Permítanme compartir con ustedes una historia de cómo solicité un trabajo y me aceptaron.
A través de la experiencia, volví a aprender un factor crítico de éxito para generar confianza en una entrevista de trabajo.
Las cosas más extrañas me han pasado.
Déjame compartir uno de ellos contigo.
En mi archivo personal, tengo dos cartas interesantes. Una de ellas es una carta de oferta para un trabajo.
La otra carta es una carta de rechazo para el MISMO trabajo.
Mucho antes de recibir las cartas, había decidido seguir mi carrera en la industria de la tecnología de la comunicación (TIC).
Sin embargo, no tenía la calificación adecuada y tampoco tenía la experiencia y la competencia adecuadas.
Solicité todos los trabajos disponibles y me rechazaron por cada uno de ellos.
Ni siquiera tuve la oportunidad de ir a una entrevista de trabajo.
Cuando descubrí que una de las principales compañías de TIC planeaba contratar a un nuevo vendedor a través de una empresa de cacería de cabezas, le escribí a la empresa.
En lo profundo de mi corazón, sabía que sería rechazado de nuevo.
Yo no era el candidato más adecuado. Y había muchos mejores candidatos en el mercado.
Mientras tanto, reúno el coraje de llamar al Director de la compañía de TIC.
No fue la respuesta requerida en el anuncio y tampoco fue lo normal.
Convencí al director que es responsable de contratar al nuevo personal por teléfono que valdría la pena su tiempo para reunirse conmigo.
Haría una diferencia para el futuro de su empresa.
Lo “vendí” como nunca antes había vendido nada en mi vida. Era como si mi vida dependiera de ello.
Hasta hoy, sigue siendo un misterio si fue convencido por mi guión bien preparado, por mi pasión o por cualquier cosa que todavía me sea desconocida hasta hoy.
En cualquier caso, finalmente me concedió una cita.
Cuando llegó ese fatídico día, estaba todo preparado para la entrevista de trabajo.
Estaba muy claro en mi mente cuál era el objetivo de la reunión: debo conseguir el trabajo.
Sabía cómo tenía la intención de lograrlo, a toda costa, dentro de los límites legales y éticos.
Yo iba por la quiebra. No habría absolutamente ningún retroceso para mí.
Investigué sobre la compañía y vine preparado con un plan de acción.
En el centro del plan estoy yo, el Rambo corporativo que saldría al campo con la mentalidad de “No tomar prisioneros” y lograr todo tipo de victorias para la empresa.
Yo cargaría a través de los terrenos más terroríficos y abriría un camino de gloria.
Después de prepararme muy duro para la entrevista de trabajo, me moría por escucharme en el día “D”.
Estaba tan impresionado con mi enfoque y dedicación que me contrataría a mí mismo en un abrir y cerrar de ojos.
Durante la entrevista, presenté un plan estratégico sobre cómo mejorar los resultados de la empresa.
Por cada pregunta que se planteó, tuve una respuesta bien ensayada.
Tenía una garantía para cada preocupación.
Hay un gran valor en la preparación excesiva para el éxito.
En un momento en que pensé que había perdido la batalla, miré al director directamente a los ojos.
Le dije: “Voy a demostrar mi valía y mi valor para su compañía.
Para convencerte de que entregaré resultados, pondré mi billetera donde está mi boca.
“Aquí está el trato. No tienes que pagarme un sueldo base.
“¡Trabajaré para ti GRATIS!
“Solo pague una comisión de ventas o un plan de participación en las ganancias.
“En otras palabras, trabajaré para usted solo con éxito”.
No tenía ninguna duda en mente que ofrecería tantos valores que el Director estaría más que feliz de pagarme generosamente.
Me convertiría en un activo preciado para la empresa.
Sin embargo, obtener el trabajo no fue una tarea fácil y, de hecho, fue una subida cuesta arriba.
Me encontré con el director una y otra vez para probarme y convencerlo.
El director finalmente accedió. Él creó un nuevo trabajo solo para mí: un puesto de vendedor junior.
Sospeché que lo hizo principalmente por simpatía y no por convicción.
Ahora sabes por qué mantengo una mirada tan lamentable. Jajaja
Y así sucedió que en la misma semana, recibí dos cartas para el mismo trabajo.
Una de ellas fue una oferta de empleo de la empresa.
La otra carta era una carta de rechazo de
La firma de cacería de cabezas. La firma tuvo la amabilidad de informarme que el trabajo había sido ocupado.
Estaba bastante seguro de que el cazador de cabezas no se había dado cuenta de que el puesto estaba ocupado por mí.
Ese fue el comienzo de un largo y arduo viaje para estar a la altura de mi propuesta y lanzamiento.
Tuve que entregar valores masivos a la empresa y sus partes interesadas. Tuve que entregar los resultados requeridos porque los resultados son la única medida verdadera de la vida.
Para resumir, me ascendieron en breve para convertirme en gerente de ventas comerciales. Posteriormente, me convertí en miembro del comité de gestión.
Me convertí en una de las personas más jóvenes de la industria en ocupar un puesto regional en ventas y marketing. Luego me convertí en el CEO regional y accionista de una empresa multinacional.
En ese momento, mi jefe solía decir que era uno de los mejor pagados en el mercado.
A través de esta parte de mi viaje, aprendí que la mayoría de las personas son velocistas, pero la vida es un maratón.
Si estás enfocado en moverte en la dirección correcta y si sigues presionando sabiamente, puedes ganar cualquier carrera importante.
Para abrir la puerta a una inmensa riqueza y éxito, debes desbloquearla con una clave importante.
Es una de las claves más importantes de tu vida. Una clave que puede abrir la puerta para lograr una prosperidad estable, segura y sostenible.
Yo lo llamo la clave de valores.
Agregue valor a lo que se proponga hacer y a las personas y el entorno que lo rodean. Esta es una de las claves para lograr calidad y resultados sostenibles.
Cuando no ofrece nada de valor, es probable que no logre nada.
Si esperas lograr algo al no ofrecer nada, estás jugando con vida.
Puede ir por el camino resbaladizo del rechazo y el fracaso.
Sin embargo, cuando puede proporcionar una cantidad masiva de valor agregado, atraerá más amigos y mayores oportunidades para lograr el éxito financiero.
Para agregar valor a los demás, tenga en cuenta que cada persona es única. Tiene puntos de vista únicos sobre la vida y valora diferentes cosas de diferentes maneras.
Cada persona tiene necesidades, deseos y otros requisitos únicos de la otra parte.
Por lo tanto, debe definir los requisitos de la persona con la que está trabajando. Ofrezca los valores que mejor se adapten a sus necesidades de forma continua.
Personalice un conjunto de soluciones, entregables y otras ofertas para satisfacer e incluso superar las expectativas de la otra parte y lograr los mayores rendimientos y resultados posibles.
No se trata solo de hacer lo correcto, sino también de hacer lo correcto de la mejor manera posible, incluida la eficiencia y la productividad de cómo lograr los resultados deseados.
Hay momentos en que la otra parte no sabe lo que quiere o que hay una solución mejor para él.
Por lo tanto, debe educar a la otra parte y ayudarlo a ver una mejor manera de cumplir sus expectativas. Mejore sus valores para él y también cree nuevos valores para lograr no solo saltos de resultados incrementales sino también cuantiosos.
Para hacer eso, tiene que aprender y cambiar constantemente su mentalidad, comportamiento y modus operandi para agregar valores masivos a la otra parte.
1. Primero, debe creer que es una persona de gran valor y que puede brindar grandes valores a las personas y al entorno que lo rodea.
Amándote y sintiéndote cómodo debajo de tu propia piel, te ayudará a ser más estable emocionalmente.
La estabilidad emocional te ayudará a ganar más amigos. Por otro lado, si eres emocionalmente inestable, los rechazará de ti.
Cuanto más tenga fe en usted mismo y trabaje para mejorar, mejor podrá agregar valor a los demás.
2. Además de valorarte a ti mismo, también debes saber apreciar y valorar a los demás. Asegúrese de informarles que los aprecia y que puede agregar más valores a sus vidas.
Cuanto más valor agregue a los demás, más valor acumulará para usted. De la misma manera, cuanto más valor te agregas a ti mismo, más podrás agregar valor a los demás.
Es un ciclo virtuoso que solo puede llevarlo a un nivel más alto de logros.
3. Decida cómo desea agregar valor a las personas que lo rodean y sus resultados, resultados e impactos deseados.
Comienza por desarrollarte a ti mismo. La mejora comienza con una “I”.
Todos los cambios deben comenzar con uno mismo. Pregúntate constantemente:
Para lograr resultados mejores, más rápidos y más impactantes:
¿Qué debo empezar a hacer? ¿Qué debo dejar de hacer?
¿Qué debo hacer más de? ¿Qué debo hacer menos?
Arme un plan detallado de acción y disciplínese para ejecutarlo. Luego, capacite y asesore a otros sobre cómo también pueden mejorar su valor agregado y lograr mejores resultados.
4. Cree un historial para ayudar a otros a tener éxito en su trabajo y en su vida.
Como resultado, siempre será un miembro respetado y deseado de cualquier organización, comunidad y sociedad.
5. Trate de entregar tantos valores a los demás y valores que sean mejores lo que su competencia puede proporcionar. Como tal, sus clientes no pueden evitar sentirse obligados a pagarle bien.
Están más que felices de seguir haciendo negocios con usted. De lo contrario, siempre puede tener la opción de llevar su negocio a sus competidores porque están más que felices de trabajar con usted.
Cuando ayudas a otros a alcanzar un plano superior en la vida, también te ayudarán a alcanzar un plano superior en la vida.
6. Esfuérzate por ser un centro y un enrutador de valor agregado.
Conéctese con las personas adecuadas y multiplique sus valores exponencialmente trabajando con otros y mejorando su sinergia con ellos.
Aprenda a cooperar y colabore con ellos para co-crear una mejor solución.
Ayuda para recibir, configurar y transmitir valores de individuo a individuo, de grupo a grupo y de organización a organización.
Desarrolle una red de recursos y aproveche el sistema, las personas, la tecnología, la innovación y otros recursos para mejorar su rendimiento y resultados.
Pronto, se convertirá en un imán de éxito y un centro para distribuir valores a otros.
Sin embargo, recuerde compartir valores con personas que lo necesiten y lo aprecien, y que tomarán medidas para beneficiarse de los valores.
7. Continúe aumentando su cociente de valor agregado (VQ).
Hoy, debes ofrecer más valores que los que hiciste ayer. Mañana, debes ofrecer más valores que los que hiciste hoy.
Para hacer eso, necesitas estirarte. Nunca sabrás cuánto puedes estirar hasta que te estires.
Cuando lo haga sabiamente, se sorprenderá de la enorme cantidad de potencial que nuestro Creador le ha dado.
Puede continuar mejorando su valor agregado y sus resultados. Obtenga resultados cada vez más y mejores con recursos cada vez menores desarrollando y montando en apalancamientos.
Desafíate a ti mismo para ver hasta dónde puedes llegar para agregar valor a los demás y al medio ambiente.
8. Mejore su valor agregado a través del aprendizaje de por vida.
Para mejorar su valor agregado, debe comprometerse con el aprendizaje permanente.
Cuando saca lo mejor de sí mismo, también puede sacar lo mejor de los demás.
Sin embargo, al igual que no puedes ser todo para todas las personas, no puedes aprender todo y pretender que puedes ser un experto en cada tema.
Necesitas concentrarte en aprender lo que es importante para tu vida en este momento. Luego, aprenda qué es importante para el éxito futuro de su vida.
Para hacer eso, necesitas pasar tiempo contigo mismo y reflexionar sobre la vida. Tómate un tiempo lejos de tu rutina diaria y libera tu mente del ruido interno y externo.
Solo a través de la claridad y un esfuerzo enfocado, puede preparar un plan de aprendizaje efectivo para multiplicar sus valores en la vida.
9. En el proceso de aprendizaje, crecimiento y logro de mejores resultados, necesita disfrutar el viaje. Celebre el proceso y el logro de agregar valor a los demás.
Cuando estés más entusiasmado con mejorarte y divertirte, pondrás más corazón y alma para mejorar tus adiciones de valor.
Agregar valor en todos sus esfuerzos puede ser uno de los compromisos más dinámicos y emocionantes de su vida.
10. Obviamente, a medida que agrega valor a otros, no se centre en obtener recompensas y reconocimientos. Valor añadido de un corazón de amor y amabilidad.
No vivas para esperar nada de los demás. En su lugar, busca constantemente ser de mayor valor para ellos.
Por ejemplo, no busques tener los mejores amigos. En su lugar, busca ser el mejor de los amigos para los demás.
No esperes tener el mejor cónyuge. En cambio, se el mejor cónyuge para tu alma gemela.
Cualquiera sea el valor agregado que proporcione, hágalo por amor y por el amor a las personas y al medio ambiente.
Esta es una de las maneras de reavivar el poder del amor y llevar a la humanidad a su lugar legítimo: una comunidad de amor.
Cuando las personas perciben que tienes un buen corazón y que hay valores en la construcción de una relación contigo, se sentirán atraídos por ti.
Las oportunidades también gravitarán hacia ti.
El éxito se convertirá en un hito natural en tu vida.
En conclusión, vivamos por los demás y no solo por nosotros mismos. Servir sus mejores intereses y no solo el nuestro.
A medida que agregamos valor para un bien superior, el mundo será un lugar mejor.
Compartamos el mensaje sobre la clave de valores con nuestros amigos y seres queridos.
Pregunta: ¿Cómo puede mejorar y aumentar su valor agregado a los demás y al medio ambiente?
