Después de cuatro años de estudiar psicología aplicada, el “truco” más grande que utilizo a mi favor es la regla 3P para mantener mi felicidad frente a la adversidad. 3P = cambio de perspectiva, pensamiento positivo y permiso para ser humano, para un evento determinado. (ver más en la literatura de psicología positiva)
Acerca de cómo aplicar la regla 3P, déjame darte un ejemplo: si mi novia me engañó, por supuesto, es posible que me sienta realmente enojada y molesta. Pero si pudiera aplicar la regla 3P, vería una nueva realidad:
1. Cambiando la perspectiva. Tal vez sea bueno que ella me engañe antes de que nos comprometamos o nos casemos, pierdo menos cuando ella me engañó como novia.
2. Pensamiento positivo. No moriré por su trampa después de todo. Tendré relaciones prósperas con mi familia y amigos, buenos mentores, etc.
3. Permiso para ser humano. Es humano sentirse enojado y molesto ahora mismo. Pero tal vez hay otras cosas importantes que me esperan hacer, como salir con otra chica que siempre quise compartir pero que no pude debido a mi ética de tener una cita a la vez.
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Me siento orgulloso de aplicar este “truco”, pero me doy cuenta de que no estoy respondiendo directamente a tu pregunta con respecto a esos otros trucos para manipular a las personas.
Sinceramente, los vendedores exitosos pueden haber estado usando los “trucos” que mencionó la mayor parte del tiempo. Pero solo pueden usarlo porque les dejas, y ese es su trabajo para ganarse la vida. Dudo que tengan alguna sensación de simplemente hacer su trabajo. Además, siempre hay más vendedores pésimos que competentes.
Con la misma lógica, los gerentes, publicistas y políticos también usan estos “trucos” psicológicos para sus trabajos. Algunos de ellos tienen mucho éxito en la aplicación de estos “trucos”. Algunos no lo son. Y el tiempo para que uno aprenda a defender estos “trucos” es siempre menor que el tiempo en el que esas personas aprenden a engañarnos. Por ejemplo, toma un segundo decir no a una persona de ventas si realmente conoce su condición financiera y es capaz de ocultar su emoción para comprar, pero lleva meses para que las personas de ventas realicen su capacitación.
Por lo tanto, invierte en tu educación en psicología aplicada entonces. No dejes que los demás te controlen si lo odias tanto.