¿Cuántos son “pocos”?
Jim Rohn dijo una vez durante el seminario que solo una pequeña parte de la audiencia implementa lo que él enseña. Estimó que el 10% de las personas que asistieron a sus seminarios realmente leen los libros que recomendó. También proporcionó otros ejemplos: solo el 3% de las personas tiene una tarjeta de la biblioteca; solo el 5% de las personas en los Estados Unidos son financieramente independientes en el retiro.
Jeff Olson en The Slight Edge afirma que solo alrededor del 5% de las personas tienen éxito en la vida.
Ambos caballeros utilizaron su experiencia para estimar esta tasa de éxito y fue más la regla de oro que cualquier número definido.
El siglo XXI, con su extenso poder de cómputo y una nueva demanda de transparencia relacionada con la era de Internet, nos permite eliminar conjeturas sobre tales estimaciones. Varias empresas están publicando sus resultados para que sean vistos por todos. Investigué los datos de varias compañías de Marketing multinivel y cualquier otra que pudiera encontrar en la búsqueda para obtener la tasa de éxito universal.
¿Por qué las compañías de MLM?
Bueno, el concepto de MLM es que cualquiera puede tener éxito con él. Los distribuidores están buscando socios comerciales entre sus conocidos y amigos; Entre la gente promedio, no algunos genios de negocios. Así que es la rama más universal que puedas obtener. Además, MLM depende en gran medida del desarrollo personal. No todos son capaces de hacer presentaciones, ser vendedores y crear una red de negocios, pero cualquiera puede convertirse en uno si se esfuerza por aprender esas habilidades.
Además, la industria MLM es única en su transparencia. Es difícil encontrar datos significativos sobre los resultados de los individuos en cualquier otra industria. Las compañías de MLM están sumamente interesadas en el éxito de sus distribuidores, porque se traduce en su éxito. Intentan anunciar su forma de hacer negocios, enfatizando el éxito personal de sus miembros, y así publican datos agregados y promediados sobre los resultados de sus distribuidores.
Una pizca de sal
Necesita usar su mejor juicio al analizar los datos de MLM. Rohn y Olson no se equivocaron con su regla de oro. El éxito no es común. Las empresas que publican los ingresos de sus miembros se esfuerzan tanto como pueden para embellecer la realidad. No existe una metodología estándar en los informes de varias empresas. Algunos de ellos utilizan datos semanales, algunos mensuales, algunos anuales. Afortunadamente, la mayoría de ellos también dan un ingreso promedio anualizado sin importar qué metodología empleen.
Utilizan nomenclatura diferente; Elegí llamar a los socios de las compañías de MLM “Distribuidores”.
También descalificaron a tantos distribuidores como pudieron de sus estadísticas, proporcionando su propia definición de Distribuidor Activo. Por lo general, es alguien que hace el negocio: tiene algunas ventas, tiene alguna red de distribución, etc.
Intenté estandarizar esos diferentes “estándares” para obtener métricas significativas y comparables.
Métrica de éxito
No es un concurso entre MLMs. No trato de determinar cuál de ellos es mejor. Al realizar esta investigación, me centré solo en encontrar la tasa de éxito universal, no solo en el desarrollo de negocios de MLM, sino en la vida.
Agrego a la mezcla tantos datos de fuera de la industria como sea posible. Es poco común que cualquier otra empresa publique dicha información, por lo que son escasos en la investigación.
Hay muchas conjeturas involucradas en llegar a mi conclusión, pero se basan en números, no solo en instintos.
El% de éxito razonable es una regla general que proporciona el porcentaje de la población que gana unos cientos de dólares al mes. En general, el MLM suele ser un negocio a tiempo parcial, por lo que los resultados a tiempo parcial no son algo que no se debe controlar.
El% de éxito significativo es el porcentaje de la población que alcanzó el nivel de ingresos de tiempo completo (o al menos cerca de él)
Empresa: Amway
Año: 2010
% de éxito significativo (más de $ 55k de ingresos anuales): 0,45%
Comentario: Amway se abstuvo de publicar toda la escala de ingresos hace varios años. Los últimos datos que pude encontrar fueron de 2010 y detallaron solo a los principales ganadores.
Empresa: MonaVie
Año: 2011
% de éxito razonable (más de $ 4k de ingresos anuales): 10%
% de éxito significativo (más de $ 53k de ingresos anuales): menos del 1%
Empresa: Nu Skin Enterprises
Año 2012
% de éxito razonable (más de $ 4.8k de ingresos anuales): menos del 6%
% de éxito significativo (más de $ 62.9k de ingresos anuales): menos de 0.37%
Comentario: los Distribuidores Activos son alrededor del 40% de todos los distribuidores. Su metodología era confusa; No pude comprender cómo el porcentaje de Distribuidores Activos se suma al 100% o al menos al 40% de todos los Distribuidores.
Empresa: Herbalife
Año 2012
% de éxito razonable (ingresos anuales de más de $ 5k): 8,2%
% de éxito significativo (más de $ 50k de ingresos anuales): 2.55%
Comentario: Otra metodología confusa. Dividieron a sus miembros en “perseguir una oportunidad de negocio” (27%), Distribuidores de “un solo nivel” (71% de estos 27%) y Distribuidores Activos. Los números anteriores se aplican solo a los miembros activos.
Empresa: Orango Gold
Año 2012
% de éxito razonable (más de $ 4k de ingresos anuales): aproximadamente el 20%
% de éxito significativo (ingresos anuales de más de $ 30,000): 1.4%
Comentario: Comentario: los números anteriores se aplican solo a los Distribuidores que alcanzaron un rango de liderazgo (17% de todos los Distribuidores Activos).
Empresa: Vemma
Año 2013
% de éxito razonable (más de $ 3.6k de ingresos anuales): aproximadamente el 13%
% de éxito significativo (más de $ 42.8k de ingresos anuales): 1.46%
Comentario: los números se aplican a los Distribuidores Activos (que fueron el 30% de la población total).
Empresa: Young Living
Año 2013
% de éxito razonable (más de $ 3.1k de ingresos anuales): aproximadamente el 17%
% de éxito significativo (más de $ 78k de ingresos anuales): 1.4%
Comentario: los números se aplican solo al 8% superior de los Distribuidores, clasificados como estrellas y superiores.
Empresa: Empower Network
Año: 2013+
% de éxito razonable (más de $ 4.1k de ingresos anuales): aproximadamente el 5%
% de éxito significativo (más de $ 42.9k de ingresos anuales): menos del 4%
Comentario: Empower Network no es el estándar MLM, funciona exclusivamente en línea. Los números se aplican a todos los Distribuidores.
Infoproducto
También encontré los resultados de The Keyword Academy, un programa en línea para personas que quieren ganar dinero en línea a través de sitios especializados y habilidades SEO. La premisa de TKA es que cualquiera puede iniciarlo; no hay un conjunto de habilidades o capital requerido por adelantado, similar a MLM.
Es interesante analizar sus datos, porque es un reino completamente diferente. En MLM necesitas habilidades sociales. Incluso si su negocio se realiza a través de medios impersonales, blogs, carritos de compras, etc., una vez que contrata a algunos socios, se convierte en un “negocio de la gente”. Los estudiantes de la TKA trabajan principalmente solos, utilizan medios técnicos sofisticados y un conjunto de habilidades completamente diferente entre las cuales el pensamiento analítico es el más importante.
Empresa: The Keyword Academy
Año: 2011?
% de éxito razonable (más de $ 3.6k de ingresos anuales): aproximadamente el 9%
% de éxito significativo (más de $ 60k de ingresos anuales): 0.84%
Comentario: No se explican las reglas detalladas de seguimiento de los resultados de los estudiantes. Solo sé que 837 de ellos proporcionaron sus números. No tengo idea de cuántos de ellos participaron en la Academia y cuál fue el porcentaje exacto de los que proporcionaron sus resultados. Los números anteriores se aplican a los que lo hicieron.
Tasa de éxito universal
El éxito es menos común de lo que estamos dispuestos a pensar.
Tanto en casos de MLM como de TKA, depende en gran medida del esfuerzo individual y la agilidad, en otras palabras, del desarrollo personal.
La palabra “personal” indica que depende de una persona específica.
Y solo del 0,37% a menos del 4% de las personas tienen éxito. Es por eso que, incluso en un desafío técnico como conducir el tráfico de SEO a los sitios, menos del 1% tiene éxito.
Conclusión
Vamos a hacer esta relación más alta. Este es mi sueño. Jim Rohn dijo que los números a lo largo de los años son los mismos, solo que las caras cambian. Pero quiero cambiar los números.
Puede ser imposible cambiarlos en general. Tal vez estén codificados en el tejido de la sociedad humana. Tal vez solo el 0.5% puede estar en la cima de las cosas sin importar qué. ¿Quién sabe?
Pero estoy en contra de este punto de vista. Cada niño tiene un potencial genio creativo. Es más tarde en la vida que lo perdemos. Cada uno de nosotros tiene el potencial de expandirse más allá de nuestros sueños más salvajes. Simplemente está escondido muy dentro de nosotros.
No es que tu destino ya esté determinado, que seas un éxito o un fracaso debido a tu pasado. Todos conocemos las tristes historias de personas que se hicieron grandes y regresaron a la oscuridad, escuchamos sobre estrellas de rock, deportistas o actores que lograron mucho solo para desperdiciarlo por el abuso del alcohol o las drogas.
Todos conocemos historias de riqueza a riqueza, los medios de comunicación les tienen mucho cariño porque hablan vívidamente a nuestra imaginación: espectáculos de talentos, negocios multimillonarios iniciados en garajes, un novato que derrota al maestro en un prestigioso torneo.
Pero ni grandes fracasos ni rápidos éxitos son comunes. En su libro The Millionaire Next Door, Thomas J. Stanley cuenta historia tras historia de personas comunes, que acumularon su riqueza metódicamente a lo largo de los años, que estaban firmemente arraigadas en sus valores y no permitieron que su éxito afectara su forma de pensar de manera negativa.
El crecimiento o declive gradual es común y normal. Son causados por disciplinas practicadas consistentemente o pequeños errores de juicio repetidos en el tiempo.
Filosofía personal
El poder detrás de todos los éxitos y fracasos es la filosofía personal de un individuo, un sistema operativo para su vida. Consiste en todas sus experiencias recopiladas a partir de varias fuentes a través de entradas sensoriales y mentales más su conversación interna. Dos personas pueden ver exactamente lo mismo, pero su interpretación de lo que ven puede ser totalmente diferente. El diálogo interno importa.
Para aumentar la “tasa de éxito universal”, se debe aumentar la conciencia general de la importancia de la filosofía personal.
Puedes hacerlo
El desarrollo incremental de su filosofía personal es posible. Me pasó a mi. Le sucedió a Jim Rohn y muchos otros. De hecho, es probable que cualquier historia de transformación sea el resultado de ajustar la filosofía personal. Ya sea que se trate de un hombre de negocios que pasó de ser un negocio próspero a un próspero o un alcohólico que lidió con su problema con la bebida, los resultados que obtuvieron fueron el efecto de cambiar la forma en que pensaban.
No tienes que esperar una iluminación o un gran avance. Puedes comenzar donde estás con lo que tienes. Cambie los medios que consume, las personas con las que interactúa, preste atención a su diálogo interno y al final aumentará la tasa de éxito al convertirse en un éxito.
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Publicado originalmente en ExpandBeyondYourself.com