¿Cuál es la mejor manera de persuadir a alguien en una reunión de negocios para que haga algo de lo que no esté seguro o reacio a hacer?

Answer 1

La mejor manera de persuadir a alguien para que tome medidas es dejar de lado las palabras vacías y mostrar sus resultados. Hable de lo que ha logrado en términos fácticos. ¿Mejoró un proceso y le ahorró a su empleador $ 500K? Si está relacionado con el tema en cuestión, comparta esa historia.

Haga grandes preguntas. Averigüe qué problemas tiene la otra persona y ofrezca soluciones que funcionen. Acérquese a la conversación como si estuviera consultando, y demuestre a la otra persona que puede resolver los problemas y generar éxito.

Relacione su experiencia con logros reales que sean relevantes para lo que la otra persona necesita. Sea seguro, pero no arrogante, en su estilo de comunicación. Escuche al mismo tiempo que habla, y haga preguntas geniales que demuestren su comprensión de lo que la persona necesita y con la que se enfrenta.

Por encima de todo, la persuasión se basa en la confianza, la autenticidad y la transparencia. Demostrar que si no tiene lo que la persona necesita, está dispuesto a ayudarlo a encontrar a alguien más que pueda ayudarlo a crear una relación que pueda generar un “sí” la próxima vez.

Answer 2

El primer paso para venderse es convencerse de la posición. Cree un caso que muestre sus puntos fuertes, por qué son importantes para la posición, por qué agregarán valor a la empresa y por qué lo diferencia de los demás.

Ahora convéncete a fondo, piensa en lo que falta y cómo compensarlo. Ponte al otro lado. Compruebe si su discurso es bueno y convincente.

Así que, después de la preparación, y una buena, de cara a la reunión de negocios, prepárese para un discurso breve, algo así como 30 segundos … luego, si tiene más tiempo, elabore sobre la base de su preparación.

Vea, los anuncios en la televisión tienen esa duración (lea acerca de eso, le ayudará) y venda, por lo que podrá disparar el razonamiento rápidamente, con el impacto adecuado. Como normalmente no controlas una reunión, quizás esa sea la única ventana que tienes.

Answer 3

No estoy seguro de poder hacerle una pregunta exacta, ya que la pregunta es tan abierta, pero esto es lo que he encontrado para ser persuasivo en entornos de negocios donde la incertidumbre y la renuencia son comunes y usted se está defendiendo a sí mismo:

• Indique lo que es obvio: dígales si se enfrentó con la decisión, no encontrará a nadie más adecuado para la tarea que usted mismo porque … Ahora es el momento de demostrar cuándo y cómo ha abordado con éxito situaciones similares. Están buscando reducir los riesgos y las incógnitas. Debe demostrar que sabe lo que no saben y tener un plan (o planes) para abordar las necesidades.
• Si sabe lo que otros han hecho y los mejores resultados que han logrado, venda su potencial más allá de esos resultados. La gente siempre quiere más rápido / más barato / más por menos; pero a menudo no saben “mejor” hasta que es visible o tangible. Los resultados pasados ​​no predicen nada, lo hacen los comportamientos pasados. Ilustra cómo has logrado mejor. Quizás no sea más rápido / más barato / más, pero mejor a veces no es ninguna de esas cosas.
• Admita que entiende las dudas y simplemente solicite una sesión de preguntas y respuestas sobre los problemas más críticos para ver cómo puede ayudar. Escóndalo detrás de “solo quiero entender para poder obtener ayuda o difundir la palabra” o algo así. Luego obtenga una breve sesión de preguntas y respuestas (15 minutos). Obtenga todas las preguntas antes de intentar cualquier respuesta. Todos ellos. Entonces, no intentes responderlas. Solo pide un poco de tiempo para preparar una respuesta medida. Si es algo que puedes hacer, hazlo rápido. Si no lo es, dígalo rápidamente y ofrézcase a ser un recurso.

En conclusión, es probable que no conozca todas las razones de la resistencia, por lo que solo puede intentar que se divulguen. Puedo asegurarle que solo tratar de abrumar con su conocimiento hará que muchas personas se apaguen y cierren una puerta que debería haber roto primero y luego abierto.

Buena suerte y espero que ayude.

Answer 4

Es una gran diferencia entre inseguro y reacio a hacer algo.

Parece que conoce a la persona en cuestión, antes de acercarse a esa persona, tómese el tiempo para conocerla. ¿Qué tan separados están ustedes?

Creo que necesita hacer como un plan de negocios, escribir su estrategia, ‘poner su corazón en él, y no venderlo en exceso.

Me reuniré personalmente con todos antes de que hagas tu presentación, les haré preguntas honestas y escucharé su opinión, y tomaré sus comentarios y dejar de venderles, escuchar, agradecer y decir una palabra (si sigues hablándoles muestra que eres entrenable

Después de que hagas tu presentación, da la mano a todos, di las gracias y sé tranquilo.

Sea consciente de su lenguaje corporal, demuestre que está abierto a tomar nota de la opinión de todos. Recuerda que esto es un negocio no personal.

Ejemplo: le di a uno de mis clientes un gran descuento para aprovechar un tanque de 100 galones, por $ 200 con 45 galones de propano. Para rellenar el tanque cuesta $ 120 max.

Ella eligió mantener un cilindro de 100 libras que tiene 24 galones por $ 60 (están pagando por $ 2,50 galones). Esto significa que recargar cilindros de 4 a 100 libras cuesta $ 240 dólares.

Es obvio, ella va a gastar más dinero al mantener el cilindro de 100 libras.

Este ejemplo te muestra, sin importar si un buen trato golpeó a alguien en la cara, algunas personas son tan tercas o simplemente estúpidas por no verlo.

Lo único que queda es conseguir que otra persona esté más arriba para respaldarte, ¡tal vez esa persona pueda ser persuadida!

Answer 5

La pregunta inicial que hace es diferente a la segunda pregunta que hace. Al parecer, en uno de ellos intenta convencer a otra persona para que haga algo que usted quiere que haga y en el segundo, aparentemente, intenta convencer a alguien de la idea de que usted es la persona adecuada para contratar un trabajo.

En cualquier situación, lo primero que debe hacer es:

Primero: asegúrese de que comprende completamente lo que está detrás de la falta de certeza o de la renuencia a proceder por esa persona.

Segundo: Ahora que está seguro de comprender la preocupación, ¿está usted en condiciones de asegurarle a la otra persona que puede superar el problema? Asegúrese de responder a la preocupación real y no solo de continuar con un argumento de venta.

Tenga en cuenta: la gente quiere saber que está sinceramente interesado en proporcionar la solución correcta (producto / servicio, etc.) para su necesidad específica. Que es una cosa muy diferente a un argumento de venta.

Answer 6

Creo que la mejor manera de persuadir o influenciar a otro miembro de un comité de comité en una reunión para apoyar su punto de vista es hablarles antes de la reunión. Lo peor que alguien podría soportar es perder la cara frente a los colegas o sentirse o verse débil al retroceder. Por lo general, decidirán antes de ir a la reunión. Pueden hacer preguntas, pero lo harán para mostrar la debida diligencia.

Perdone mi tipografía, ortografía y puntuación, ya que estoy usando software de voz a texto.

Answer 7

Hacer un caso fuerte. No hagas promesas. A nadie le importa lo que digas. Tienes que presentar evidencia concreta de tu capacidad para manejar el trabajo. Muestra resultados que hayas conseguido en tareas similares. Todos los que están listos para el trabajo están listos para tener las calificaciones indicadas. Dígales qué calidad, habilidad o perspectiva única trae a la mesa que hará el trabajo mejor / más rápido / más completo.