¿Cuáles son las formas de aumentar el margen de beneficio de una empresa?

Answer 1

Aquí hay 10 consejos:

1. Calcule su margen de beneficio bruto :

Asegúrese de conocer su margen de utilidad bruta total actualizado y actualizado. No sirve de nada usar cifras estimadas de inventario o trabajar a partir de la cifra de sus últimas Finanzas anuales. Prepare algunas cuentas provisionales hasta el último mes a partir de su software de contabilidad MYOB. El uso del sistema de inventario en MYOB significa que no es necesario realizar un inventario. Obtenga algunas cifras de referencia de su contador. ¿Cómo se compara el suyo con el promedio de la industria?

1. Analiza tus márgenes de ganancia.

Su margen de ganancia bruta total podría ser engañoso. Averigüe el margen de ganancia bruta en cada uno de sus productos y servicios y, además, analice sus márgenes brutos en diferentes divisiones de negocios, categorías de productos, proveedores o categorías de clientes según su negocio. De esta manera, puede identificar tanto los artículos de bajo margen o con pérdidas como los productos o actividades rentables. Luego, puede dejar de vender líneas de bajo margen y concentrarse en las que funcionan.

1. Aumente sus precios

Sí, ya sé que puede ser difícil. Pero a menudo, los dueños de negocios estamos más preocupados que nuestros clientes por el precio y, seamos sinceros, nuestros gastos generales aumentan todo el tiempo. Sí, podríamos perder clientes impares. ¿No serán estos sus peores clientes? Sin embargo, si su margen es del 50%, un aumento del 10% en los precios significa que puede perder el 17% de sus clientes y, sin embargo, no estar en peor situación.

1. Revisa todos tus precios.

¿Cobras a todos los clientes el mismo precio? Si es así, ¿por qué? Encontrará invariablemente que algunos son menos sensibles a los precios que otros, especialmente si ellos mismos no pagan las facturas, por ejemplo, el gobierno u organizaciones más grandes. ¿Ha aumentado sus precios para igualar los aumentos de precios de los proveedores y mantenerse al día con la competencia?

1. Sin descuento

Descontar puede ser la muerte de muchas empresas que no se dan cuenta de lo mal que destruyen sus márgenes. En ese mismo margen del 50%, si descuenta sus precios en un 10%, necesita un aumento del 25% en las ventas solo para quedarse quieto. ¡Dile adiós a tu día libre!

1. No competir en precio

Diferencie a sí mismo de otras maneras, ya sea otorgando un valor superior, yendo más allá o reduciendo todos los otros costos (no monetarios) de hacer negocios con usted: esfuerzo, tiempo, ansiedad y costos emocionales. Ver mi blog en Agregar valor hecho fácil.

1. Aproveche los descuentos en efectivo de los proveedores.

Normalmente es un trato mucho mejor que intentar retrasar el pago, incluso si está tomando un préstamo.

1. Prevenir el robo

Ya sea robado por el personal, los clientes, perder dinero es muy costoso. ¿Tiene sistemas antirrobo o de prevención de robos, incluso para el personal? ¿Equilibras tus cajas? ¿Quién hace su banca?

1. Ver facturas de proveedores

Compruebe estos personalmente. Después de un tiempo, tendrás una “sensación” de cosas que no están bien. No se sorprenda al descubrir que se le cobró en exceso por bienes o servicios que no ha recibido o le han facturado a los precios equivocados.

1. Utilizar sistemas de inventario.

Utilice el sistema de inventario en MYOB para realizar un seguimiento de su inventario. Descubrirá que tiene menos capital de trabajo vinculado con el inventario, sufre menos robo y obsolescencia de las existencias, sabe cuándo se están quedando sin productos que se venden bien y sabe exactamente cuánto le cuesta cada uno de sus productos sin gastar en la compra anterior. facturas. Es fácil, y funciona bien.
Aumentar sus márgenes se trata de aprovechar al máximo lo que vende ahora. Como Jay Abraham, ese fabuloso gurú de marketing de los Estados Unidos diría: “¡Saca todo lo que puedas de todo lo que tienes!” Y sí, compra el libro del mismo nombre; ¡Es una gran lectura!

Answer 2

Gracias por la A2A Jan Kulisek! =)

Escuche, tiene algunas respuestas geniales y no me molestaré en hablar sobre impuestos, subcontratación, etc. porque, francamente, no es tan interesante para mí.

Tengo la impresión de que ambos preferimos hablar de ideas. Además, te gustan los “Sueños” y me gustan esas cosas retro / retro de los 80, ¡así que gracias por esa recomendación! 😉

Mira, entré en modo acosador e investigué un poco sobre ti.

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Así que esto es lo que noté:

1) Estás en B2B. ¡Felicidades!

Esta es una ventaja TREMENDO. Probablemente ya sabes quiénes son los jugadores a los que te diriges. Si no sabes quienes son? Investigarlo. ¡AHORA!

Son más que probables en LinkedIn. Mire su perfil, averigüe si están en otra plataforma de redes sociales, etc.

Entonces descubres si tienes algo en común. Preferiblemente algo de lo que sepas mucho. Luego, cuando publican algo, simplemente saltar y comentarlo.

Esto es importante: ¡NO trates de venderles nada!

Concéntrese en crear una buena relación, proporcionar valor y después de un tiempo sucederá una de estas dos cosas:

A) Te preguntarán sobre lo que haces. Si tiene un enlace a su trabajo en su perfil, pueden entrar y comprobarlo.
B) Les dirás lo que haces o les propones tu idea / concepto.

Lo que pasa a continuación está en sus manos. O comprarán o no lo harán. Lo importante es que al menos has hecho una conexión humana y nunca sabes a qué puede conducir eso.

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2) Tu pregunta fue muy general.

Aquí hay un poco de crítica, y quiero ser constructivo. Trate de ser más específico sobre sus problemas individuales si desea obtener respuestas más específicas. ¿Lo que vendes es un producto, una mercancía o un servicio? ¿Es escalable? ¿Cuál es tu estrategia de precios? Cual es el campo ¿Cómo es la competencia, etc.?

No sé si eres un espectáculo o una organización de un solo hombre, pero siempre que puedas permitirte descargar cosas que no te interesan o no son buenas, encuentra a alguien que lo sea y déjalo manejar. Aprende de ellos y obtén información, pero no concentres toda tu energía y esfuerzo en algo que solo te quitará tiempo de las cosas que mejor haces.

Honestamente, no me importa una mierda si es del 1%, 20% o 99%, siempre y cuando ponga comida en la mesa y disfrute el proceso. Si no lo hace o no quiere que le importe, busque a la persona que lo hace y asegúrese de que sus valores estén alineados.

Eres una persona que le gusta la gente, ¿verdad? Bueno, debe asegurarse de encontrar un CFO que vea los recortes en el personal como último recurso y asegurarse de que los recursos humanos salgan despedidos de los empleados.

Si irradian felicidad y confianza al “impulsar el producto”, el cliente lo sentirá y tendrá una actitud más positiva hacia su empresa. Esto a su vez podría permitirle aumentar el precio porque ahora está proporcionando más valor del que pueden manejar. Y eso vale la pena pagar.

La pregunta más importante que debes hacerte es esta: “¿Por qué?”

¿Por qué es importante para usted aumentar el margen de beneficio?

¿Quieres contratar a más personas? ¿Quieres forrar tus bolsillos con más efectivo? ¿Es porque todos los demás parecen estar haciendo eso?

¿Cuál es tu resultado deseado?

Al final todo se reduce a esto, y es muy simple. Las compañías que está comparando están engañando al cliente haciéndoles pensar que el producto vale mucho más de lo que cuesta producir. O bien, realmente están proporcionando algún valor real y eso, amigo mío, es algo por lo que la gente está dispuesta a pagar una prima.

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Como último consejo, si su escritura aún no está en Medium, comience a publicar allí también. Hay algunas cosas geniales en tu blog que puedes importar (¡sí, funcionalidad!).

Usted estaría haciendo un servicio a usted mismo y a la gente al publicarlo en Medium. ¿Estamos bien? ¿Lo vas a hacer? ¡Genial!

¡Que tengas un buen día! =)

Answer 3

Jan, Dana ha dado una buena respuesta y la felicito. La clave para obtener un gran margen de ganancia bruta es hacer y vender lo correcto y no lo incorrecto. Solo piensa en Apple.

Mis tres recomendaciones son las siguientes:

Cortar productos y servicios no rentables.

Hoy en día, no es difícil encontrar negocios que sigan vendiendo productos o servicios que simplemente no generan dinero. Eso es correcto … no hay ganancias en absoluto. Por ejemplo, hace varios años me pidieron que avisara a un fabricante de guitarras casi en bancarrota. A pesar de que esta compañía fabricaba guitarras hermosas y de un sonido rico, un porcentaje significativo de sus diseños eran claramente perdedores de dinero.
Mi pregunta de alerta a la gerencia fue: “¿Qué anuncio es más difícil: decirles a los empleados que la compañía ya no fabricará guitarras que no sean rentables o decirles a los empleados que el negocio cerrará?” Había que hacer cambios.
Aquí hay otro ejemplo. Un amigo mío ofrece clases de carrera. Sus queridas sesiones de entrenamiento para corredores de élite requieren mucho tiempo y poca asistencia, principalmente porque los corredores de élite realmente no necesitan su ayuda. Sin embargo, sus sesiones de entrenamiento para corredores sin aliento siempre están llenas. ¿Qué línea de servicio debe enfatizarse en su combinación de negocios? A veces, las cosas que más nos gusta hacer se guardan mejor como pasatiempos.
Dirigirse a nuevos clientes dentro de grupos

Todos conocemos el dicho, “el tiempo es dinero”. El tiempo asignado para servir realmente a los clientes gana dinero. El tiempo asignado para administrar y solicitar clientes, cuesta dinero. Obviamente, las empresas más rentables pasan la menor cantidad de tiempo posible en actividades comerciales que no aportan dinero.
Una vez me senté junto a un consultor de ingeniería de software en un vuelo internacional. Se quejó de que pasó la mayor parte de su tiempo de negocios volando a clientes en Europa y en todo Estados Unidos. Si bien dijo que “no tenía otra opción” y que tenía que elegir una red amplia y aleatoria para atraer nuevos clientes, creía que había una forma menos agotadora de adquirir clientes y flujo de efectivo. Le expliqué que podía mejorar su eficiencia operativa solicitando nuevos clientes en “comunidades de clientes” más estrictas. Esto significa marketing para clientes dentro de un área geográfica más pequeña. ¡El punto realmente me impactó cuando dije que una persona no debería intentar crear un imperio de ventas global!
También sugerí que los emprendedores en solitario aprovechen mejor su tiempo cuando se enfocan en clientes dentro de una o dos industrias específicas. El beneficio del marketing orientado a la industria es ganar reputación por su experiencia en la industria. Esto, a su vez, conduce a mayores tasas de servicio y referencias de la industria, lo que reduce los costos de ventas y aumenta los ingresos. ¿Puede cada empresario manejar esta táctica para ahorrar tiempo? ¡Sí!

¡Cuidado con los grandes deudores!

Hay dos tipos de clientes a los que no desea atender: el de pago lento y el de no pago. Es absurdo pensar que todos los clientes pagarán su factura a tiempo, en todo caso. Cuanto más tiempo tenga que esperar para cobrar los pagos, más dinero y tiempo perderá en la persecución. ¡Así que detén la locura! Mientras que los contadores pueden discutir sobre las definiciones, las ventas, en mi opinión, solo cuentan cuando cobras un cheque … que no rebota.
La mejor manera para que las empresas orientadas al servicio tomen el control de las colecciones es exigir un pago inicial antes de comprar suministros o comenzar cualquier trabajo. Los vendedores de productos también pueden reducir sus riesgos de falta de pago al no aceptar grandes primeros pedidos de clientes no comprobados. Después de todo, es una táctica bien conocida de las compañías con problemas para ordenar en exceso los suministros y servicios de las pequeñas empresas ansiosas que harán cualquier cosa (incluso perder dinero) para realizar una venta.
¿Y cuál es mi mejor consejo para que me paguen sin la ayuda de un agente de cobro caro? Si puedes, preséntate en la puerta del cliente. Los impetuosos latidos dicen que es fácil ignorar las cartas de colección, pero mucho más difícil de ignorar una cara amistosa pero decidida.
Es verdad; La mejor manera de mejorar la rentabilidad es detener las actividades no rentables y que consumen mucho tiempo. Tampoco necesita un MBA para construir una empresa rentable. Todo lo que necesita es estar dispuesto a ser selectivo en lo que hace, a quién sirve y qué tan rápido le pagan. Puedes hacerlo.

Los mejores deseos.

Answer 4

Una forma es diferenciar su producto.

Necesitas tener un producto que sea:
1. Diferente de todos los demás.
2. En demanda. – y
3. Protegible.

Si su producto es diferente, entonces sus clientes no pueden encontrarlo en ningún otro lugar.

Si su producto está en demanda (la gente lo quiere / lo necesita) y no puede encontrarlo en ningún otro lugar, entonces puede cobrar márgenes más altos.

Si su producto está en demanda (la gente lo quiere / lo necesita), y no puede encontrarlo en ningún otro lugar, y puede evitar que los competidores vendan una imitación de su producto, entonces no tiene que enfrentar una presión competitiva de precios a la baja ( como sus clientes intentan comercializar su producto).

Esa es una receta para alto margen.

La mejor de las suertes,

S

Answer 5

Sin tener las finanzas necesarias es difícil decir con certeza. No recomendaría saltar a ninguna de estas sugerencias hasta que haya tenido un examen completo de su estado de pérdidas y ganancias.

1. Revisar el margen de precio de los bienes o servicios. Realice las correcciones necesarias si la revisión indica que su margen de beneficio es demasiado bajo o posiblemente no existe en artículos de línea específicos.

2. Revisar estrategias y costos de marketing. ¿Está su empresa generando ingresos de la estrategia?

3. Reduzca los costos cuando corresponda. Haga una revisión completa de los gastos generales y todos los gastos.

4. Revise su mezcla de productos. Puede estar perdiendo dinero en un área y obteniendo ganancias en otra.

5. Externalice cuando sea aplicable y beneficioso al determinar los posibles efectos negativos de los empleados y clientes.

Answer 6

1. Aumentar los clientes potenciales. Tienes que desarrollar tus habilidades de redes. Haz amigos, no conexiones.
2. Utiliza las redes sociales. Ser un jefe en Social Media Marketing. Puedes aprovechar los anuncios de Facebook.
3. Contratar grandes pasantes en marketing.

Answer 7

Gracias por preguntar, Jan.
Con márgenes superiores al 20%, diría que necesita tener una fuerte ventaja competitiva. O un mercado donde solo unos pocos jugadores están activos (oligopolio si recuerdo esto de mi tiempo en la escuela).

Cuando pueda producir en masa y vender en masa su producto con la ventaja competitiva y los bajos costos, podrá generar altos márgenes.

En cuanto a las grandes empresas que generan ganancias tan altas vemos:
– Compañías petroleras (la economía aún está alimentada por el petróleo)
– Banca y finanzas (algo que necesita el negocio).
– Productos de consumo (tecnología, especialmente móviles como Apple / Samsung)
– Telecomunicaciones
Lo más probable es que Microsoft también encaje aquí.

Dado que la mayoría de las empresas están lejos de esto, considere:
– Asegurarse de que su producto esté listo para el consumo masivo (se ajusta a todo lo anterior)
– Asegúrese de que se produzca un ‘producto’ adicional a un costo decreciente por artículo.
– Una vez que tenga una masa sustancial, use su poder de compra para exigir precios más bajos a sus proveedores
– Nunca compita en precio, agregue valor para que las personas estén dispuestas a pagar una prima.

Answer 8

Para mejorar el margen de beneficio para su empresa, debe trabajar para aumentar las ventas y reducir los costos.

¿Cómo aumentar las ventas? Haciendo más actividades promocionales como anuncios, motivando a los vendedores para hacer más ventas, reduciendo los precios, etc.

Y puede reducir el costo adquiriendo materias primas a bajo costo, haciendo cada trabajo de manera eficiente, reduciendo los defectos en los productos, etc.

Answer 9

Gracias por la pregunta. Esta es una pregunta muy general, así que aquí hay una respuesta general. Para aumentar las ganancias, ya sea

1. Aumentar los ingresos, o
2. Disminuir los costos.

Para aumentar el margen de beneficio (si esta es su pregunta, mencionada por el 20% en el detalle de la pregunta), ya sea

1. Aumentar la escala y capitalizar las economías de escala,
2. Entregar un producto de menor costo / calidad para reducir el costo por unidad, o
3. Mejorar la tecnología de procesos para una mayor eficiencia.

Answer 10

Si la empresa no puede aumentar los ingresos, reducir OPEX (gastos operativos), por ejemplo. El despido de trabajadores, pagos en efectivo, etc. es la forma más segura de obtener ganancias