Sorprendentemente, sí.
Se trata de los mismos mecanismos que permiten a las personas creer en el autoengaño como la religión. La habilidad de los pueblos para auto-engañarse es verdaderamente asombrosa.
Ser bien educado en realidad hace que la duda que se requiere para desencadenar un nuevo examen de los motivos y razonamientos de uno, sea más difícil.
En primer lugar, aquellos que tenían esas creencias también tendían a creer que podían beneficiarse personalmente de esas creencias. Así que hubo un fuerte desincentivo externo para examinar esas creencias demasiado a fondo. Podrían racionalizar cualquier duda al creer: “Lo que es bueno para mí, es bueno para el estado y lo que es bueno para el estado, es bueno para mí”.
En segundo lugar, hay una * necesidad * de creer que cualquier cosa por la que hayas sacrificado algo valió ese sacrificio. Todas las religiones empujan la “virtud” del sacrificio. Los que creían en la doctrina nazi también han sacrificado algo. En el pasado, puede haber sido algo tan simple como una cuota de membresía o tan complejo como las relaciones con sus vecinos, amigos y familiares o su creencia en la humanidad básica. Estos días sacrifican la credibilidad pública. Cuanto mayor era el sacrificio percibido, más necesitaban creer que valía la pena.
Si desea ver cómo se explotan estos mecanismos hoy en día en un entorno comercial, ingrese a cualquier tienda de cadena / concesionario de automóviles que permita el regateo. Después de negociar un precio con un miembro del personal, el miembro del personal creará una excusa para dejarlo por unos minutos. (“Tengo que obtener la autorización de mi jefe / contable / esposa / esposo / señora del té / etc.”)
Luego te harán sacrificar tu tiempo esperando a que regresen.
Por lo general, esperarán un tiempo determinado establecido por la gerencia superior (mientras fuman o beben) o lo observarán a través de una ventana de una sola dirección hasta que parezca que está a punto de irse.
Luego se disculparán por la espera y ofrecerán un precio ligeramente más alto.
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La teoría es que debido a que le han dicho que puede obtener ese precio más bajo, quiere creer que ganará quedándose y no pensará en cómo está siendo manipulado o por qué un profesional de ventas no estaría autorizado a realizar una venta. . Debido a que ha sacrificado lo que parecía una parte importante de su tiempo, será más probable que * quiera * creer que el precio más alto valió la pena la espera. Solo puede aprovechar estas creencias si compra el producto al precio más alto.
Son los mismos mecanismos, solo una aplicación diferente.