La forma más efectiva es contar una historia.
Esto se debe a que los humanos están conectados para que les gusten y repitan historias.
Y esto se documentó muy bien en el libro Objetos Signifigantes donde se publicaron baratijas baratas en eBay.
Pero con una descripción que fue una historia de ficción escrita por autores de ficción (como William Gibson) que presentó el objeto.
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Las historias aumentaron el precio de la subasta en varios dólares (para artículos que en promedio valen menos de $ 1.50).
O mira la caja que acompaña a Ard Beg Scotch: te cuenta la historia detrás de la destilería, cómo está hecha e incluso cómo encontrarla.
O mira a Apple, sus anuncios son siempre historias.
Incluso cuando hacen un anuncio de características, como la capacidad de hacer llamadas telefónicas a través de dispositivos.
No solo dicen “así es como presionas este botón para hacer una llamada telefónica desde tu Mac a través de tu iPhone 6”, sino que te ofrecen un comercial entretenido sobre amigos que bromean.
Y puedes ampliar tu concepto de historia.
Por ejemplo, hay una famosa historia sobre la cerveza Schlitz: estaban luchando en la Tierra en el siglo XX.
Entonces su nuevo chico de publicidad descubrió que lavaban sus botellas con vapor.
Dijo que deberían compartir eso en sus anuncios, lo que la compañía de cerveza dijo “pero todos hacen esto”.
El hombre del anuncio – “Nadie más lo sabe”.
O incluso proporcionar una tangente: Guiness Beer escribió un póster (ahora sería una infografía) sobre cómo hacer ostras apropiadamente. Y las ostras van mejor con Guiness.
O más famosos: escribieron un libro de datos interesantes y logros para ayudar a resolver las apuestas de barra :).
Lo que quiere evitar es contar una historia no relacionada, que es prácticamente cada anuncio del Super Bowl.
A menudo son entretenidos, pero desde el punto de vista del marketing de productos, son horribles.
Es por eso que trato de no ver más los anuncios del Super Bowl, me molesta mucho la oportunidad desperdiciada.
Entonces, si puedes contar una historia, será más persuasivo que cualquier otra forma de marketing.