, es probable que pueda ejercer cierta influencia sobre él al adularle que es probable Tan buenos como los que él envidia, o algún día será.
Si, por otro lado, te encuentras con una persona que habla menos y actúa más, que habla solo con el propósito de cosas específicas, que rara vez o nunca menciona sus propios logros, pero que aprecia discretamente los logros de sus rivales en cualquier área que sea. en discusión, su enfoque puede no funcionar tan bien.