¿Qué aspectos del modelo de negocio de las compañías de mercadeo multinivel (mercadeo multinivel) llevan a sus vendedores a vender sueños en lugar de productos?

Answer 1

Multi-Level-Marketing (MLM) no es inherentemente un mal modelo. Aprovecha las redes, proporciona oportunidades empresariales, proporciona una plataforma para productos que pueden no tener canales de venta minorista tradicionales. Todas estas son cosas buenas y son utilizadas con gran eficacia por muchas compañías buenas (por ejemplo, Tupperware, Mary Kay, Pampered Chef, etc.).

La línea divisoria, sin embargo, entre un buen MLM y un mal MLM, está implícita en la pregunta.

¿Se puede ganar dinero vendiendo el producto?

Para muchas empresas estructuradas de MLM, las operaciones principales son la venta de productos con el equipo que crea solo una actividad de nicho para los altamente exitosos y motivados. Eso no significa que las empresas no promuevan sus aspectos de MLM, lo hacen. Solo significa que puede obtener un ingreso perfectamente bueno vendiendo utensilios de cocina y rímel sin tener que preocuparse por el porcentaje de residuos de su equipo de cuarto nivel.

ACN es una empresa para la cual hice un análisis detallado hace varios años a petición de un amigo que estaba siendo solicitado. Bajo su estructura de compensación, no había dinero real como operador individual. Sus estimaciones de ingresos se debieron casi exclusivamente a la adquisición de nuevos miembros del equipo y su tarifa inicial de $ 500. Estos son los tipos de MLMs para evitar como la plaga.

Mire lo que vende la compañía, determine si desea estar afiliado con el producto, luego haga una estimación muy conservadora de cuánto podría vender a costa de cuánto tiempo. Si eso parece ser igual a un ingreso razonable, inténtalo. Pero si la única forma de ganar dinero real es presionar a sus amigos para que se unan a usted, entonces rechace la “oportunidad” cortés pero firmemente.

Answer 2

¿Alguna vez has escuchado la expresión “Monkey See Monkey Do!”?

Cuando comenzó a aprender cosas nuevas cuando era un niño, sus padres y su familia, fueron sus primeros maestros, le enseñaron cosas nuevas, no los cuestionó, por qué debería … estaba aprendiendo algo nuevo, no esperaba tener cualquier fortaleza particular de lo que estaba aprendiendo aparte de un mayor conocimiento, solo estaba aprendiendo lo que ellos sabían, estaba expandiendo sus habilidades, conocimientos y habilidades.

A medida que la vida avanza, va a la escuela, tiene nuevos maestros, ellos también esperan que aprendan de ellos, nuevamente, sin cuestionar lo que le enseñan, está en los libros escolares, por lo que debe ser correcto, fue en las pruebas que tomó Debe ser verdad. Empiezas un nuevo trabajo y aprendes aún más habilidades y expandes tus habilidades y conocimientos a los estándares de la empresa para la que trabajas, nuevamente, nada que temer que quieren lo que más te conviene … en serio …

Ahora alguien entra en la venta directa o en la industria del mercadeo en red, es lo mismo, se te enseña a hacerlo de esta manera, y no lo cuestionas, debes hacerlo, pero en la mayoría de los casos no lo haces porque en el pasado Se te dijo que lo hicieras de esta manera y funcionara, así que sin cuestionar lo que acabas de enseñarte, sal a tratar de vender un sueño en lugar de los productos.

Esta es la respuesta típica que puede esperar de cualquier persona en la industria. La duplicación es lo que crea el éxito. Si lo hace, entonces su equipo debería poder hacerlo.

Ahora, viendo que la mayoría de las personas no saben cómo vender un producto, no pueden enseñar cómo vender un producto, por lo tanto no hay duplicación, sin embargo, pueden jugar con los sueños de la gente, porque la gente es como en mi proceso de vida de aprendizaje anterior, aprenderá qué. Se les enseña en la mayoría de los casos sin dudarlo.

Lo que debe suceder dentro de la industria es que las personas deben comenzar a aprender las habilidades adecuadas antes de ser enviadas a buscar nuevas personas, pero eso requiere tiempo y pocos quieren tomarse el tiempo para aprender algo nuevo, quieren ganar dinero de manera rápida y rápida. la forma de hacer dinero es venderle a otras personas sus sueños, después de todo, son sus sueños, no los tuyos, los que estás comprando

Si encuentra a alguien dentro de la industria que realmente sabe lo que está haciendo, le venderá el producto y un plan sobre cómo cambiarse y lo ayudará a convertirse en una persona mejor que es capaz de ver de manera realista cómo puede lograr sus sueños. Utilizando los productos como vehículo para obtenerlos.

Las personas que están tratando su negocio como debe ser tratada como una decisión de carrera o un negocio real y no como un pasatiempo o un plan para hacerse rico rápidamente son aquellas que son capaces de venderle los productos y mostrarle la oportunidad que brindan los productos. Con ellos para hacerte una fortuna.

Desafortunadamente, muchas personas que se unen a la industria no cuestionan el razonamiento de aquellos a los que siguen cuando eran pequeños. Aquellos que te rodean no significan ningún daño, ya no eres un niño pequeño y, por lo tanto, debes preguntar todo lo que oyes, ves y lees. por qué, solo porque un mono lo haga no significa que debas hacerlo.

Por lo tanto, la mayoría son monos y hacen lo que ven sin cuestionarlo, ahora para ser justos, no todos los que te muestran lo que tienes que hacer lo hacen para lastimarte, pero todos tienen sus historias de horror de las que escuchan, pero pocos comparten su éxito. historias, ¿por qué deberían, por otra parte, quién se va a beneficiar con eso? La otra pregunta es quién se beneficia de los negativos, aquellas personas que no tienen en ellos la enseñanza adecuada de la industria y, por lo tanto, fracasarían. eso.

Answer 3

La mejor manera de promover su negocio de MLM es “ser un producto del producto”, ¡ser su propio cliente! Hay algunas compañías que venden “el sueño” … todos tienen sueños … pero la verdad es que la gente prefiere escuchar los beneficios de su producto o servicio. “Los beneficios se venden, los sueños cuentan”. Cuando las personas se involucran en negocios de MLM, generalmente buscan soluciones. Averigüe cuáles son esas soluciones: ofrezca una forma de obtenerlas y la gente estará más entusiasmada con eso, de lo que usted “vendiéndoles un sueño”. Tu sueño puede no ser su sueño. Algunas personas se involucran con MLM porque desean más tiempo, tiempo para pasar con sus familias, tiempo para poder tomar vacaciones cuando lo deseen, se trata del estilo de vida de libertad, no necesariamente la “venta” del sueño. Si habla de qué tan buenos son los productos y servicios, y los beneficios que obtiene de ellos, la gente comprará en función de SU experiencia. No se requiere venta.

Answer 4

Las personas que se unen por lo general no tienen experiencia en ventas. Como en cualquier organización de ventas, lo primero que enseña a sus vendedores es seguir el guión. Eso es parte del guión y es probable que eso sea lo que su línea ascendente dijo para incluirlo.

Otra cosa es que todos quieren hacerse ricos. Es mucho más fácil vender el sueño que vender productos extremadamente caros.

He estado en un MLM antes.

Answer 5

Si te vendieran con datos de ganancias realistas, nadie se uniría a un mlm.