Los vendedores se esfuerzan por responder esa pregunta cuando están comercializando un producto en el que no creen.
Si me preguntas por qué debes leer mi blog, es porque escribo apasionadamente sobre las cosas que me importan y es posible que pueda compartir pensamientos e ideas que podrían serte útiles.
Si me preguntas por qué debes comprar mis camisetas, es porque inician conversaciones y te ayudan a identificar personas interesantes con las que hablar. Además, se sienten geniales y son simples y elegantes.
La lista continua. Si me preguntas por qué deberías casarte conmigo, o ser mi amigo, a pesar de mis diferentes fallas como persona, es porque me quedaré contigo incluso cuando todos los demás se hayan ido, porque creo que la gente
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Pero esto es lo más importante de todo: tal vez DEBE comprar a mis competidores en lugar de a mí.
El gran error que cometen los mercadólogos (o se los obliga a cometer) es que tratan de ser todo para todos.
Usted NO DEBE leer mi blog si quiere entretenerse, mirar cosas bonitas o buscar respuestas directas.
NO DEBE comprar mis camisetas si está buscando algo que todos entenderán, o si no le gusta llamar la atención.
NO DEBES casarte conmigo (demasiado tarde, de todos modos) o ser mi amigo si quieres que te moleste y te diga cosas agradables todos los días, o si no te gustan las estupideces que digo.
Tal vez deberías comprar algo de mí. Pero tal vez, más probable que no, de hecho, tal vez no deberías.
Hay 7,000,000,000 de personas en el mundo. No hay necesidad de esforzarse al máximo para probar y complacer a las personas que no son realmente adecuadas para usted y / o su producto. Trátelos con cortesía, amabilidad y respeto, pero tenga las agallas para dejarlos ir.
EDITAR: Se me acaba de ocurrir una respuesta sonora. “¿Por qué debería comprarme a mí en lugar de a mis competidores? ¿Qué competidores? No tengo competidores. Nadie más hace lo que hago”.
^ Para que esta respuesta funcione, tienes que estar haciendo algo que nadie más está haciendo. Más dificíl mejor más rápido más fuerte. (O más lento, más suave, más suave, lo que sea.)