Si está dispuesto a considerar más de un restaurante local, intente encontrar uno que sea particularmente simpático con el cristianismo (ya que la Navidad celebra el nacimiento de Cristo). Los restaurantes con dueños fuertemente cristianos, o al menos dueños de cristianos poco religiosos, probablemente serán los más dispuestos a ayudar.
La psicología social también nos dice que la codificación y recuperación de la información a menudo se realiza a través de amplios patrones conocidos como esquema. Cuando se activa el esquema correcto, es más probable que las personas ayuden. En un estudio, los investigadores pidieron a los sujetos que pensaran en un buen amigo o un compañero de trabajo. Luego, les pidieron que escribieran las iniciales de la persona y respondieran algunas preguntas más sobre ellos. Cuando se les preguntó si estaban dispuestos a ayudar al investigador haciendo preguntas más largas, los participantes a los que se les pidió que pensaran en un amigo tenían más probabilidades de estar de acuerdo. Se piensa que esto se debe a que pensar en un amigo activó el esquema relacional de los participantes útiles para ese amigo. Los esquemas relacionales incluyen la naturaleza de una relación, los objetivos buscados en la relación y los objetivos que la otra persona quiere que se logren.
No tiene que hacer que piensen en una persona específica, pero si puede encontrar un restaurante que tenga dueños cristianos y que de alguna manera prepare un esquema relacionado con el cristianismo, es más probable que estén de acuerdo.
También puedes usar una técnica llamada “lowballing” y primero pedirles un favor más pequeño, tal vez proporcionar comida para un evento más pequeño. En general, asegúrese de que el restaurante realmente pueda darse el lujo de darle la comida, y considere leer “Influencia: la psicología de la persuasión” de Robert Cialdini. Ni siquiera tiene que leer el libro; solo busque las siete técnicas, elija una para aplicar y lea ese capítulo.
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